{"id":10968,"date":"2022-12-22T13:50:00","date_gmt":"2022-12-22T13:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/clarity-show-podcast-warum-wann-und-wie-sie-mit-der-vertriebsautomatisierung-beginnen-sollten\/"},"modified":"2026-01-14T14:34:49","modified_gmt":"2026-01-14T14:34:49","slug":"clarity-show-podcast-warum-wann-und-wie-sie-mit-der-vertriebsautomatisierung-beginnen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/blog\/clarity-show-podcast-warum-wann-und-wie-sie-mit-der-vertriebsautomatisierung-beginnen-sollten\/","title":{"rendered":"CLARITY.SHOW Podcast: Warum, wann und wie Sie mit der Vertriebsautomatisierung beginnen sollten"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns post-content__video post-content__youtube-video is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-youtube is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dwdzafBT6YY?si=aDw8yPvZXTjhHn-Z&#038;controls=0\" title=\"YouTube-Video-Player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<p>Warum ist Vertriebsautomatisierung wichtig und wie profitieren die verschiedenen Abteilungen des Unternehmens davon? Wann sollte man in die Automatisierung investieren? Und wie stellt man sicher, dass das Projekt- und \u00c4nderungsmanagement so reibungslos wie m\u00f6glich verl\u00e4uft. Dies und vieles mehr wurde in dieser Folge mit Stephen Clements, Sales Operations Manager bei Basware, besprochen. Lesen Sie weiter, um die Antworten zu erfahren, oder folgen Sie <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/feed\/aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy83ZWU4YTExMC9wb2RjYXN0L3Jzcw\/episode\/YjdkYjc4N2EtOWYyZS00MTk0LTlkOTctZjM1Y2U4MzI5MDdk?sa=X&amp;ved=0CAUQkfYCahcKEwig4fqV_7z8AhUAAAAAHQAAAAAQAQ\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">dem Link<\/a>, um den vollst\u00e4ndigen Podcast zu h\u00f6ren.    <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Dies und vieles mehr wurde in dieser Folge mit Stephen Clements, Sales Operations Manager bei Basware, besprochen. Lesen Sie weiter, um die Antworten zu erfahren, oder folgen Sie dem Link, um den vollst\u00e4ndigen Podcast zu h\u00f6ren. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"wp-block-columns post-content__spotify is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content__iframe-spotify is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/podcasters.spotify.com\/pod\/show\/quote-to-cash-podcast\/embed\/episodes\/Why--When--and-How-to-start-Sales-Automation--CLARITY-SHOW---Quote-to-Cash-Podcast-Nr9-e1qi4t4\/a-a8rd17i\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhalt<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#why-sales-automation-tools-are-important\">Warum sind Tools zur Vertriebsautomatisierung wichtig?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#what-solutions-is-basware-using\">Welche L\u00f6sungen verwendet Basware?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#how-get-the-finance-department-support\">Wie erhalten Sie die Unterst\u00fctzung der Finanzabteilung?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#when-to-invest-in-the-project-how-to-choose-the-correct-tool\">Wann sollte man in das Projekt investieren? Wie w\u00e4hle ich das richtige Werkzeug? <\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#what-to-consider-before-during-and-after-the-project-implementation-officially-starts\">Was ist vor, w\u00e4hrend und nach dem offiziellen Beginn der Projektdurchf\u00fchrung zu beachten?