{"id":11143,"date":"2025-09-05T13:45:06","date_gmt":"2025-09-05T12:45:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/quote-to-cash-prozess-grundlegende-dinge-die-sie-fuer-eine-schnellere-verkaufskadenz-wissen-muessen\/"},"modified":"2026-01-14T14:38:21","modified_gmt":"2026-01-14T14:38:21","slug":"quote-to-cash-prozess-grundlegende-dinge-die-sie-fuer-eine-schnellere-verkaufskadenz-wissen-muessen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/blog\/quote-to-cash-prozess-grundlegende-dinge-die-sie-fuer-eine-schnellere-verkaufskadenz-wissen-muessen\/","title":{"rendered":"Quote-to-Cash Prozess: Grundlegende Dinge, die Sie f\u00fcr eine schnellere Verkaufskadenz wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis  <\/h2><nav><ol><li class=\"\"><a href=\"#a-basic-explanation-of-what-the-quote-to-cash-process-is\">Eine grundlegende Erl\u00e4uterung des Quote-to-Cash-Prozesses<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#why-quote-to-cash-process-impacts-your-final-result\">Warum sich der Quote-to-Cash-Prozess auf Ihr Endergebnis auswirkt<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#the-key-benefits-you-get-from-an-efficient-q-2-c-workflow\">Die wichtigsten Vorteile eines effizienten Q2C-Workflows<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#what-industries-and-departments-use-quote-to-cash\">Welche Branchen und Abteilungen nutzen Quote-to-Cash?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#what-do-the-steps-of-the-quote-to-cash-process-look-like\">Wie sehen die einzelnen Schritte des Quote-to-Cash-Prozesses aus?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#essential-components-of-the-quote-to-cash-process-using-erp-tools-like-enablers\">Wesentliche Komponenten des Quote-to-Cash-Prozesses mit ERP-Tools wie Enablern<\/a><ol><li class=\"\"><a href=\"#why-quote-to-cash-is-so-important\">Warum ist Quote-to-Cash so wichtig?<\/a><\/li><\/ol><\/li><li class=\"\"><a href=\"#what-does-sap-cpq-salesforce-integration-mean\">Was bedeutet SAP CPQ + Salesforce Integration?<\/a><ol><li class=\"\"><a href=\"#how-does-the-process-work\">Wie funktioniert der Prozess?<\/a><\/li><\/ol><\/li><li class=\"\"><a href=\"#clarit-ys-role-in-quote-to-cash\">Die Rolle von CLARITY bei Quote-to-Cash<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#best-practices-to-improve-your-quote-to-cash-process\">Beste Praktiken zur Verbesserung Ihres Quote-to-Cash-Prozesses<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#why-is-it-important-to-distinguish-between-quote-to-cash-order-to-cash\">Warum ist es wichtig, zwischen Quote-to-Cash und Order-to-Cash zu unterscheiden?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#conclusion\">Fazit<\/a><\/li><\/ol><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Kunden, die Produkte oder Dienstleistungen ben\u00f6tigen, m\u00fcssen den Quote-to-Cash-Prozess durchlaufen. W\u00e4hrend dieses Prozesses erreichen sie die sogenannte &#8220;Angebotsphase&#8221;. Aber was ist diese Phase? Und woher wissen Sie, dass sich Ihre potenziellen K\u00e4ufer in dieser Phase befinden?   <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie verstehen, was ein Angebot ist. Es ist ein formelles Dokument, das ein Verk\u00e4ufer an einen potenziellen Kunden sendet. Es umrei\u00dft das Produkt- oder Dienstleistungsangebot, einschlie\u00dflich Menge, Preis, Zahlungsbedingungen, Liefer- oder Dienstleistungsfristen, G\u00fcltigkeitsdauer und anderer relevanter Details.    <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Die <a href=\"https:\/\/learning.sap.com\/learning-journeys\/discovering-sap-solutions-for-quote-to-cash-management-public-cloud-for-business-user\/understanding-sap-billing-and-revenue-innovation-management_c93e85ad-6b0c-4d6f-9c04-f2e2d7303d45\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Angebotsphase<\/a> im Verkaufszyklus ist der Punkt, an dem Sie die Produktdetails festlegen und sich auf den Preis einigen. Dann schlagen Sie dem Kunden eine L\u00f6sung vor und teilen ihm das Angebotsdokument zur \u00dcberpr\u00fcfung mit. Sobald Sie das Angebot freigegeben haben, kann der Kunde es entweder annehmen oder ablehnen. Das Vertriebsteam muss das Angebot genehmigen, bevor es verschickt wird, um Fehler zu vermeiden, die zu Gewinneinbu\u00dfen f\u00fchren k\u00f6nnen.     <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Ben\u00f6tigen Sie mehr Details \u00fcber den <strong>Quote-to-Cash-Prozess<\/strong>? Bleiben Sie bis zum Ende. <\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1919\" height=\"1063\" src=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/INTRO-27-1.jpg\" alt=\"Quote-to-Cash Prozess\" class=\"wp-image-8932\" srcset=\"https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/INTRO-27-1.jpg 1919w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/INTRO-27-1-960x532.jpg 960w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/INTRO-27-1-768x425.jpg 768w, https:\/\/www.clarity.cx\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/INTRO-27-1-1536x851.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1919px) 100vw, 1919px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-basic-explanation-of-what-the-quote-to-cash-process-is\">Eine grundlegende Erl\u00e4uterung des Quote-to-Cash-Prozesses<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Der <strong>Quote-to-Cash-Prozess<\/strong> beginnt, wenn Sie ein Angebot oder einen Vorschlag erstellen und endet, wenn Sie die Zahlung erhalten. Er umfasst jeden Schritt dazwischen, einschlie\u00dflich Auftragsabwicklung, Produktion, Lieferung und Umsatzrealisierung. <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Mit anderen Worten: <strong>Quote-to-Cash<\/strong> beinhaltet den Abschluss eines Gesch\u00e4fts unter Verwendung von CPQ-Tools (<a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/de\/blog\/cpq-und-erp-integration-optimierung-der-quote-to-cash-arbeitsablaeufe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Konfigurieren, Preis, Angebot<\/em><\/strong><\/a>). Die meisten Unternehmen verwenden Excel, um diesen Prozess zu leiten und abzuschlie\u00dfen. Er umfasst alle Aspekte, von der Erstellung des Angebots \u00fcber die Verhandlung und Ausf\u00fchrung von Vertr\u00e4gen, die Erf\u00fcllung von Auftr\u00e4gen, die Rechnungsstellung an Kunden bis hin zur Umsatzrealisierung und dem Zahlungseingang.    <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Der <strong>Lead-to-Cash-Prozess<\/strong> umfasst den gesamten Verkaufszyklus, der vom ersten Lead bis zur Verkaufschance reicht. Dann folgt das Angebot, bis hin zum Zahlungseingang und der Umwandlung der Kundenabsicht in Umsatz. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-quote-to-cash-process-impacts-your-final-result\">Warum sich der Quote-to-Cash-Prozess auf Ihr Endergebnis auswirkt<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Der <strong>Quote-to-Cash-Prozess<\/strong> hat einen erheblichen Einfluss auf Ihr Endergebnis, da es sich um einen zusammenh\u00e4ngenden Zyklus handelt, der sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirkt. Die manuelle Auftragserstellung bereitet viel Kopfzerbrechen. Sie erfordert oft ein engagiertes Team, und es passieren Fehler. Wenn Fehler unbemerkt bleiben, k\u00f6nnen sie zur Produktion falscher Artikel f\u00fchren &#8211; ein kostspieliges Problem f\u00fcr Betrieb, Finanzen und Kundenzufriedenheit.   <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Auf der anderen Seite beschleunigt die Verkn\u00fcpfung, Automatisierung und Integration der einzelnen Phasen von QTC den Abschluss von Gesch\u00e4ften und verbessert so den Cashflow. Alles in allem verschafft Ihnen eine schnellere und pr\u00e4zisere Beendigung einen &#8220;Wettbewerbsvorteil&#8221;, um die Gesch\u00e4fte zu gewinnen. Mit einem sauberen <strong>QTC<\/strong> k\u00f6nnen Sie Gesch\u00e4fte fr\u00fcher abschlie\u00dfen und den Umsatz vorhersagen. Kurz gesagt, die Gl\u00e4ttung jeder \u00dcbergabe in der <strong>Q2C-Kadenz<\/strong> f\u00fchrt zu schnelleren Verkaufszyklen und einer besseren Kundenerfahrung.