{"id":10490,"date":"2023-08-28T12:21:00","date_gmt":"2023-08-28T11:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/clarity-show-podcast-die-zukunft-der-cpq-erkunden-einblicke-von-frank-sohn-dem-mann-hinter-der-cpq\/"},"modified":"2026-01-14T14:31:51","modified_gmt":"2026-01-14T14:31:51","slug":"clarity-show-podcast-die-zukunft-der-cpq-erkunden-einblicke-von-frank-sohn-dem-mann-hinter-der-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/blog\/clarity-show-podcast-die-zukunft-der-cpq-erkunden-einblicke-von-frank-sohn-dem-mann-hinter-der-cpq\/","title":{"rendered":"CLARITY.SHOW Podcast: Die Zukunft der CPQ erkunden: Einblicke von Frank Sohn, dem Mann hinter der CPQ"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns post-content__video post-content__youtube-video is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-youtube is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/u9GyS4jiVMk?si=TzCe9VceeO9H6uC0&#038;controls=0\" title=\"YouTube-Video-Player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<p id=\"viewer-33bft\">In diesem aufschlussreichen Podcast erz\u00e4hlt <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/franksohn\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Frank Sohn<\/a>, Pr\u00e4sident und CEO von <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/novus-cpq-consulting-inc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Novus CPQ Consulting<\/a>, der Mann hinter dem <a href=\"https:\/\/novuscpq.com\/cpq-podcast-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">CPQ-Podcast<\/a>, von seiner Reise und seinen Einblicken in die Configure, Price, Quote (CPQ)-Branche. In dieser Folge sprechen wir \u00fcber die Entwicklung von CPQ-Systemen, die Herausforderungen bei der Einf\u00fchrung von CPQ und die zuk\u00fcnftigen Trends in der Branche, einschlie\u00dflich der Rolle der KI in CPQ. Frank erz\u00e4hlt uns auch von seinen Hobbys und Interessen au\u00dferhalb der CPQ-Welt und gibt Tipps f\u00fcr Neueinsteiger in der Branche.  <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Unser Gast ist Frank Sohn, Pr\u00e4sident &amp; CEO bei Novus CPQ Consulting, Autor des CPQ-Podcasts und der Gastgeber dieser Folge ist Sergey Jermakov, Senior Partner bei CLARITY.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"wp-block-columns post-content__spotify is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-spotify is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/podcasters.spotify.com\/pod\/show\/quote-to-cash-podcast\/embed\/episodes\/The-Man-Behind-CPQ-Podcast--CLARITY-SHOW---Quote-to-Cash-Podcast-e27lj93\/a-aa6np1k\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhalt<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#decoding-the-evolution-and-expansion-of-cpq-systems\">Entschl\u00fcsselung der Entwicklung und Erweiterung von CPQ-Systemen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#navigating-challenges-in-cpq-adoption\">Herausforderungen bei der CPQ-Einf\u00fchrung meistern<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#exploring-hobbies-and-interests-outside-the-cpq-world\">Hobbys und Interessen au\u00dferhalb der CPQ-Welt erforschen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#future-predictions-and-emerging-trends-in-the-configure-price-quote-industry\">Zukunftsprognosen und aufkommende Trends in der Configure, Price, Quote Branche<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#exploring-ai-in-cpq-transformative-opportunities-and-practical-challenges\">KI in der CPQ erforschen: Neue M\u00f6glichkeiten und praktische Herausforderungen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#entering-the-cpq-industry-advice-for-newcomers-and-the-path-to-innovation\">Der Einstieg in die CPQ-Branche: Ratschl\u00e4ge f\u00fcr Neueinsteiger und der Weg zur Innovation<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#the-bottom-line\">Die Quintessenz<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<p id=\"viewer-c5qqd\">Im Bereich der Configure, Price, Quote-Systeme hat sich die Branche im Laufe der Jahre stark ver\u00e4ndert. Von rudiment\u00e4ren Produktkonfiguratoren bis hin zu ausgefeilten Systemen, die die Preisgestaltung, die Angebotserstellung und sogar die Auftragsverwaltung verwalten, hat sich CPQ zu einem Eckpfeiler f\u00fcr Unternehmen entwickelt, die ihre Vertriebsprozesse rationalisieren m\u00f6chten. