{"id":10878,"date":"2024-10-15T12:09:02","date_gmt":"2024-10-15T11:09:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/integration-von-cpq-und-clm-fuer-intelligentere-vertriebs-und-vertragsablaeufe\/"},"modified":"2026-01-14T14:33:40","modified_gmt":"2026-01-14T14:33:40","slug":"integration-von-cpq-und-clm-fuer-intelligentere-vertriebs-und-vertragsablaeufe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/blog\/integration-von-cpq-und-clm-fuer-intelligentere-vertriebs-und-vertragsablaeufe\/","title":{"rendered":"Integration von CPQ und CLM f\u00fcr intelligentere Vertriebs- und Vertragsabl\u00e4ufe"},"content":{"rendered":"\n<p>Der Bedarf an nahtlosen, abteilungs\u00fcbergreifenden Abl\u00e4ufen war noch nie so gro\u00df wie heute. Zwei Systeme, die in diesem \u00d6kosystem eine zentrale Rolle spielen, sind CPQ (Configure, Price, Quote) und CLM (Contract Lifecycle Management). Die Integration von CPQ mit CLM-Systemen bietet Unternehmen die M\u00f6glichkeit, ihre Vertriebsprozesse und ihr Vertragsmanagement zu optimieren, was zu einer schnelleren Angebotserstellung, pr\u00e4ziseren Vertr\u00e4gen und letztlich zu h\u00f6heren Einnahmen f\u00fchrt. In diesem Artikel gehen wir auf die Schl\u00fcsselelemente von CPQ- und CLM-Systemen ein, auf die Vorteile der Integration der beiden Systeme und darauf, wie sie zusammenarbeiten, um die Gesch\u00e4ftsergebnisse zu verbessern.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4525\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-5.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-5-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-5-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-5-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist CPQ?<\/h2>\n\n<p>CPQ (Configure, Price, Quote) ist eine Softwarel\u00f6sung, die Vertriebsteams bei der Erstellung komplexer Angebote f\u00fcr Produkte oder Dienstleistungen mit einem hohen Ma\u00df an Individualisierung unterst\u00fctzt. Unternehmen wie <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/\">CLARITY<\/a> <strong> <\/strong>bieten robuste L\u00f6sungen, die<strong> <\/strong>den Prozess der Angebotserstellung automatisieren und sicherstellen, dass Konfigurationen, Preise und Rabatte stets korrekt sind und mit den Unternehmensrichtlinien \u00fcbereinstimmen. Es erm\u00f6glicht Unternehmen: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Konfigurieren Sie Produkte oder Dienstleistungen entsprechend den Kundenanforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Automatische Anwendung von Preisregeln auf der Grundlage der gew\u00e4hlten Konfiguration<\/li>\n\n\n\n<li>Erstellen Sie schnell und pr\u00e4zise Angebote und reduzieren Sie manuelle Fehler.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Vorteile von CPQ<\/h2>\n\n<p>Der Einsatz einer <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/products\/sap-cpq\/\">CPQ-L\u00f6sung<\/a> bietet eine Vielzahl von Vorteilen f\u00fcr Vertriebsteams und Unternehmen als Ganzes:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Schnellere Verkaufszyklen:<\/strong> CPQ-Software erm\u00f6glicht es Vertriebsteams, Angebote fast sofort zu erstellen, selbst f\u00fcr hochgradig individuelle und komplexe Produkte. Die Automatisierung der Preisgestaltung und der Konfigurationsprozesse spart im Vergleich zu manuellen Methoden viel Zeit. <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erh\u00f6hte Genauigkeit:<\/strong> Das System eliminiert Fehler bei Produktkonfigurationen und Preisgestaltung und stellt sicher, dass die Angebote korrekt sind.<br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bessere Verkaufschancen:<\/strong> CPQ-L\u00f6sungen nutzen h\u00e4ufig KI, um Cross- und Up-Selling-M\u00f6glichkeiten vorzuschlagen und so den Wert jedes Gesch\u00e4fts zu maximieren.