{"id":13957,"date":"2026-03-09T15:25:07","date_gmt":"2026-03-09T15:25:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/case-studies\/optimierung-von-angebot-zu-auftrag-fuer-ein-globales-fertigungsunternehmen\/"},"modified":"2026-03-20T21:21:28","modified_gmt":"2026-03-20T21:21:28","slug":"optimierung-von-angebot-zu-auftrag-fuer-ein-globales-fertigungsunternehmen","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/case-studies\/optimierung-von-angebot-zu-auftrag-fuer-ein-globales-fertigungsunternehmen\/","title":{"rendered":"Optimierung von Angebot zu Auftrag f\u00fcr ein globales Fertigungsunternehmen"},"content":{"rendered":"\n
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Strategisches Ziel<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Um den Zyklus von der Angebotserstellung bis zur Bestellung zu beschleunigen und die Verkaufsgenauigkeit durch einheitliche, automatisierte digitale \u00d6kosysteme zu verbessern.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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L\u00f6sung<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Das Unternehmen hat sich mit CLARITY zusammengetan, um eine SAP-CPQ-L\u00f6sung zu implementieren, die vollst\u00e4ndig <\/span>in ihr digitales \u00d6kosystem integriert ist.<\/p>\n

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    Reibungslose Systemintegration<\/b>: SAP CPQ konsolidierte Daten aus mehreren Quellen in einem einzigen Arbeitsbereich, wodurch die Benutzerfreundlichkeit verbessert und die Komplexit\u00e4t reduziert wurde.<\/p>\n<\/li>\n

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    Automatisierter Stammdatenaustausch<\/b>: Mit Hilfe von SAP BTP wurden Produkt-, Partner- und Preisdaten in Echtzeit mit dem ERP-System synchronisiert, um die Datengenauigkeit zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n<\/li>\n

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    Integration der Preisgestaltung in Echtzeit<\/b>: Die Verbindung mit der Preisfindungsmaschine erm\u00f6glicht aktuelle und zuverl\u00e4ssige Preise direkt in den Angeboten.<\/p>\n<\/li>\n

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    Verbessertes Benutzererlebnis<\/b>: Fortschrittliche UI-Komponenten vereinfachten die Angebotserstellung und erm\u00f6glichten die dynamische Verwendung von Referenz- und Alternativdaten.<\/p>\n<\/li>\n

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    Lebenszyklus-Produktmanagement<\/b>: Vertriebsteams k\u00f6nnen Katalogartikel, Produktentw\u00fcrfe oder Produktalternativen hinzuf\u00fcgen, mit proaktiven Warnungen f\u00fcr auslaufende Produkte.<\/p>\n<\/li>\n

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    Einblick in historische Daten<\/b>: Der Zugriff auf fr\u00fchere Angebote und Preistrends unterst\u00fctzt eine fundierte Entscheidungsfindung und Margenoptimierung.<\/p>\n<\/li>\n

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    Eingebettete Governance<\/b>: Regelbasierte Genehmigungsworkflows gew\u00e4hrleisten die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und erh\u00f6hen die Transparenz.<\/p>\n<\/li>\n

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    Optimierter Angebotslebenszyklus<\/b>: Ein vordefinierter, linearer Prozess verbesserte die Effizienz und minimierte Fehler.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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    Herausforderungen<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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    Das Unternehmen sah sich mit erheblichen operativen Engp\u00e4ssen konfrontiert, die aus einem nicht standardisierten und fragmentierten Vertriebs\u00f6kosystem resultierten:<\/p>\n

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      Fragmentierte IT-Landschaft<\/b>: Vertriebsmitarbeiter nutzten mehrere voneinander getrennte Tools zur Angebotserstellung, was zu Verz\u00f6gerungen und Fehlern f\u00fchrte.<\/p>\n<\/li>\n

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      Fehlende Kontrolle und Genehmigungen<\/b>: Bei der Erstellung von Vorschl\u00e4gen fehlte es an zentraler Aufsicht, was das Risiko von Unstimmigkeiten und Compliance-Problemen erh\u00f6hte.<\/p>\n<\/li>\n