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;CPQ ist eine Produktivit\u00e4tssteigerung f\u00fcr verschiedene Bereiche des Unternehmens&#8221;, sagt Frank Sohn.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-dip08\">Dieser Artikel bietet einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber die CPQ-Landschaft und st\u00fctzt sich dabei auf die Erkenntnisse des Branchenexperten Frank Sohn, der bei CPQ-Innovationen an vorderster Front mitgewirkt hat. Seine Perspektiven bieten einen tiefen Einblick in die Komplexit\u00e4t und die zuk\u00fcnftigen M\u00f6glichkeiten von CPQ-Systemen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"decoding-the-evolution-and-expansion-of-cpq-systems\">Entschl\u00fcsselung der Entwicklung und Erweiterung von CPQ-Systemen<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image.png\" alt=\"Erweiterung der CPQ-Systeme, CLARITY\" class=\"wp-image-3705\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<p id=\"viewer-ftu5a\">Die CPQ-Branche hat seit ihren Anf\u00e4ngen, in denen der Schwerpunkt vor allem auf der Produktkonfiguration lag, einen langen Weg zur\u00fcckgelegt. Heute haben sich CPQ-Systeme zu robusten Plattformen entwickelt, die eine Vielzahl von Aufgaben \u00fcbernehmen, darunter Preisfindungsalgorithmen, Angebotserstellung und sogar die Integration mit <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/5-reasons-companies-should-use-crm-to-instantly-reduce-organizational-costs\/\">CRM-<\/a> und ERP-Systemen. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>CPQ-Systeme haben sich dahingehend entwickelt, dass sie nicht nur die Konfiguration, sondern auch die Preisgestaltung und die Angebotserstellung umfassen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-6q3s2\">Diese Expansion wurde durch die wachsende Komplexit\u00e4t der Produkte und Dienstleistungen sowie durch die Notwendigkeit f\u00fcr Unternehmen, ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse ihrer Kunden anzubieten, vorangetrieben. Das moderne CPQ-System ist nicht nur ein Verkaufstool, sondern ein integraler Bestandteil der Gesch\u00e4ftsstrategie eines Unternehmens, der datengest\u00fctzte Entscheidungsfindung und Echtzeit-Analysen erm\u00f6glicht. Die Rolle von CPQ-Systemen bei der Steigerung der Effizienz und der Verbesserung des Kundenerlebnisses kann gar nicht hoch genug eingesch\u00e4tzt werden, denn die Unternehmen entwickeln sich st\u00e4ndig weiter.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"navigating-challenges-in-cpq-adoption\">Herausforderungen bei der CPQ-Einf\u00fchrung meistern<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-5dgna\">W\u00e4hrend die Vorteile von CPQ-Systemen vielf\u00e4ltig sind, birgt ihre Implementierung auch einige Herausforderungen. Die Komplexit\u00e4t dieser Systeme erfordert oft einen multidisziplin\u00e4ren Ansatz, an dem Beteiligte aus dem Vertrieb, der IT und dem Finanzwesen beteiligt sind. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Die Vorteile von CPQ-Systemen sind nicht immer sofort ersichtlich, was es schwierig machen kann, die Zustimmung der Beteiligten zu gewinnen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-7m104\">Die anf\u00e4ngliche Investition in Form von Zeit und Ressourcen kann betr\u00e4chtlich sein, und der ROI ist m\u00f6glicherweise nicht sofort sichtbar. Aber die langfristigen Vorteile, wie z.B. die gesteigerte Vertriebseffizienz, die Reduzierung von Fehlern und die Kundenzufriedenheit, machen es zu einer lohnenden Investition. Unternehmen m\u00fcssen die Einf\u00fchrung von CPQ als strategische Initiative angehen, mit klaren Zielen und KPIs zur Erfolgsmessung. Das Verst\u00e4ndnis des vollen Umfangs und Potenzials von CPQ-Systemen ist entscheidend, um die anf\u00e4nglichen H\u00fcrden zu \u00fcberwinden und ihren langfristigen Wert zu erkennen.