<br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Schutz der Gewinnspanne:<\/strong> Durch die Durchsetzung von Preisgestaltungsregeln und Rabattierungsrichtlinien stellt CPQ sicher, dass jedes Gesch\u00e4ft profitabel bleibt, und verhindert unerlaubte Rabatte, die die Gewinnspanne untergraben k\u00f6nnten.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist CLM?<\/h2>\n\n<p>Contract Lifecycle Management (CLM) bezieht sich auf die Verwaltung von Vertr\u00e4gen von der Anbahnung \u00fcber die Ausf\u00fchrung und Leistungs\u00fcberwachung bis hin zur Erneuerung oder K\u00fcndigung. Ein CLM-System automatisiert den gesamten Lebenszyklus von Vertr\u00e4gen, von der Ausarbeitung bis zur Genehmigung, Ausf\u00fchrung und Speicherung, um die Einhaltung von Vorschriften zu gew\u00e4hrleisten, Risiken zu minimieren und vertragsbezogene Prozesse zu rationalisieren. <\/p>\n\n<p>Die wichtigsten Schritte in einer CLM-Software sind:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vertragserstellung:<\/strong> Erstellen Sie automatisch Vertr\u00e4ge mit vordefinierten Vorlagen und Klauseln.<br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Genehmigungs-Workflow:<\/strong> Leiten Sie Vertr\u00e4ge durch Genehmigungs-Workflows, um die Einhaltung von Vorschriften zu gew\u00e4hrleisten und den Zeitaufwand f\u00fcr manuelle Genehmigungen zu reduzieren.<br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vertragserf\u00fcllung:<\/strong> Nutzen Sie elektronische Unterschriften und digitales Vertragsmanagement, um Vereinbarungen schnell abzuschlie\u00dfen.<br\/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Post-Execution Management:<\/strong> Verwalten Sie die laufenden Verpflichtungen, verfolgen Sie die Leistung und stellen Sie sicher, dass Verl\u00e4ngerungen oder \u00c4nderungen zeitnah bearbeitet werden.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-1-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4521\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-1-2.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-1-2-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-1-2-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-1-2-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Vorteile von CLM<\/h2>\n\n<p>Ein CLM-System bringt Unternehmen erhebliche Vorteile, da es die Prozesse der Vertragsverwaltung vereinfacht und automatisiert:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gesteigerte Effizienz:<\/strong> CLM automatisiert sich wiederholende Aufgaben im Vertragsverwaltungsprozess, wie z.B. die Erstellung von Vertr\u00e4gen, die Weiterleitung zur Genehmigung und die Verfolgung der Einhaltung von Vorschriften, was den Verwaltungsaufwand erheblich reduziert.<br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Risikominimierung:<\/strong> Durch die Standardisierung von Vertr\u00e4gen und die Durchsetzung von Genehmigungsworkflows verringern CLM-Systeme das Risiko der Nichteinhaltung, \u00fcbersehener Vertragsbedingungen und verpasster Fristen.<br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bessere Sichtbarkeit:<\/strong> CLM-Systeme bieten ein zentrales Repository f\u00fcr alle Vertr\u00e4ge, so dass die Beteiligten in Echtzeit Einblick in den Vertragsstatus und die Leistung erhalten, was f\u00fcr die Einhaltung von Vorschriften und die Verwaltung von Vertragsverl\u00e4ngerungen entscheidend ist.<br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Schnellere Markteinf\u00fchrung:<\/strong> Die Automatisierung der Vertragsgenehmigung und -ausf\u00fchrung verk\u00fcrzt die Zeit bis zum Abschluss von Gesch\u00e4ften und erm\u00f6glicht es Unternehmen, schnell auf Marktchancen zu reagieren.