{"id":10372,"date":"2023-05-14T12:57:00","date_gmt":"2023-05-14T11:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/clarity-show-podcast-cpq-systeme-angesichts-sich-veraendernder-kundenanforderungen\/"},"modified":"2026-01-14T14:30:22","modified_gmt":"2026-01-14T14:30:22","slug":"clarity-show-podcast-cpq-systeme-angesichts-sich-veraendernder-kundenanforderungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/blog\/clarity-show-podcast-cpq-systeme-angesichts-sich-veraendernder-kundenanforderungen\/","title":{"rendered":"CLARITY.SHOW Podcast: CPQ-Systeme angesichts sich ver\u00e4ndernder Kundenanforderungen"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns post-content__video post-content__youtube-video is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-youtube is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yQpVNSkcdS4?si=Uw-CzbuhSxnNPfoe&#038;controls=0\" title=\"YouTube-Video-Player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<p id=\"viewer-dlfpk\">In einer weiteren aufschlussreichen Folge des <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/clarity-show\/\">CLARITY Quote-to-Cash-Podcasts<\/a> spricht Sergey Jermakov mit Bill Butler, Global Solution Owner f\u00fcr Configure Price Quote Solution bei SAP, der \u00fcber 15 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche hat. Gemeinsam er\u00f6rtern Sergey und Bill, wie Sie Configure Price Quote-Systeme angesichts der sich ver\u00e4ndernden Kundenanforderungen steuern k\u00f6nnen. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Unser Gast Bill Butler, Global Solution Owner f\u00fcr Configure Price Quote Solution bei SAP, und der Gastgeber des Podcasts Sergey Jermakov, Senior Partner bei CLARITY.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"wp-block-columns post-content__spotify is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-spotify is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/podcasters.spotify.com\/pod\/show\/quote-to-cash-podcast\/embed\/episodes\/Navigating-CPQ-in-the-Face-of-Evolving-Customer-Requirements--CLARITY-SHOW---Quote-to-Cash-Podcast-e23e3lb\/a-a9p72rs\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhalt<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#companies-monetization-strategies-changing-moving-to-subscription-options\">Die Monetarisierungsstrategien der Unternehmen \u00e4ndern sich &#8211; Umstellung auf Abonnement-Optionen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#e-commerce-supporting-configurable-products\">E-Commerce mit Unterst\u00fctzung f\u00fcr konfigurierbare Produkte<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#industrial-manufacturers-updating-their-erp-system-from-on-prem-to-cloud-ecc-to-s-4-hana-private-cloud-to-s-4-hana-public-cloud\">Industrielle Hersteller, die ihr ERP-System von On-Prem zu Cloud aktualisieren &#8211; ECC zu S\/4HANA Private Cloud zu S\/4HANA Public Cloud<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#ensuring-pricing-is-consistent-across-all-channels-direct-b-2-b-e-commerce-distributors-and-resellers\">Sicherstellen, dass die Preisgestaltung \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg konsistent ist &#8211; Direkt B2B, eCommerce, Distributoren und Wiederverk\u00e4ufer<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#the-bottom-line\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"companies-monetization-strategies-changing-moving-to-subscription-options\">Die Monetarisierungsstrategien der Unternehmen \u00e4ndern sich &#8211; Umstellung auf Abonnement-Optionen<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-2.png\" alt=\"Unternehmen Monetarisierungsstrategien, CLARITY\" class=\"wp-image-3687\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-2.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-2-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-2-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-2-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<p id=\"viewer-9uf5o\">In der heutigen, sich schnell ver\u00e4ndernden Gesch\u00e4ftslandschaft sind CPQs f\u00fcr Unternehmen, die sich an die ver\u00e4nderten Kundenbed\u00fcrfnisse anpassen wollen, immer wichtiger geworden. Da abonnementbasierte Modelle und verschiedene Monetarisierungsstrategien immer beliebter werden, bietet CPQ einen rationalisierten Ansatz f\u00fcr die Verwaltung und Kombination verschiedener Produkttypen &#8211; einschlie\u00dflich physischer, digitaler und abonnementbasierter Angebote &#8211; in einem einzigen Angebot. Auf diese Weise k\u00f6nnen Vertriebsteams effizient durch verschiedene Preis- und Angebotsmodelle navigieren und sicherstellen, dass Kunden geeignete L\u00f6sungen zu korrekten Preisen erhalten.