{"id":10543,"date":"2023-09-19T12:13:00","date_gmt":"2023-09-19T11:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/clarity-show-podcast-ki-in-der-preisgestaltung-das-versprechen-vs-die-realitaet\/"},"modified":"2026-01-14T14:32:23","modified_gmt":"2026-01-14T14:32:23","slug":"clarity-show-podcast-ki-in-der-preisgestaltung-das-versprechen-vs-die-realitaet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/blog\/clarity-show-podcast-ki-in-der-preisgestaltung-das-versprechen-vs-die-realitaet\/","title":{"rendered":"CLARITY.SHOW Podcast: KI in der Preisgestaltung: Das Versprechen vs. die Realit\u00e4t"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns post-content__video post-content__youtube-video is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-youtube is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yEMzGsFNRz0?si=_GOenmaAMPxkd5my&#038;controls=0\" title=\"YouTube-Video-Player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<p id=\"viewer-33bft\">In der sich st\u00e4ndig weiterentwickelnden Gesch\u00e4fts- und Technologielandschaft hat sich ein Begriff als transformatives Kraftpaket herauskristallisiert: K\u00fcnstliche Intelligenz (KI). Unter ihren vielen potenziellen Anwendungsm\u00f6glichkeiten hat die KI begonnen, den Bereich der Preisstrategien neu zu gestalten. Dieser Artikel befasst sich mit der komplexen Rolle, die KI bei praktischen Preisgestaltungsl\u00f6sungen spielt, und zeigt ihre Auswirkungen in der Praxis, die Herausforderungen und die M\u00f6glichkeiten auf, die sich daraus ergeben.  <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Unser Gast Edward Gonzalez, Principal Pricing Scientist bei PriceFx und die Gastgeberin des Podcasts Karyna Mihalevich, CPQ Functional Lead bei CLARITY.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"wp-block-columns post-content__spotify is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-spotify is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/podcasters.spotify.com\/pod\/show\/quote-to-cash-podcast\/embed\/episodes\/AI-in-Pricing-The-Promise-vs-the-Reality--CLARITY-SHOW---Quote-to-Cash-Podcast-e28ncf7\/a-aaa0p2e\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhalt<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#decoding-a-is-role-in-practical-pricing-solutions\">Entschl\u00fcsselung der Rolle der KI bei praktischen Preisgestaltungsl\u00f6sungen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#prescriptive-pricing-challenges-in-data-scarce-environments\">Vorgeschriebene Preisgestaltung: Herausforderungen in datensparsamen Umgebungen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#optimizing-data-structures-the-starting-point-for-effective-pricing-ai\">Optimieren von Datenstrukturen: Der Ausgangspunkt f\u00fcr effektive Preiskalkulation<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#clear-box-vs-black-box-ai-implications-for-pricing-strategy\">Clear Box vs. Black Box AI: Implikationen f\u00fcr die Preisstrategie<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#balancing-clear-box-and-black-box-approaches-in-pricing-the-human-perspective\">Balance zwischen Clear-Box- und Black-Box-Ans\u00e4tzen bei der Preisgestaltung: Die menschliche Perspektive<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#ai-in-business-myths-realities-and-practicalities\">KI in der Wirtschaft: Mythen, Realit\u00e4ten und Praktiken<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#the-future-of-ai-in-pricing\">Die Zukunft der KI in der Preisgestaltung<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#the-bottom-line\">Die Quintessenz<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"decoding-a-is-role-in-practical-pricing-solutions\">Entschl\u00fcsselung der Rolle der KI bei praktischen Preisgestaltungsl\u00f6sungen<\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>KI ist keine magische L\u00f6sung, sondern ein Werkzeug, das sorgf\u00e4ltige \u00dcberlegungen und eine Anpassung an die Unternehmensziele erfordert.