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"exploring-hobbies-and-interests-outside-the-cpq-world\">Hobbys und Interessen au\u00dferhalb der CPQ-Welt erforschen<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-1.png\" alt=\"Au&#xDF;erhalb der CPQ-Welt, CLARITY\" class=\"wp-image-3707\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-1.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-1-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-1-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-1-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<p id=\"viewer-30elu\">\u00dcber die Grenzen der CPQ-Branche hinaus ist es f\u00fcr Fachleute wichtig, vielf\u00e4ltige Interessen zu haben, die eine Pause von der Routine bieten. Ob Sie sich in historische Literatur vertiefen, verschiedene Kulturen erforschen oder Aktivit\u00e4ten in der freien Natur nachgehen &#8211; diese Hobbys bieten eine neue Perspektive und k\u00f6nnen sogar zu innovativen L\u00f6sungen im Berufsleben inspirieren. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;Ich lese gerne und lerne etwas \u00fcber andere Kulturen, das gibt mir eine neue Perspektive&#8221;, Frank Sohn<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-e36u1\">Ein vielseitiger Mensch bringt mehr als nur technisches Fachwissen mit; er bringt eine einzigartige Weltsicht mit, die f\u00fcr komplexe Probleme unkonventionelle L\u00f6sungen bieten kann. Die Bedeutung eines ausgewogenen Lebens kann gar nicht hoch genug eingesch\u00e4tzt werden, denn es bereichert nicht nur das pers\u00f6nliche Leben, sondern tr\u00e4gt auch zum beruflichen Erfolg bei. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"future-predictions-and-emerging-trends-in-the-configure-price-quote-industry\">Zukunftsprognosen und aufkommende Trends in der Configure, Price, Quote Branche<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-2hpak\">Mit Blick auf die Zukunft ist die CPQ-Branche reif f\u00fcr einen Umbruch, insbesondere mit dem Aufkommen der K\u00fcnstlichen Intelligenz (KI). KI hat das Potenzial, verschiedene Aspekte der CPQ zu revolutionieren, von der Automatisierung von Routineaufgaben bis hin zu pr\u00e4diktiven Analysen, die die Preisstrategien steuern k\u00f6nnen. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;Ich sehe, dass KI in der Zukunft von CPQ eine bedeutende Rolle spielen wird, insbesondere bei der pr\u00e4diktiven Analyse.&#8221; Frank Sohn <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-c1ckd\">Die Integration von KI in CPQ-Systeme ist jedoch nicht ohne Herausforderungen. Unternehmen m\u00fcssen vorsichtig und strategisch vorgehen und sicherstellen, dass sie die Technologie nicht nur einsetzen, um auf dem neuesten Stand zu sein, sondern um spezifische gesch\u00e4ftliche Herausforderungen zu l\u00f6sen. Bei der Zukunft der CPQ geht es nicht nur um die \u00dcbernahme der neuesten Technologien, sondern auch darum, sie zur effektiven L\u00f6sung von Problemen in der Praxis einzusetzen.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"exploring-ai-in-cpq-transformative-opportunities-and-practical-challenges\">KI in der CPQ erforschen: Neue M\u00f6glichkeiten und praktische Herausforderungen<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3710\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-2.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-2-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-2-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Image-2-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<p id=\"viewer-5k0om\">Die <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/services\/ai-services\/\">Integration von KI<\/a> in CPQ-Systeme bietet nie dagewesene M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Automatisierung und Datenanalyse. KI-Algorithmen k\u00f6nnen riesige Datenmengen durchsuchen, um Preisstrategien in Echtzeit anzubieten, die Rabattpolitik zu optimieren und sogar das Kundenverhalten vorherzusagen. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>KI in der CPQ kann verschiedene Aspekte automatisieren, bringt aber auch praktische Herausforderungen wie die Datensicherheit mit sich.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-b55c4\">Dies wirft jedoch auch Bedenken hinsichtlich der Datensicherheit und ethischer \u00dcberlegungen auf. Da Unternehmen immer mehr Daten sammeln, um sie in ihre KI-Algorithmen einzuspeisen, m\u00fcssen sie auch in robuste Sicherheitsma\u00dfnahmen investieren, um diese Daten zu sch\u00fctzen. Hinzu kommt die Herausforderung, die Erwartungen in den Griff zu bekommen, da KI oft als Allheilmittel angesehen wird, das alle Probleme l\u00f6sen kann, was bei weitem nicht der Wahrheit entspricht. Das Verst\u00e4ndnis der Grenzen und M\u00f6glichkeiten von KI in der CPQ ist entscheidend f\u00fcr ihre erfolgreiche Integration.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"entering-the-cpq-industry-advice-for-newcomers-and-the-path-to-innovation\">Der Einstieg in die CPQ-Branche: Ratschl\u00e4ge f\u00fcr Neueinsteiger und der Weg zur Innovation<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-80g1b\">F\u00fcr diejenigen, die eine Karriere in der CPQ-Branche in Betracht ziehen, ist die Landschaft sowohl herausfordernd als auch lohnend. Neueinsteiger sollten sich darauf konzentrieren, ein ganzheitliches Verst\u00e4ndnis der Branche zu erlangen, nicht nur vom technischen Standpunkt aus, sondern auch, um die gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen zu verstehen, die CPQ l\u00f6sen soll. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Neulinge sollten sich zun\u00e4chst einen allgemeinen \u00dcberblick \u00fcber die Branche verschaffen, bevor sie sich spezialisieren.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-7t5pn\">Ein multidisziplin\u00e4rer Ansatz, der Kenntnisse \u00fcber Vertriebsprozesse, IT-Systeme und sogar Verhaltenspsychologie umfasst, kann von unsch\u00e4tzbarem Wert sein. Sobald ein solides Fundament gelegt ist, kann man sich auf verschiedene Teilbereiche spezialisieren, wie z.B. KI-Integration, Datenanalyse oder Optimierung der Kundenerfahrung. Die CPQ-Branche bietet eine F\u00fclle von M\u00f6glichkeiten f\u00fcr diejenigen, die bereit sind, in die Tiefe zu gehen und kontinuierlich zu innovieren.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-bottom-line\">Die Quintessenz<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-el2ji\">Die CPQ-Branche befindet sich an einem entscheidenden Punkt, denn der technologische Fortschritt bietet beispiellose Chancen f\u00fcr Innovation und Wachstum. Dies bringt jedoch auch komplexe Herausforderungen mit sich, die einen nuancierten und strategischen Ansatz erfordern. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Bei der Zukunft von CPQ geht es nicht nur um Technologie, sondern um die L\u00f6sung realer gesch\u00e4ftlicher Herausforderungen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-94e3k\">Da Unternehmen zunehmend auf CPQ-Systeme setzen, um ihre Vertriebsprozesse zu rationalisieren und die betriebliche Effizienz zu verbessern, wird die Branche exponentiell wachsen. Die Zukunft der CPQ liegt nicht nur in der Technologie, sondern auch in der effizienteren und datengesteuerten L\u00f6sung von realen gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In diesem aufschlussreichen Podcast erz\u00e4hlt Frank Sohn, der Mann hinter dem CPQ-Podcast, von seiner Reise und seinen Einblicken in die Configure, Price, Quote (CPQ)-Branche. In dieser Folge sprechen wir \u00fcber die Entwicklung von CPQ-Systemen, die Herausforderungen bei der Einf\u00fchrung von CPQ und die zuk\u00fcnftigen Trends in der Branche, einschlie\u00dflich der Rolle der KI in CPQ. 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