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-517ha\">CPQ dient als Informationsdrehscheibe, die es den Vertriebsteams erm\u00f6glicht, sich an neue Monetarisierungsmodelle anzupassen und gleichzeitig die traditionellen Modelle zu unterst\u00fctzen. Dies hilft Unternehmen, ihren Umsatz zu steigern und ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit in einem sich st\u00e4ndig weiterentwickelnden Markt zu erhalten. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"e-commerce-supporting-configurable-products\">E-Commerce mit Unterst\u00fctzung f\u00fcr konfigurierbare Produkte<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-3.png\" alt=\"Die Consumerisierung des B2B-Bereichs, CLARITY\" class=\"wp-image-3689\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-3.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-3-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-3-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-3-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<p id=\"viewer-3q1io\">Die Verbraucherorientierung des B2B-Bereichs hat dazu gef\u00fchrt, dass Kunden von B2B-Unternehmen das gleiche Ma\u00df an Komfort und Benutzerfreundlichkeit erwarten wie von Plattformen wie Amazon. Dies stellt eine Herausforderung f\u00fcr Unternehmen dar, die mit komplexen Konfigurationen und Produkten zu tun haben. CPQ kann in E-Commerce-Plattformen integriert werden, um dieses Problem zu l\u00f6sen. So k\u00f6nnen Benutzer Produkte \u00fcber das CPQ-Tool innerhalb der E-Commerce-Erfahrung konfigurieren und dann den konfigurierten Artikel wieder in den Warenkorb legen, um den Kauf abzuschlie\u00dfen.  <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>CPQ dient als Drehscheibe f\u00fcr die Verwaltung der Komplexit\u00e4t und die Rationalisierung des Verkaufsprozesses \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le hinweg.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-6j1i9\">CPQ kann auch kundenspezifische Preise f\u00fcr B2B-Unternehmen verwalten und sicherstellen, dass ausgehandelte Rabatte \u00fcber E-Commerce-Kan\u00e4le eingehalten werden. Auf diese Weise k\u00f6nnen Unternehmen die Komplexit\u00e4t der verschiedenen Preis- und Produktkonfigurationen bew\u00e4ltigen und gleichzeitig ihren Kunden ein nahtloses und bequemes Einkaufserlebnis bieten. Im Grunde genommen fungiert CPQ als Drehscheibe f\u00fcr die Bew\u00e4ltigung der Komplexit\u00e4t und die Rationalisierung des Verkaufsprozesses \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le hinweg als Reaktion auf die sich \u00e4ndernden Kundenerwartungen.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"industrial-manufacturers-updating-their-erp-system-from-on-prem-to-cloud-ecc-to-s-4-hana-private-cloud-to-s-4-hana-public-cloud\">Industrielle Hersteller, die ihr ERP-System von On-Prem zu Cloud aktualisieren &#8211; ECC zu S\/4HANA Private Cloud zu S\/4HANA Public Cloud<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-3s3el\">Im Migrationsprozess von On-Premises zu Cloud f\u00fcr B2B-Unternehmen spielt CPQ eine wichtige Rolle, da es als Br\u00fccke zwischen Front-Office-Anwendungen wie <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/5-reasons-companies-should-use-crm-to-instantly-reduce-organizational-costs\/\">CRM<\/a> und Commerce und Back-Office-Systemen wie ERP fungiert. CPQ ist so konzipiert, dass es nahtlos mit mehreren Instanzen desselben ERP, sowohl Cloud-basiert als auch vor Ort, und sogar mit ERPs von Drittanbietern zusammenarbeitet. Diese Flexibilit\u00e4t erm\u00f6glicht es Unternehmen, einzelne Abteilungen oder das gesamte Unternehmen auf verschiedene Systeme zu verlagern, ohne den Vertrieb und andere Gesch\u00e4ftsprozesse zu unterbrechen.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-13ig8\">Bei der Umstellung von Unternehmen auf die Cloud bietet CPQ einen reibungslosen und effizienten Weg und stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter Zugang zu allen erforderlichen Produkten, Preisen und Informationen haben. Durch die Unterst\u00fctzung verschiedener ERP-Konfigurationen und -Systeme erm\u00f6glichen CPQ-L\u00f6sungen den Unternehmen, sich an ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse und Umst\u00e4nde anzupassen und weiterzuentwickeln, was letztendlich den \u00dcbergang rationalisiert und sie f\u00fcr den zuk\u00fcnftigen Erfolg positioniert. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Der Wert von CPQ liegt in ihrer F\u00e4higkeit, die Komplexit\u00e4t von Backend-Konfigurationen und Fertigungsprozessen f\u00fcr Verk\u00e4ufer zu vereinfachen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-c8cav\">In der heutigen schnelllebigen Welt erwarten die Kunden schnelle Bearbeitungszeiten f\u00fcr Angebote, was bei komplexen konfigurierbaren Produkten im Maschinenbau und anderen Branchen eine Herausforderung darstellen kann. CPQ l\u00f6st dieses Problem, indem es eine Ebene der vertriebsspezifischen Konfiguration \u00fcber der Fertigungskonfiguration bereitstellt. So k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeiter schnell Angebote erstellen, kundenspezifische Preise anwenden und Produkte nach Bedarf b\u00fcndeln, ohne sich in den komplizierten Fertigungsprozessen zu verheddern. Auf diese Weise rationalisiert CPQ nicht nur die Vertriebsabl\u00e4ufe, sondern \u00fcberbr\u00fcckt auch die Kluft zwischen Vertriebs- und Fertigungsteams und erm\u00f6glicht es Unternehmen, sich besser an die Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen ihrer Kunden anzupassen und darauf zu reagieren.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-4.png\" alt=\"Der Wert von CPQ, CLARITY\" class=\"wp-image-3688\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-4.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-4-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-4-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Image-4-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ensuring-pricing-is-consistent-across-all-channels-direct-b-2-b-e-commerce-distributors-and-resellers\">Sicherstellen, dass die Preisgestaltung \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg konsistent ist &#8211; Direkt B2B, eCommerce, Distributoren und Wiederverk\u00e4ufer<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-f6to5\">CPQ spielt eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, eine einheitliche Preisgestaltung \u00fcber verschiedene Vertriebskan\u00e4le hinweg zu erreichen, einschlie\u00dflich Direktvertrieb, Vertriebskan\u00e4le, Distributoren und Wiederverk\u00e4ufer. Auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist es f\u00fcr Unternehmen unerl\u00e4sslich, ihren Kunden eine konsistente und zuverl\u00e4ssige Preisgestaltung zu bieten, unabh\u00e4ngig davon, welchen Kanal sie f\u00fcr den Kauf w\u00e4hlen. <\/p>\n\n<p id=\"viewer-b9uev\">Die oben erw\u00e4hnte Geschichte veranschaulicht die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, wenn sie mit mehreren Kan\u00e4len und unabh\u00e4ngigen Preissystemen arbeiten. Unstimmigkeiten in der Preisgestaltung k\u00f6nnen zu unzufriedenen Kunden und langsameren Verkaufszyklen f\u00fchren. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-bottom-line\">Die Quintessenz<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-dteiu\">CPQ wurde zu einem unverzichtbaren Werkzeug f\u00fcr Unternehmen, die die Komplexit\u00e4t der sich entwickelnden Kundenanforderungen, der verschiedenen Produktangebote und der Preismodelle bew\u00e4ltigen m\u00fcssen. Sie sorgen f\u00fcr Konsistenz \u00fcber alle Vertriebskan\u00e4le hinweg, rationalisieren Vertriebsprozesse und \u00fcberbr\u00fccken die Kluft zwischen Vertriebs- und Produktionsteams. CPQ erm\u00f6glicht es Unternehmen, sich an ver\u00e4nderte Marktbedingungen und Kundenerwartungen anzupassen und spielt somit eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Umsatzes und der Erhaltung der Wettbewerbsf\u00e4higkeit in der heutigen schnelllebigen Gesch\u00e4ftswelt.  <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p><strong><em>Erfahren Sie mehr: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/packages\/sap-ecc-migration-s4hana\/\"><em><strong>ECC 6.0 zu S\/4 HANA Migration<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In einer weiteren aufschlussreichen Folge des CLARITY Quote-to-Cash-Podcasts spricht Sergey Jermakov mit Bill Butler, Global Solution Owner f\u00fcr Configure Price Quote Solution bei SAP, der \u00fcber 15 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche hat. 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