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-dbhr5\">Die KI, die fr\u00fcher nur in der Science-Fiction zu finden war, hat die Schwelle zum Bereich der greifbaren Gesch\u00e4ftswerkzeuge \u00fcberschritten. Die Auswirkungen von KI auf Preisstrategien k\u00f6nnen gar nicht hoch genug eingesch\u00e4tzt werden. Mit F\u00e4higkeiten, die von der Datenanalyse bis zur pr\u00e4diktiven Modellierung reichen, erm\u00f6glicht KI Unternehmen den \u00dcbergang von intuitiven Preisentscheidungen zu datengest\u00fctzten Erkenntnissen. Dieser epochale Wandel definiert nicht nur die Preisgestaltung neu, sondern verschafft Unternehmen auch einen Wettbewerbsvorteil, der auf datengest\u00fctzter Pr\u00e4zision beruht.   <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Datenwissenschaftler und Preisgestaltungsteams sollten eng zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass KI-L\u00f6sungen mit den Gesch\u00e4ftsanforderungen \u00fcbereinstimmen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"prescriptive-pricing-challenges-in-data-scarce-environments\">Vorgeschriebene Preisgestaltung: Herausforderungen in datensparsamen Umgebungen<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-b6r94\">Die Integration von KI in Preisstrategien ist jedoch nicht ohne H\u00fcrden, insbesondere in Umgebungen, in denen Daten knapp sind oder keine Struktur aufweisen. Hier kommt die Herausforderung der pr\u00e4skriptiven Preisgestaltung ins Spiel (ein datengesteuerter Ansatz zur Festlegung von Preisen f\u00fcr Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage spezifischer Empfehlungen, die von k\u00fcnstlicher Intelligenz (KI) und fortschrittlicher Analytik generiert werden). KI-Algorithmen profitieren von historischen Daten f\u00fcr Vorhersagen und Empfehlungen. In datenarmen Szenarien sind die ersten Schritte der Datenerfassung, -bereinigung und -organisation von entscheidender Bedeutung. Nur wenn diese Komplexit\u00e4t \u00fcberwunden wird, kann KI wirklich die genauen Erkenntnisse liefern, die sie verspricht.    <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Die Umsetzung von KI-gesteuerten Preisstrategien ist nicht ohne Herausforderungen. In Umgebungen, in denen nur wenige oder unstrukturierte Daten zur Verf\u00fcgung stehen, wird eine pr\u00e4skriptive Preisgestaltung zu einer entmutigenden Aufgabe. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"optimizing-data-structures-the-starting-point-for-effective-pricing-ai\">Optimieren von Datenstrukturen: Der Ausgangspunkt f\u00fcr effektive Preiskalkulation<\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Ein grundlegendes Prinzip bei der Nutzung von KI f\u00fcr die Preisgestaltung ist die Optimierung der Datenstrukturen. Ohne eine solide Grundlage an organisierten und relevanten Daten bleibt das Potenzial der KI ungenutzt. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"3092\" height=\"1666\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-2-2.jpg\" alt=\"Das Potenzial der KI bleibt ungenutzt, CLARITY\" class=\"wp-image-3726\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-2-2.jpg 3092w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-2-2-960x517.jpg 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-2-2-1920x1035.jpg 1920w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-2-2-768x414.jpg 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-2-2-1536x828.jpg 1536w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-2-2-2048x1103.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 3092px) 100vw, 3092px\" \/><\/figure>\n\n<p id=\"viewer-d6hod\">Das Herzst\u00fcck des Einsatzes von KI f\u00fcr die Preisgestaltung ist die Optimierung der Datenstrukturen. Ohne eine solide Grundlage organisierter und relevanter Daten bleibt das Potenzial von KI ungenutzt. Die Verwendung vorhandener Daten, z. B. historischer Transaktionen, bildet die Grundlage f\u00fcr wertvolle Erkenntnisse, die die Preisgestaltung optimieren. Die Leistungsf\u00e4higkeit der Segmentierung, der Kundenklassifizierung und der Bewertung der Wichtigkeit von Produkten ergibt sich aus gut strukturierten Daten und ist ein Beweis f\u00fcr die F\u00e4higkeit der KI.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"clear-box-vs-black-box-ai-implications-for-pricing-strategy\">Clear Box vs. Black Box AI: Implikationen f\u00fcr die Preisstrategie<\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Das Spektrum der KI-L\u00f6sungen reicht von &#8216;Clear Box&#8217;-Ans\u00e4tzen, bei denen die Logik hinter den Entscheidungen transparent ist, bis hin zu &#8216;Black Box&#8217;-Modellen, die Ergebnisse ohne klare Erkl\u00e4rung generieren.