{"id":11567,"date":"2025-02-05T13:13:32","date_gmt":"2025-02-05T13:13:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/case-studies\/ein-schweizer-hersteller-von-heizungs-lueftungs-und-klimaanlagen-hat-seinen-umsatz-mit-sap-cpq-um-30-gesteigert\/"},"modified":"2026-01-14T14:53:40","modified_gmt":"2026-01-14T14:53:40","slug":"ein-schweizer-hersteller-von-heizungs-lueftungs-und-klimaanlagen-hat-seinen-umsatz-mit-sap-cpq-um-30-gesteigert","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/case-studies\/ein-schweizer-hersteller-von-heizungs-lueftungs-und-klimaanlagen-hat-seinen-umsatz-mit-sap-cpq-um-30-gesteigert\/","title":{"rendered":"Ein Schweizer Hersteller von Heizungs-, L\u00fcftungs- und Klimaanlagen hat seinen Umsatz mit SAP CPQ um 30% gesteigert"},"content":{"rendered":"\n
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Strategisches Ziel<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Verbesserung der Struktur und Transparenz des Vertriebsprozesses durch die Implementierung einer integrierten SAP CPQ-L\u00f6sung, die die Effizienz steigert, die Einhaltung von Vorschriften gew\u00e4hrleistet, die Konfiguration vereinfacht und die globalen Vertriebsabl\u00e4ufe standardisiert.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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L\u00f6sung<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Mit dem Know-how von CLARITY implementierte das Unternehmen eine umfassende SAP CPQ-L\u00f6sung, die diese Probleme direkt angeht:<\/p>\n

Verbesserter Workflow f\u00fcr das Vertriebsteam:<\/strong> Eine vereinfachte Schnittstelle reduziert Fehler und verbessert die Effizienz der Vertriebsmitarbeiter.<\/p>\n

Globale Standardisierung:<\/strong> Die Verkaufsprozesse wurden an allen Standorten vereinheitlicht, was einen konsistenten Betrieb gew\u00e4hrleistet und die Wartungskosten senkt.<\/p>\n

Schnellere Verkaufszyklen:<\/strong> Ein intuitiveres Produktkonfigurations-Tool minimierte den manuellen Aufwand und beschleunigte den Angebotsprozess.<\/p>\n

St\u00e4rkere Compliance:<\/strong> Die Implementierung verst\u00e4rkte standardisierte Preis- und Angebotsrichtlinien in allen Gesch\u00e4ftsbereichen.<\/p>\n

Modernisierte Preisgestaltung und Konfiguration:<\/strong> Ein veraltetes Tool wurde durch ein leistungsf\u00e4higes SAP CPQ-System ersetzt, das die Genauigkeit und Zuverl\u00e4ssigkeit verbessert.<\/p>\n

Automatisierte Genehmigungen:<\/strong> Die Genehmigungsprozesse wurden automatisiert, wodurch Verz\u00f6gerungen reduziert und unn\u00f6tige manuelle Eingriffe vermieden wurden.<\/p>\n

Nahtlose Dokumentenerstellung:<\/strong> Die automatisierte Erstellung von Ausgabedokumenten verbessert die Effizienz bei der Erstellung von Angeboten und Bestellungen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Herausforderungen<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Mehrere Hindernisse behinderten die F\u00e4higkeit des Unternehmens, seine Verkaufsziele zu erreichen:<\/p>\n

Komplexe Produktkonfigurationen:<\/strong> Das bestehende System verlangte von den Vertriebsmitarbeitern, sich durch komplexe Konfigurationsprozesse zu bewegen, was zu Verz\u00f6gerungen und Fehlern f\u00fchrte.<\/p>\n

Uneinheitliche Verkaufsprozesse:<\/strong> Regionale Unterschiede f\u00fchrten zu Ineffizienzen und Unstimmigkeiten bei der Interaktion mit Kunden.<\/p>\n

Manuelle Dateneingabe und Genehmigungsengp\u00e4sse:<\/strong> Der R\u00fcckgriff auf manuelle Genehmigungen verlangsamte die Auftragsabwicklung und erh\u00f6hte das Risiko menschlicher Fehler.<\/p>\n

Begrenzte Sichtbarkeit und Berichterstattung:<\/strong> Das Fehlen zentraler Daten machte es schwierig, genaue Umsatzprognosen zu erstellen und die Leistung genau zu analysieren.<\/p>\n

Zeitaufwendige Preisgestaltung und Angebotserstellung:<\/strong> Ohne Automatisierung war die Erstellung genauer Angebote arbeitsintensiv und fehleranf\u00e4llig.<\/p>\n

Schlechte Systemintegration:<\/strong> Vertriebs- und operative Systeme waren nicht miteinander verbunden, was zu Datensilos und Ineffizienzen f\u00fchrte.<\/p>\n

L\u00fccken in den Kundenerwartungen:<\/strong> Die Unf\u00e4higkeit, komplexe L\u00f6sungen schnell zu konfigurieren, schr\u00e4nkte die Reaktionsf\u00e4higkeit auf Kundenw\u00fcnsche ein.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Ergebnisse<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Beschleunigte Vertriebsprozesse:<\/strong> Die Automatisierung und Optimierung der Vertriebsabl\u00e4ufe f\u00fchrte zu einer Verk\u00fcrzung der Bearbeitungszeit um 20-40%, was eine schnellere Angebotserstellung und eine bessere Reaktion auf Kundenanfragen erm\u00f6glichte.<\/p>\n

Integrierte Systeme:<\/strong> Microsoft Dynamics<\/a>, SAP CPQ und SAP ERP wurden vollst\u00e4ndig synchronisiert, um Datensilos zu beseitigen und die Gesamteffizienz zu verbessern.<\/p>\n

Vereinheitlichtes Vertriebsportal:<\/strong> Vertriebsmitarbeiter erhielten \u00fcber eine einzige, benutzerfreundliche Schnittstelle Zugang zu allen notwendigen Tools und konnten so Komplexit\u00e4t und Fehler reduzieren.<\/p>\n

Verbessertes Benutzererlebnis:<\/strong> Die Navigation im Produktkatalog wurde vereinfacht, so dass die Konfiguration und die Preisgestaltung intuitiver sind.<\/p>\n

St\u00e4rkere Compliance:<\/strong> Standardisierte Verkaufsverfahren verbesserten die Einhaltung der Vorschriften und reduzierten gleichzeitig die langfristigen Wartungskosten.<\/p>\n

Automatisierte Auftragsverwaltung:<\/strong> Mit SAP \u0421PQ Workflows wurden wichtige Prozesse automatisiert, wodurch Vertriebsressourcen freigesetzt und die Reaktionszeiten verbessert wurden.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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