    • Keine Angebotsversionierung:<\/strong> Vertriebsteams konnten \u00c4nderungen nicht nachverfolgen oder fr\u00fchere Versionen erneut aufrufen, was die Flexibilit\u00e4t bei Verhandlungen einschr\u00e4nkte.<\/li>\n
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      Nicht standardisierte Prozesse<\/b>: Der Arbeitsablauf bei der Angebotserstellung war nicht vordefiniert oder automatisiert, was zu einer starken Abh\u00e4ngigkeit von manueller Arbeit und menschlicher Genauigkeit f\u00fchrte.<\/p>\n<\/li>\n

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      Dezentralisierte Kundenkommunikation<\/b>: Vorschl\u00e4ge konnten nicht direkt aus dem System gesendet werden, was zu einer schlechten Nachvollziehbarkeit und unvollst\u00e4ndigen Gesch\u00e4ftsstatistik f\u00fchrte.<\/p>\n<\/li>\n

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      Ineffiziente Erstellung von Kundenauftr\u00e4gen<\/b>: Die Umwandlung von Angeboten in Kundenauftr\u00e4ge erforderte doppelte Arbeit im ERP-System und verlangsamte so den Order-to-Cash-Zyklus.<\/p>\n<\/li>\n

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      Begrenzte Berichte und Analysen<\/b>: Einblicke in die Vertriebsleistung waren nur \u00fcber Tools von Drittanbietern verf\u00fcgbar, was die datengest\u00fctzte Entscheidungsfindung einschr\u00e4nkte.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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      Ergebnisse<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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      Die L\u00f6sung brachte messbare Verbesserungen im gesamten Vertriebsbereich:<\/p>\n

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        Operative Effizienz<\/b>: Sie m\u00fcssen nicht mehr in mehreren Systemen arbeiten, was den Zeit- und Arbeitsaufwand f\u00fcr die Angebotserstellung reduziert.<\/p>\n<\/li>\n

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        Eine einzige Quelle der Wahrheit<\/b>: Der zentrale Zugriff auf alle Daten innerhalb von SAP CPQ minimierte Fehler und beschleunigte die Bearbeitungszeit von Angeboten.<\/span><\/p>\n<\/li>\n

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        Gesch\u00e4ftliche Agilit\u00e4t<\/b>: Erm\u00f6glicht die Einbeziehung noch nicht ver\u00f6ffentlichter Produkte in Angebote, wodurch die Markteinf\u00fchrung beschleunigt wird.<\/p>\n<\/li>\n

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        Kundenorientierte Flexibilit\u00e4t<\/b>: Historische Daten und die Versionierung erm\u00f6glichten es den Vertriebsteams, wettbewerbsf\u00e4hige Angebote zu erstellen und gleichzeitig die Rentabilit\u00e4t zu sichern.<\/p>\n<\/li>\n

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        St\u00e4rkere Kontrolle<\/b>: Genehmigungs-Workflows erh\u00f6hen die Kontrolle \u00fcber Preise und Angebote und verringern das Risiko von nicht konformen Gesch\u00e4ften.<\/p>\n<\/li>\n

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        Beschleunigter Order-to-Cash-Zyklus<\/b>: Die reibungslose ERP-Integration erm\u00f6glichte die Erstellung von Kundenauftr\u00e4gen mit einem Klick, sobald ein Gesch\u00e4ftsabschluss unterzeichnet war, wodurch die Erf\u00fcllungszeit erheblich verk\u00fcrzt wurde.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Wie ein f\u00fchrender Zulieferer der Metallindustrie seinen Vertriebsprozess und seine Angebotseffizienz optimierte.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13956,"menu_order":0,"template":"","case_studies_tag":[175,179],"class_list":["post-13957","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","case_studies_tag-herstellung","case_studies_tag-steel"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/13957","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/13957\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13958,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/13957\/revisions\/13958"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13956"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13957"}],"wp:term":[{"taxonomy":"case_studies_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies_tag?post=13957"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}