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-ehtec\">Das Spektrum der KI reicht von &#8220;Clear Box&#8221;-Ans\u00e4tzen, bei denen die Entscheidungslogik transparent ist, bis hin zu &#8220;Black Box&#8221;-Modellen, die Ergebnisse ohne offenkundige Erkl\u00e4rung liefern. W\u00e4hrend Blackbox-KI den Reiz fortgeschrittener Erkenntnisse birgt, ist ein umsichtiger Ansatz unerl\u00e4sslich. Unternehmen, die sich neu mit datengesteuerten L\u00f6sungen besch\u00e4ftigen, sollten ihre Reise mit klaren Box-Strategien beginnen. Dieser Ansatz stellt sicher, dass die KI-Empfehlungen mit den Preisstrategien \u00fcbereinstimmen, was sowohl das Vertrauen in das Unternehmen als auch die strategische Koh\u00e4renz st\u00e4rkt.   <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Unternehmen, f\u00fcr die datengesteuerte L\u00f6sungen neu sind, sollten mit klaren Box-Strategien beginnen, die es ihnen erm\u00f6glichen, KI-Empfehlungen mit ihren Preisstrategien in Einklang zu bringen und Vertrauen in die Organisation aufzubauen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"balancing-clear-box-and-black-box-approaches-in-pricing-the-human-perspective\">Balance zwischen Clear-Box- und Black-Box-Ans\u00e4tzen bei der Preisgestaltung: Die menschliche Perspektive<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"3092\" height=\"1666\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-1-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3727\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-1-1.jpg 3092w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-1-1-960x517.jpg 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-1-1-1920x1035.jpg 1920w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-1-1-768x414.jpg 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-1-1-1536x828.jpg 1536w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-1-1-2048x1103.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 3092px) 100vw, 3092px\" \/><\/figure>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Das richtige Gleichgewicht zwischen Clear-Box- und Black-Box-Ans\u00e4tzen zu finden, ist entscheidend. Clear-Box-Methoden liefern verst\u00e4ndliche Erkenntnisse, die mit der Strategie eines Unternehmens \u00fcbereinstimmen und eine bessere Entscheidungsfindung erm\u00f6glichen. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-f76n\">Das Gleichgewicht zwischen Clear-Box- und Black-Box-Methoden zu finden, ist der Dreh- und Angelpunkt des Erfolgs. Clear-Box-Methoden liefern nachvollziehbare Erkenntnisse, die mit der Strategie eines Unternehmens harmonieren und die Entscheidungsfindung bereichern. In dem Ma\u00dfe, in dem die Vertrautheit mit datengesteuerten L\u00f6sungen zunimmt, wird der \u00dcbergang zu Black-Box-Methoden eine \u00dcberlegung wert. Die Ausrichtung an der Strategie und die Wahrung der Transparenz sind jedoch weiterhin von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung, um das empfindliche Gleichgewicht zu erhalten.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ai-in-business-myths-realities-and-practicalities\">KI in der Wirtschaft: Mythen, Realit\u00e4ten und Praktiken<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-bmoks\">Im Bereich der KI-Einf\u00fchrung werden die Realit\u00e4ten oft von Mythen begleitet.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Die Einf\u00fchrung von KI ist oft mit Missverst\u00e4ndnissen verbunden. Sie ist keine magische L\u00f6sung, sondern ein Werkzeug, das sorgf\u00e4ltige \u00dcberlegungen und eine Anpassung an die Unternehmensziele erfordert. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-7372q\">KI ist kein Allheilmittel, sondern ein Werkzeug, das strategisches Verst\u00e4ndnis, Training und Assimilation erfordert. Die Verlockung des Potenzials der KI liegt in der Realit\u00e4t begr\u00fcndet, doch um ihren Wert auszusch\u00f6pfen, sind Investitionen erforderlich. Die Zusammenarbeit zwischen Datenwissenschaftlern und Preisgestaltungsteams bildet die Grundlage f\u00fcr ma\u00dfgeschneiderte <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/services\/ai-services\/\">KI-L\u00f6sungen<\/a>, die auf die gesch\u00e4ftlichen Erfordernisse abgestimmt sind.