{"id":11360,"date":"2025-03-17T12:45:52","date_gmt":"2025-03-17T12:45:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/case-studies\/europaeischer-stahlhersteller-verbessert-seine-vertriebsablaeufe-mit-sap-loesungen\/"},"modified":"2026-01-14T14:52:40","modified_gmt":"2026-01-14T14:52:40","slug":"europaeischer-stahlhersteller-verbessert-seine-vertriebsablaeufe-mit-sap-loesungen","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/case-studies\/europaeischer-stahlhersteller-verbessert-seine-vertriebsablaeufe-mit-sap-loesungen\/","title":{"rendered":"Europ\u00e4ischer Stahlhersteller verbessert seine Vertriebsabl\u00e4ufe mit SAP-L\u00f6sungen"},"content":{"rendered":"\n
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Strategisches Ziel<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Ersetzen manueller und fehleranf\u00e4lliger Prozesse in nicht miteinander verbundenen Systemen durch ein automatisiertes, integriertes System, das die Genauigkeit der Preisgestaltung verbessert, die Transparenz der Prozesse erh\u00f6ht und die Verkaufszyklen beschleunigt.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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L\u00f6sung<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Um diese Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen, ersetzte das Unternehmen seine drei unzusammenh\u00e4ngenden ERP-Systeme durch eine einheitliche SAP S\/4HANA-Plattform, einschlie\u00dflich:<\/p>\n

SAP CPQ: Bietet eine Plattform f\u00fcr die Konfiguration komplexer Produkte, die Erstellung pr\u00e4ziser Angebote und die Verwaltung des gesamten Order-to-Cash-Prozesses. Es unterst\u00fctzte rollen- und produktbasierte Konfigurationsregeln, die die Einhaltung der Gesch\u00e4ftsanforderungen sicherstellten und Fehler reduzierten. <\/p>\n

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  • SAP Sales Cloud:<\/strong> Zentralisiertes Kundenbeziehungsmanagement und Vertriebsprozesse, verbesserte Transparenz und team\u00fcbergreifende Zusammenarbeit.<\/li>\n
  • SAP Commerce Cloud:<\/strong> Verwalten Sie Produktkataloge und verbessern Sie das digitale Erlebnis f\u00fcr Kunden, indem Sie konsistente und aktuelle Produktinformationen sicherstellen.<\/li>\n
  • SAP S\/4HANA:<\/strong> Automatisierte komplexe Preisberechnungen, Rentabilit\u00e4tspr\u00fcfungen und Auftragsverwaltungsprozesse. Au\u00dferdem wurde es mit dem System f\u00fcr Produktionsplanung und -steuerung (PP&S) integriert, um Echtzeit-Updates zu Produktionsdaten, -volumen und -kapazit\u00e4ten zu liefern. <\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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    Herausforderungen<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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    Das<\/span>Unternehmen stie\u00df auf mehrere kritische Probleme in seinen Vertriebs- und Auftragsverwaltungsprozessen:<\/p>\n

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    • Keine zentralisierten Produkt- und Preiskataloge:<\/strong> Das Fehlen einheitlicher Kataloge f\u00fchrte zu h\u00e4ufigen Konfigurationsfehlern und ineffizienter Preisgestaltung.<\/li>\n
    • Mehrere unzusammenh\u00e4ngende ERP-Systeme:<\/strong> Getrennte Systeme f\u00fcr Sicherheit, Finanzen und Auftragsplanung lieferten inkonsistente Daten, die eine h\u00e4ufige manuelle \u00dcberpr\u00fcfung erforderten und zu Ineffizienzen f\u00fchrten.<\/li>\n
    • Verz\u00f6gerte Aktualisierungen der Produktion:<\/strong> Langsame Updates \u00fcber verf\u00fcgbare Produktionsmengen und Liefertermine beeintr\u00e4chtigten die Kundenzufriedenheit.<\/li>\n
    • Fehlende Kostenrechnungs- und Rentabilit\u00e4tsdaten:<\/strong> Die Unf\u00e4higkeit, auf Echtzeit-Kosten- und Rentabilit\u00e4tsdaten zuzugreifen, erschwerte die Entscheidungsfindung.<\/li>\n
    • Manuelle Erstellung von Angeboten und Vertr\u00e4gen:<\/strong> Ohne vordefinierte Vorlagen war die Erstellung von Angeboten und Vertr\u00e4gen zeitaufw\u00e4ndig und fehleranf\u00e4llig.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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      Ergebnisse<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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      Die Implementierung von SAP-L\u00f6sungen brachte deutliche Verbesserungen:<\/p>\n

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      • Genaue Preisgestaltung:<\/strong> Automatisierte Preisberechnungen und zentralisierte Daten eliminieren Fehler und gew\u00e4hrleisten Konsistenz bei allen Transaktionen.<\/li>\n
      • Transparente Prozesse:<\/strong> Integrierte Systeme sorgen f\u00fcr vollst\u00e4ndige Transparenz der Vertriebs-, Finanz- und Produktionsprozesse.<\/li>\n
      • Schnellere Auftragsabwicklung:<\/strong> Echtzeit-Updates zu Produktionsvolumen und Lieferterminen verringern Verz\u00f6gerungen bei der Auftragsabwicklung.<\/li>\n
      • Bessere Entscheidungsfindung:<\/strong> Der Zugang zu Echtzeit-Kosten- und Rentabilit\u00e4tsdaten half dem Vertriebsteam, datengest\u00fctzte Entscheidungen zu treffen.<\/li>\n
      • Reduzierte manuelle Arbeit:<\/strong> Die automatisierte Erstellung von Angeboten und Vertr\u00e4gen spart Zeit und minimiert Fehler.<\/li>\n
      • Verbesserte Kundenerfahrung:<\/strong> Schnellere, genauere Angebote und zeitnahe Produktionsaktualisierungen erh\u00f6hen die Kundenzufriedenheit.<\/li>\n
      • Erh\u00f6hter Umsatz:<\/strong> Das Unternehmen erzielte ein Umsatzwachstum von 20%, das auf eine verbesserte Effizienz und schnellere Verkaufszyklen zur\u00fcckzuf\u00fchren ist.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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