{"id":11327,"date":"2025-07-15T12:43:29","date_gmt":"2025-07-15T11:43:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/case-studies\/globaler-hlk-hersteller-digitalisiert-vertrieb-und-produktkonfiguration-mit-sap-loesungen\/"},"modified":"2026-01-14T14:52:23","modified_gmt":"2026-01-14T14:52:23","slug":"globaler-hlk-hersteller-digitalisiert-vertrieb-und-produktkonfiguration-mit-sap-loesungen","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/case-studies\/globaler-hlk-hersteller-digitalisiert-vertrieb-und-produktkonfiguration-mit-sap-loesungen\/","title":{"rendered":"Globaler HLK-Hersteller digitalisiert Vertrieb und Produktkonfiguration mit SAP-L\u00f6sungen"},"content":{"rendered":"\n
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Strategisches Ziel<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Ein f\u00fchrender europ\u00e4ischer Yachthersteller wollte seine Vertriebs- und Anspruchsmanagementprozesse modernisieren, um mit der zunehmenden Produktkomplexit\u00e4t und der Nachfrage nach personalisierten Kundenerlebnissen Schritt zu halten. Das Unternehmen ging eine Partnerschaft mit CLARITY ein, um SAP Configure Price Quote (CPQ), SAP Cloud Platform Integration (CPI) und SAP ECC zu implementieren und so eine flexiblere Produktkonfiguration, eine genaue Preisgestaltung und ein skalierbares Entitlement Management zu erm\u00f6glichen. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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L\u00f6sung<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Um diese Herausforderungen zu meistern, f\u00fchrte das Unternehmen SAP BRIM ein und nutzte verschiedene Komponenten, um seine strategischen Ziele zu erreichen:<\/span><\/p>\n

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  • SAP Abonnementauftragsverwaltung (SOM)<\/b>: Erm\u00f6glicht eine ereignisbasierte Abrechnung, die eine optimale Umsatzrealisierung und einen optimierten Rechnungsstellungsprozess gew\u00e4hrleistet.<\/span><\/li>\n
  • SAP Konvergente Fakturierung (CI)<\/b>: Wir haben ein einheitliches Fakturierungssystem geschaffen, das harmonisierte und dennoch anpassbare Fakturierungsprozesse in allen Gesch\u00e4ftsbereichen unterst\u00fctzt.<\/span><\/li>\n
  • SAP Konvergente Geb\u00fchrenerhebung (CC)<\/b>: Bereitstellung eines flexiblen Preis- und Abrechnungsmechanismus zur Unterst\u00fctzung innovativer Gesch\u00e4ftsmodelle und schneller Marktanpassung.|<\/span><\/li>\n
  • SAP Vertragsmanagement (CM)<\/b>: Sicherstellung einer reibungslosen Integration mit Kernprozessen wie Preisgestaltung und Finanzanalyse, wodurch eine einzige Quelle der Wahrheit f\u00fcr die Preisgestaltung von Lieferungen geschaffen wurde.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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    Herausforderungen<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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    Das Unternehmen sah sich mit mehreren kritischen Hindernissen bei der Abrechnung und Fakturierung konfrontiert:<\/span><\/p>\n

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    • Mehrere Gesch\u00e4ftsbereiche<\/b>: Das Abrechnungssystem musste ca. 50 Gesch\u00e4ftsbereiche unterst\u00fctzen, die jeweils eigene Anforderungen hatten.<\/span>\n<\/p>\n<\/li>\n
    • Komplexe Preisstrukturen<\/b>: Die Verwaltung verschiedener Preismodelle \u00fcber mehrere Gesch\u00e4ftsbereiche und Regionen hinweg erforderte ein Abrechnungssystem, das dynamische Tarifanpassungen, Rabatte und vertragsspezifische Preise handhaben kann und gleichzeitig Genauigkeit und Compliance gew\u00e4hrleistet.<\/span>\n<\/p>\n<\/li>\n
    • Hohes Versandvolumen<\/b>: Die L\u00f6sung musste Rechnungen f\u00fcr \u00fcber 15 Milliarden fakturierbare Artikel pro Jahr ohne Leistungsprobleme verarbeiten.<\/span>\n<\/p>\n<\/li>\n
    • Der Druck des Wettbewerbs<\/b>: Das Unternehmen ben\u00f6tigte ein flexibles und agiles Abrechnungssystem, das in der Lage ist, innovative Abrechnungsmodelle mit einer kurzen Markteinf\u00fchrungszeit zu implementieren, um seine Marktposition zu halten.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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      Ergebnisse<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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      Die erfolgreiche Einf\u00fchrung von SAP BRIM brachte messbare Vorteile und verbesserte die finanzielle und betriebliche Leistung erheblich:<\/span><\/p>\n

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      • Optimiertes Ertragsmanagement<\/b>: Die ereignisbasierte Abrechnung und die erweiterten Finanzanalysefunktionen verbessern die Umsatzverfolgung und die Rentabilit\u00e4t.<\/span>Verbessertes Kundenerlebnis<\/b>: Anpassbare Abrechnungsprozesse und klare, leicht verst\u00e4ndliche Abrechnungsdokumente verbessern die Kundenzufriedenheit.<\/span>\n<\/p>\n<\/li>\n
      • Gesteigerte Prozesseffizienz<\/b>: Optimierte Fakturierungs- und Verwaltungsabl\u00e4ufe in allen Gesch\u00e4ftsbereichen sorgten f\u00fcr ein ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen Standardisierung und Flexibilit\u00e4t, so dass die individuellen Anforderungen erf\u00fcllt und gleichzeitig der betriebliche Aufwand reduziert wurde.<\/span>\n<\/p>\n<\/li>\n
      • Reibungslose IT-Integration<\/b>: Eine zukunftssichere L\u00f6sung, die Skalierbarkeit, Flexibilit\u00e4t, Verf\u00fcgbarkeit und hohe Leistung zur Unterst\u00fctzung eines kontinuierlichen Gesch\u00e4ftswachstums gew\u00e4hrleistet.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Ein weltweit f\u00fchrender Hersteller von industriellen W\u00e4rmetauschern wollte die Effizienz, Skalierbarkeit und Compliance seiner Vertriebsprozesse verbessern. In Zusammenarbeit mit CLARITY f\u00fchrte das Unternehmen SAP Configure Price Quote (CPQ) ein und integrierte es mit wichtigen CRM-, Konfigurations- und Backend-Systemen, um die manuelle Datenverarbeitung zu eliminieren, die Zykluszeiten zu verk\u00fcrzen und die Configure-to-Order (CTO)- und Engineer-to-Order (ETO)-Prozesse in einem einheitlichen digitalen Rahmen abzustimmen. <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":11328,"menu_order":0,"template":"","case_studies_tag":[189],"class_list":["post-11327","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","case_studies_tag-hvac-solution"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/11327","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/11327\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11329,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/11327\/revisions\/11329"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11328"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11327"}],"wp:term":[{"taxonomy":"case_studies_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies_tag?post=11327"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}