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-future-of-ai-in-pricing\">Die Zukunft der KI in der Preisgestaltung<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"3092\" height=\"1666\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-4.jpg\" alt=\"Zukunft der KI in der Preisgestaltung, CLARITY\" class=\"wp-image-3728\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-4.jpg 3092w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-4-960x517.jpg 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-4-1920x1035.jpg 1920w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-4-768x414.jpg 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-4-1536x828.jpg 1536w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Image-4-2048x1103.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 3092px) 100vw, 3092px\" \/><\/figure>\n\n<p id=\"viewer-6km4u\">Ein Blick in die Zukunft der KI in der Preisgestaltung offenbart eher eine Reise als eine sofortige Transformation. Die Vorstellung von KI-gesteuerten Preisgestaltungsl\u00f6sungen ist vielversprechend, aber es ist wichtig zu erkennen, dass die in Filmen gezeigte Raffinesse ein langfristiges Bestreben ist. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Wenn Sie sich die Zukunft der KI in der Preisgestaltung vorstellen, ist das eher eine Reise als eine sofortige Transformation. Auch wenn die Vorstellung von KI-gesteuerten Preisgestaltungsl\u00f6sungen vielversprechend erscheint, muss man sich dar\u00fcber im Klaren sein, dass es ein langfristiges Ziel ist, den in Filmen gezeigten Grad an Raffinesse zu erreichen. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-egtdv\">Das kommende Jahrzehnt wird die nahtlose Integration von KI erleben, da Unternehmen die Leistungsf\u00e4higkeit von KI geschickt nutzen und so eine symbiotische Beziehung zwischen Technologie und Strategie f\u00f6rdern.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-bottom-line\">Die Quintessenz<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-90ac6\">Abschlie\u00dfend l\u00e4sst sich sagen, dass KI eine neue \u00c4ra der Preisstrategien einleitet und die Kluft zwischen Rohdaten und strategischen Entscheidungen \u00fcberbr\u00fcckt. Ihre Implementierung erfordert jedoch ein methodisches, schrittweises Vorgehen. Die Einf\u00fchrung klarer Box-Methoden und die Optimierung der Datenstrukturen legen den Grundstein f\u00fcr effektive KI-gest\u00fctzte Preisgestaltungsl\u00f6sungen. Bei all den Chancen und Komplexit\u00e4ten sollten Unternehmen darauf achten, dass KI das menschliche Fachwissen nicht ersetzt, sondern erg\u00e4nzt und so eine evolution\u00e4re Entwicklung der Preisstrategien f\u00f6rdert.   <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In der sich st\u00e4ndig weiterentwickelnden Gesch\u00e4fts- und Technologielandschaft hat sich ein Begriff als transformatives Kraftpaket herauskristallisiert: K\u00fcnstliche Intelligenz (KI). Unter ihren vielen potenziellen Anwendungsm\u00f6glichkeiten hat die KI begonnen, den Bereich der Preisstrategien neu zu gestalten. Dieser Artikel befasst sich mit der komplexen Rolle, die KI bei praktischen Preisgestaltungsl\u00f6sungen spielt, und zeigt ihre Auswirkungen in der Praxis, die Herausforderungen und die M\u00f6glichkeiten auf, die sich daraus ergeben.  <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[],"tags":[79],"class_list":["post-10543","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","tag-ai"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10543","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10543"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10543\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10551,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10543\/revisions\/10551"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10543"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10543"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10543"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}