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#the-bottom-line\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p id=\"viewer-83jm7\">Die Automatisierung von Vertriebsprozessen nutzt Technologie, um Ihr Unternehmen so effizient und produktiv wie m\u00f6glich zu machen. In Unternehmen, in denen sich die Mitarbeiter auf den Umsatz, die Beeinflussung des Umsatzes oder die Optimierung der Kosten konzentrieren, hat die Automatisierung der Vertriebsprozesse nicht nur drastische Auswirkungen auf die Vertriebsabteilung, sondern auch auf Abteilungen wie die IT-Abteilung, die Marketingabteilung, die Finanzabteilung, die Produktabteilung und andere. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-sales-automation-tools-are-important\">Warum sind Tools zur Vertriebsautomatisierung wichtig?<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-5416e\">Automatisierungstools helfen uns, unser Gesch\u00e4ft auszubauen, unsere Interessenten und Kunden zu unterst\u00fctzen und unsere Interaktionen zu verfolgen. Au\u00dferdem liefern sie uns Berichte und Einblicke in die Vorg\u00e4nge, damit unsere Vertriebsteams ihre t\u00e4glichen Aufgaben effizient erledigen und zum richtigen Zeitpunkt mit den Kunden in Kontakt treten k\u00f6nnen. <\/p>\n\n<p id=\"viewer-37fj6\">Tools zur Vertriebsautomatisierung sind auch f\u00fcr die Produktorganisation wichtig: Sie helfen uns, unsere Produkt- und Serviceangebote zu definieren, sicherzustellen, dass wir sie auf kontrollierte und standardisierte Weise anbieten, und Ausnahmen durch Genehmigungsprozesse zu verwalten. Der Vertrieb nutzt diese Tools, um seine Zeit zu verwalten, Angebote und Vertr\u00e4ge f\u00fcr Kunden zu erstellen, Rechnungsdaten f\u00fcr nachgelagerte Prozesse einzurichten und Verkaufsf\u00e4lle mit verl\u00e4sslichen Daten an die Lieferteams weiterzuleiten, denen sie vertrauen k\u00f6nnen. Die Finanzabteilung nutzt diese Daten, um profitable Vertr\u00e4ge entsprechend den erforderlichen Details zu erstellen. Auf diese Weise k\u00f6nnen wir mit weniger Ressourcen mehr erreichen, manuelle, sich wiederholende Aufgaben reduzieren und mehr innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens erreichen.   <\/p>\n\n<p id=\"viewer-a8sn1\">Automatisierungswerkzeuge beeinflussen die Arbeit von Vertrieb, IT, Backend und Finanzen. Aber es gibt eine Abteilung, die besonders hervorgehoben werden muss: die Personalabteilung, insbesondere der Einstellungsprozess. Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter rekrutieren und \u00fcber Kennzahlen und KPIs verf\u00fcgen, die Ihren Bewerbern helfen, sich ihren Erfolgsweg sicher vorzustellen. Wir sollten sicherstellen, dass wir auch den Verhandlungsprozess bei der Einstellung straffen, damit die Personalverantwortlichen, wenn es an der Zeit ist, einen Vertrag mit Boni zu unterzeichnen, wissen, was sie tun m\u00fcssen, um ihre Ziele zu erreichen &#8211; insbesondere wenn sie neu in der Branche sind.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-de6ak\">Basware setzt seine Tools zur Vertriebsautomatisierung so ein, dass unser Provisionsmodell in sie eingebettet ist, was unseren Vertriebsmitarbeitern hilft, effektiv zu verkaufen. Es ist etwas anderes, als sie f\u00fcr sich arbeiten zu lassen &#8211; hier wird das Onboarding wichtig. Beim Onboarding unserer Vertriebsmitarbeiter geht es nicht nur darum, sie mit Telefonen, Kontaktlisten und Papier auszustatten, insbesondere in einer <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/industries\/high-tech\/\">High-Tech-Branche<\/a> wie der unseren. Wir m\u00fcssen daf\u00fcr sorgen, dass unsere Tools so benutzerfreundlich sind, dass sie schnell und einfach auf alle notwendigen Informationen zugreifen k\u00f6nnen &#8211; damit sie ihre Arbeit vom ersten Tag an effizient erledigen k\u00f6nnen.   <\/p>\n\n<p id=\"viewer-fsopv\">Der Vertrieb ist Ihre erste Anlaufstelle &#8211; es ist wichtig, dass er \u00fcber Ihr Produktangebot, Ihre Preise und Ihre Geschichte informiert ist, damit er Ihr Unternehmen richtig repr\u00e4sentieren kann. Sie k\u00f6nnen den Teil der Schulung nicht weglassen, aber Sie k\u00f6nnen ihn mit dem Tool zur Vertriebsautomatisierung optimieren und vereinfachen. Sie haben alle vordefinierten Elemente f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter parat, z. B. LinkedIn-Nachrichten, E-Mails, Skripte und eine Wissensdatenbank.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-solutions-is-basware-using\">Welche L\u00f6sungen verwendet Basware?<\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Bei Basware verwenden wir Microsoft Dynamics CRM, SAP CPQ und SAP CLM als unsere wichtigsten Vertriebstools. Dar\u00fcber hinaus verwenden wir erg\u00e4nzende Tools wie Showpad und LinkedIn Sales Navigator, die uns weiterhelfen. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-9s3rq\">Das <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/5-reasons-companies-should-use-crm-to-instantly-reduce-organizational-costs\/\">CRM-System<\/a> hilft uns, den \u00dcberblick \u00fcber die Kundeninteraktionen zu behalten, damit sich unsere Kunden nicht \u00fcbergangen f\u00fchlen. Mit <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/products\/sap-cpq\/\">SAP CPQ<\/a> k\u00f6nnen wir schnell und pr\u00e4zise Angebote erstellen, w\u00e4hrend CLM die Vertragsverhandlungen rationalisiert. Showpad eignet sich hervorragend f\u00fcr die gemeinsame Nutzung von Verkaufsressourcen mit Kunden in einer markengerechten Form und hilft uns, Einblicke in die Interaktion der Kunden mit dem Material zu gewinnen. Und nat\u00fcrlich hilft uns LinkedIn Sales Navigator dabei, Leads zu finden und die richtigen Kunden anzusprechen. All diese Dinge sind f\u00fcr unseren Vertriebsprozess sehr wichtig.   <\/p>\n\n<p id=\"viewer-danpq\">Wir sollten auch nicht vergessen, dass die Implementierung von Tools ein kontinuierlicher Prozess ist, der auf die Bed\u00fcrfnisse unserer Kunden und des Marktes reagiert.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-get-the-finance-department-support\">Wie erhalten Sie die Unterst\u00fctzung der Finanzabteilung?<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-92vnc\">Die Ressourcen, die in die Tools flie\u00dfen, m\u00fcssen gerechtfertigt sein. Das Sales Operations Team spielt hier eine Schl\u00fcsselrolle. Es unterst\u00fctzt nicht nur die Vertriebsteams, sondern auch andere Abteilungen wie Finanzen, Produkte und Rechnungsstellung. Es ist ein Team, das die Kluft \u00fcberbr\u00fcckt.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-fn1fl\">Basware verkaufte seine Beschaffungsplattform zun\u00e4chst als Vor-Ort-Installation, hat sich aber inzwischen zu einem Software-as-a-Service (SaaS) Unternehmen entwickelt. Das bedeutete die Einf\u00fchrung neuer Automatisierungstools und -prozesse und die \u00c4nderung des Gesch\u00e4ftsmodells, um sich in die richtige Richtung zu entwickeln. Vor etwa sechs oder sieben Jahren begannen wir mit der Umstellung auf die Cloud und das SaaS-Modell. Diese gro\u00dfe Ver\u00e4nderung bedeutet, dass wir uns mehr auf die Bed\u00fcrfnisse unserer Kunden konzentrieren, mit ihnen im Gespr\u00e4ch bleiben und auf ihre Anliegen eingehen. Es war ein langer Prozess, aber jetzt ist Basware haupts\u00e4chlich ein SaaS-Unternehmen mit nur noch wenigen On-Premise-L\u00f6sungen.    <\/p>\n\n<p id=\"viewer-acq1t\">Der Schneeballeffekt der digitalen Transformation und der Automatisierung hat gezeigt, dass, wenn Basware sich ver\u00e4ndert, dies auch seine Kunden, Partner und Vertriebspartner tun m\u00fcssen &#8211; die jetzt alle unsere Tools zur Vertriebsautomatisierung nutzen. Mit diesem Schritt konnten wir unseren Vertriebspartnern Zugang zu unserem Angebotstool geben, so dass sie selbst erstellte Angebote weitergeben k\u00f6nnen &#8211; etwas, das bis vor kurzem nicht m\u00f6glich war. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-1-3.jpg\" alt=\"Tools zur Vertriebsautomatisierung, CLARITY\" class=\"wp-image-3754\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-1-3.jpg 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-1-3-960x517.jpg 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-1-3-768x414.jpg 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-1-3-1536x828.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"when-to-invest-in-the-project-how-to-choose-the-correct-tool\">Wann sollte man in das Projekt investieren? Wie w\u00e4hle ich das richtige Werkzeug? <\/h2>\n\n<p id=\"viewer-ck6ti\">Die beste Antwort w\u00e4re, es zu tun, wenn es f\u00fcr Ihr Unternehmen lebenswichtig ist &#8211; wenn es anf\u00e4ngt, sch\u00e4dlich zu werden, wenn Sie es nicht tun. Zum Beispiel k\u00f6nnten Mitarbeiter gehen, wenn sie nicht die richtigen Werkzeuge f\u00fcr ihre Arbeit haben, was zu unzufriedenen Kunden f\u00fchrt, die m\u00f6glicherweise zu einem Konkurrenten wechseln. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen betriebliche Ineffizienzen auch kostspielig sein; manuelle Prozesse bergen oft ein Risiko und Fehler k\u00f6nnen leicht passieren. Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie anfangen sollten, zu investieren und dar\u00fcber nachzudenken, wie Sie diese Probleme l\u00f6sen k\u00f6nnen.   <\/p>\n\n<p id=\"viewer-5pbg\">Bei Basware verwendeten wir ein internes Tool f\u00fcr unseren Angebotsprozess, das bereits seit einiger Zeit im Einsatz war, sich aber zunehmend nachteilig auf unser Gesch\u00e4ft auswirkte, da wir Gefahr liefen, Mitarbeiter und Kunden aufgrund von Ineffizienzen zu verlieren.<\/p>\n\n<p id=\"viewer-e2s1p\">Wir hatten im Laufe der Jahre eine Menge &#8220;technischer Schulden&#8221; angeh\u00e4uft, was die Entwicklung und Wartung erschwerte und zu h\u00e4ufigen Ausfallzeiten und Fehlern f\u00fchrte. Infolgedessen war unser Angebotsprozess gest\u00f6rt, so dass Kunden und Vertriebsmitarbeiter frustriert waren, weil sie sich abm\u00fchten, Angebote rechtzeitig zu erstellen. Das war der Ausl\u00f6ser f\u00fcr uns, in ein Projekt zu investieren, das die Prozesse automatisieren und diese Ineffizienzen beseitigen w\u00fcrde. Wir begannen mit der Untersuchung der verschiedenen Anbieter, indem wir eine Ausschreibung erstellten, die Optionen eingrenzten, Demos durchf\u00fchrten und mit anderen Kunden sprachen, bevor wir uns schlie\u00dflich f\u00fcr den richtigen Anbieter entschieden. Von der Genehmigung bis zur Unterzeichnung des Vertrags vergingen etwa anderthalb Jahre. Das zeigt, dass die Auswahl eines Tools nur die halbe Miete ist; der Start des Projekts kann genauso viel Zeit in Anspruch nehmen.    <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1546\" height=\"833\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-3-1.jpg\" alt=\"Investitionen in Tools zur Vertriebsautomatisierung, CLARITY\" class=\"wp-image-3755\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-3-1.jpg 1546w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-3-1-960x517.jpg 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-3-1-768x414.jpg 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Image-3-1-1536x828.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1546px) 100vw, 1546px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-to-consider-before-during-and-after-the-project-implementation-officially-starts\">Was ist vor, w\u00e4hrend und nach dem offiziellen Beginn der Projektdurchf\u00fchrung zu beachten?<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-9u1cj\">1. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich \u00fcber Ihre Ziele im Klaren sind, dass das Kernprojektteam zusammen ist und dass alle am Projekt beteiligten Akteure auf derselben Seite stehen.<\/p>\n\n<p id=\"viewer-bp251\">2. Wenn Sie zum ersten Mal mit einem Implementierungspartner zusammenarbeiten, sollten Sie fr\u00fchzeitig die Arbeitsweise festlegen und sich \u00fcberlegen, wie Sie die Anforderungen erfassen, die Entwicklung durchf\u00fchren und die Dinge freigeben wollen.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Basware begann seine Zusammenarbeit mit CLARITY Labs im Jahr 2019. Wir folgten ihren Empfehlungen, es am Anfang einfach zu halten und sp\u00e4ter an komplexeren Dingen zu arbeiten. Der beste Rat, den wir bekamen, war, klein und einfach anzufangen, denn es ist sehr leicht, sich f\u00fcr all die verschiedenen M\u00f6glichkeiten zu begeistern. Aber wir sollten nicht vergessen, dass es einen Zeitplan und einen gewissen Umfang gibt, der innerhalb des ersten Projekts umgesetzt werden kann.   <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p id=\"viewer-2pchj\">3. \u00dcberlegen Sie, wie sich Ihre internen Prozesse \u00e4ndern m\u00fcssen. Sie \u00e4ndern nicht nur die Tools, sondern auch Ihre internen Prozesse. \u00dcberlegen Sie sorgf\u00e4ltig, wie diese Prozesse ge\u00e4ndert werden m\u00fcssen und wen sie betreffen.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-6vkap\">4. Informieren Sie Ihre Benutzer w\u00e4hrend des Projekts \u00fcber den Stand der Dinge. Lassen Sie sie nicht nur wissen, wann wir in Betrieb gehen, sondern auch, wie weit wir mit dem Prozess sind, was von ihnen erwartet wird und wie wir die \u00dcbergangszeit zwischen der alten und der neuen L\u00f6sung gut bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-bottom-line\">Die Quintessenz<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-ecif\">Die Investition in Tools zur Vertriebsautomatisierung bietet Ihnen die M\u00f6glichkeit, die Vorteile der digitalen Automatisierungstransformation in Ihrem Unternehmen \u00fcber viele Jahre hinweg zu nutzen. Mit der richtigen L\u00f6sung an Ihrer Seite k\u00f6nnen Sie nicht nur die Zahl der Leads erh\u00f6hen und den Verkaufsprozess erheblich vereinfachen, sondern auch sicherstellen, dass Sie die Produkte und Dienstleistungen so effizient und fehlerfrei wie m\u00f6glich anbieten. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum ist CRM eine so gro\u00dfe Sache? Warum ist Vertriebsautomatisierung wichtig und wie profitieren die verschiedenen Abteilungen des Unternehmens davon? Wann sollte man in die Automatisierung investieren? Und wie stellt man sicher, dass das Projekt- und \u00c4nderungsmanagement so reibungslos wie m\u00f6glich verl\u00e4uft. Dies und vieles mehr wurde in dieser Folge mit Stephen Clements, Sales Operations Manager bei Basware, besprochen. Lesen Sie weiter, um die Antworten zu erfahren, oder folgen Sie dem Link, um den vollst\u00e4ndigen Podcast zu h\u00f6ren.     <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[],"tags":[86],"class_list":["post-10968","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","tag-automation"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10968","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10968"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10968\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10969,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10968\/revisions\/10969"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10968"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10968"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10968"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}