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CPQ vs CLM: Die Unterschiede verstehen<\/h2>\n\n<p>Obwohl sowohl CPQ- als auch CLM-Systeme auf die Optimierung wichtiger Gesch\u00e4ftsprozesse ausgerichtet sind, erf\u00fcllen sie unterschiedliche Funktionen innerhalb eines Unternehmens:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CPQ (Konfigurieren, Preis, Angebot):<\/strong> CPQ ist in erster Linie auf den Verkaufsprozess ausgerichtet und automatisiert die Erstellung von Angeboten f\u00fcr komplexe Produkte oder Dienstleistungen. Es stellt sicher, dass Konfigurationen, Preise und Rabatte korrekt sind und den Unternehmensregeln entsprechen. <br\/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>CLM (Contract Lifecycle Management):<\/strong> Konzentriert sich auf die Verwaltung des Lebenszyklus von Vertr\u00e4gen, von der Erstellung bis zur Ausf\u00fchrung und Leistungs\u00fcberwachung. Es stellt sicher, dass die Vertr\u00e4ge mit den rechtlichen Standards und den Unternehmensrichtlinien \u00fcbereinstimmen und verwaltet die Verpflichtungen nach der Ausf\u00fchrung. <\/p>\n\n<p>Im Wesentlichen erf\u00fcllen <strong>CPQ- und CLM-Systeme<\/strong> unterschiedliche, aber sich erg\u00e4nzende Aufgaben. CPQ k\u00fcmmert sich um den Front-End-Verkaufsprozess, w\u00e4hrend CLM das vertragliche Back-End verwaltet und sicherstellt, dass die Vereinbarungen ordnungsgem\u00e4\u00df ausgef\u00fchrt und erf\u00fcllt werden. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-2-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4522\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-2-1.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-2-1-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-2-1-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-2-1-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie Unternehmen von der Integration von CPQ und CLM profitieren<\/h2>\n\n<p>Die Integration von CPQ mit CLM-Systemen kann f\u00fcr Unternehmen entscheidende Vorteile bieten, insbesondere f\u00fcr solche, die mit komplexen Vertriebsprozessen und gro\u00dfen Vertragsvolumina zu tun haben. Anbieter wie <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/\">CLARITY<\/a> erm\u00f6glichen es Unternehmen, ihre Arbeitsabl\u00e4ufe zwischen Vertrieb und Vertrag zu optimieren und so die Effizienz und Genauigkeit auf der ganzen Linie zu verbessern. Sehen wir uns an, wie die CPQ-Integration mit CLM einen einheitlichen Workflow schafft, der die Effizienz sowohl im Vertrieb als auch in der Rechtsabteilung steigert.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimierter Workflow vom Verkauf bis zum Vertrag<\/h3>\n\n<p>Wenn CPQ- und CLM-Systeme integriert sind, wird der Prozess von der Angebotserstellung bis zur Vertragsausf\u00fchrung nahtlos. Sobald ein Angebot im CPQ-System konfiguriert und genehmigt wurde, kann es automatisch die Erstellung eines Vertrags im CLM-System ausl\u00f6sen. Dadurch entf\u00e4llt die manuelle Dateneingabe, wodurch Fehler reduziert werden und sichergestellt wird, dass die Vertr\u00e4ge mit dem urspr\u00fcnglichen Angebot \u00fcbereinstimmen. Die Vertriebsteams k\u00f6nnen Gesch\u00e4fte schneller abschlie\u00dfen, da der Prozess der Vertragserstellung und -genehmigung rationalisiert und automatisiert ist.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verbesserte Vertragsgenauigkeit<\/h3>\n\n<p>Da CPQ-Systeme bereits Preisregeln, Rabattierungsrichtlinien und Konfigurationsgenauigkeit verwalten, stellt die Integration dieser Daten in das CLM-System sicher, dass die Vertr\u00e4ge die korrekten Bedingungen widerspiegeln. Dies verringert das Risiko von Diskrepanzen zwischen dem, was angeboten wurde, und dem, was im endg\u00fcltigen Vertrag enthalten ist, und minimiert Streitigkeiten und Verz\u00f6gerungen. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4524\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-4.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-4-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-4-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-4-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Automatisierte Genehmigungs-Workflows<\/h3>\n\n<p>Mit der Integration von CPQ und CLM k\u00f6nnen Genehmigungsworkflows vollst\u00e4ndig automatisiert werden. Wenn ein Angebot fertiggestellt ist, kann es die Erstellung eines Vertrags ausl\u00f6sen, der automatisch den entsprechenden Genehmigungspfaden im CLM-System folgt. So wird sichergestellt, dass alle erforderlichen Beteiligten den Vertrag pr\u00fcfen und genehmigen, ohne dass es zu Verz\u00f6gerungen durch manuelle Eingriffe kommt. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen beide Systeme so konfiguriert werden, dass sie die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien erzwingen und so sicherstellen, dass Preise, Bedingungen und Konditionen immer im Einklang mit der Unternehmensf\u00fchrung stehen.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verbesserte Sichtbarkeit und Berichterstattung<\/h3>\n\n<p>Einer der wichtigsten Vorteile der Integration von CPQ mit CLM ist die M\u00f6glichkeit, Einblick in den gesamten Vertriebs- und Vertragslebenszyklus zu erhalten. Vertriebs- und Rechtsteams k\u00f6nnen auf Echtzeitdaten zum Angebotsstatus, zur Vertragsleistung und zu den Verpflichtungen nach Vertragsabschluss zugreifen. Dieser Einblick erm\u00f6glicht es Unternehmen, datengest\u00fctzte Entscheidungen zu treffen, Engp\u00e4sse zu erkennen und den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zur Vertragserf\u00fcllung zu optimieren.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schnellere Zeit bis zum Umsatz<\/h3>\n\n<p>Durch die Integration von CPQ in CLM werden manuelle \u00dcbergaben zwischen der Vertriebs- und der Rechtsabteilung \u00fcberfl\u00fcssig, so dass der Abschluss von Gesch\u00e4ften und die Realisierung von Ums\u00e4tzen beschleunigt werden. Die Vertriebsteams k\u00f6nnen sich auf den Verkauf konzentrieren, w\u00e4hrend die Rechtsteams sicherstellen k\u00f6nnen, dass die Vertr\u00e4ge schnell und in \u00dcbereinstimmung mit den Unternehmensstandards ausgef\u00fchrt werden. Das Ergebnis ist ein k\u00fcrzerer Verkaufszyklus, eine schnellere Vertragsabwicklung und eine schnellere Umsatzrealisierung.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4523\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-3.png 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-3-960x517.png 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-3-768x414.png 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Image-3-1536x828.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum CPQ und CLM zusammen besser sind<\/h2>\n\n<p>Durch die Integration von CPQ- und CLM-Systemen entsteht eine koh\u00e4rente L\u00f6sung, die den gesamten Vertriebsprozess abdeckt, von der Produktkonfiguration und Preisgestaltung bis hin zur Vertragserstellung und -ausf\u00fchrung. Diese Integration bietet Unternehmen ein leistungsstarkes Toolset, mit dem sie die Zeit bis zur Angebotsabgabe verk\u00fcrzen, die Genauigkeit der Vertr\u00e4ge verbessern und die Einhaltung gesetzlicher und unternehmensinterner Richtlinien gew\u00e4hrleisten k\u00f6nnen. Durch die Automatisierung dieser kritischen Prozesse k\u00f6nnen Unternehmen die Kundenzufriedenheit verbessern, ihre Gewinnspannen sch\u00fctzen und ein schnelleres Umsatzwachstum erzielen.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Quintessenz<\/h2>\n\n<p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass die Integration von CPQ und CLM Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem sie das Beste aus beiden Welten kombiniert &#8211; Geschwindigkeit und Genauigkeit bei der Angebotserstellung sowie Compliance und Effizienz bei der Vertragsverwaltung. Da Unternehmen zunehmend digitale L\u00f6sungen einsetzen, um auf dem Markt die Nase vorn zu haben, wird die Integration von CPQ und CLM auch weiterhin eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der betrieblichen Effizienz und der Kundenzufriedenheit spielen. <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Integration von CPQ (Configure, Price, Quote) mit CLM (Contract Lifecycle Management) rationalisiert die Vertriebs- und Vertragsabl\u00e4ufe und verbessert die Effizienz, Genauigkeit und Compliance. 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