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-key-benefits-you-get-from-an-efficient-q-2-c-workflow\">Die wichtigsten Vorteile eines effizienten Q2C-Workflows<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Wenn Sie den <strong>Quote-to-Cash-Prozess<\/strong> richtig einstellen, wird der gesamte Prozess effizienter sein. Jede Phase wird den maximalen Effekt erzielen, von der Abgabe des ersten Angebots bis hin zum Abschluss der Monetarisierung und dem Abschluss des Gesch\u00e4fts. Schauen wir uns die Vorteile der Reihe nach an:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil:<\/strong> Wenn Sie der Erste sind, der ein pr\u00e4zises Angebot vorlegt, erh\u00f6hen sich Ihre Chancen, den Zuschlag zu erhalten, erheblich.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verbessertes Kundenerlebnis:<\/strong> Kunden profitieren von pr\u00e4zisen Rechnungen und klaren Angeboten; ein einheitlicher QTC-Prozess bedeutet weniger Fehler und Verz\u00f6gerungen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mehr Angebotsvolumen:<\/strong> Durch die Automatisierung kann Ihr Team ohne zus\u00e4tzlichen Aufwand mehr Angebote erstellen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mehr Zeit f\u00fcr Strategie:<\/strong> Wenn Sie Angebote manuell bearbeiten, k\u00f6nnen Ihnen leicht Fehler unterlaufen, vor allem, wenn Sie es mit Tausenden von SKUs oder komplexen Konfigurationen zu tun haben. Wenn Sie diese Arbeit automatisieren, ersparen Sie sich diese Fehler und gewinnen mehr Zeit, um sich auf die gr\u00f6\u00dferen, strategischen Dinge zu konzentrieren. <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Durch die Steuerung des <strong>Q2c-Prozesses<\/strong> k\u00f6nnen Sie eine bessere Effizienz erreichen und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit erhalten. Mit diesem Ansatz erreichen Sie eine st\u00e4rkere Kundenbindung, Wachstum, Wettbewerbsf\u00e4higkeit und eine innovativere Nutzung der Ressourcen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-industries-and-departments-use-quote-to-cash\">Welche Branchen und Abteilungen nutzen Quote-to-Cash?<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Quote-to-Cash<\/strong> ist in vielen Teams und Branchen verbreitet. Jedes Unternehmen mit komplexen oder langwierigen Verkaufsprozessen, einschlie\u00dflich konfigurierbarer Produkte, mehrerer SKUs oder abonnementbasierter Angebote, kann davon profitieren. Branchen wie IT-Dienstleistungen, Fertigung, Telekommunikation, medizinische Ger\u00e4te und Finanzdienstleistungen sind zum Beispiel erstklassige Kandidaten f\u00fcr die Anwendung eines QTC-Systems.  <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">In diesen Unternehmen ist die Angebotserstellung oft mit komplexen Preisen und Vertr\u00e4gen verbunden. Ein durchg\u00e4ngiger QTC-Workflow versorgt daher jede Abteilung mit den notwendigen Daten, um ihre Arbeit zu unterst\u00fctzen. Das Ergebnis sind schnellere Bestellungen, weniger Fehler und zufriedenere Kunden. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-do-the-steps-of-the-quote-to-cash-process-look-like\">Wie sehen die einzelnen Schritte des Quote-to-Cash-Prozesses aus?<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Der <strong>Quote-to-Cash-Prozess besteht aus einer Abfolge von Schritten, die sich <\/strong>von der Kaufgelegenheit bis zur Zahlung <strong>erstrecken <\/strong>. Sie umfassen oft 8-10 Schritte. Wenn wir uns einen allgemeinen Prozess ansehen, k\u00f6nnte er beispielsweise so aussehen:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Angebotserstellung &amp; Konfiguration:<\/strong> Definieren Sie das Produkt-\/Dienstleistungsangebot und den Preis f\u00fcr das Gesch\u00e4ft (hier kommt die CPQ-Software ins Spiel)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Angebot und Verhandlung:<\/strong> Senden Sie den Kostenvoranschlag\/Vorschlag an den Kunden und arbeiten Sie alle \u00c4nderungen oder Einw\u00e4nde durch.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Auftragsmanagement\/Fulfillment:<\/strong> Sobald der Kunde das Angebot akzeptiert hat, bearbeiten Sie die Bestellung des Kunden und stellen die Lieferung der Waren\/Dienstleistungen sicher.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fakturierung und Rechnungsstellung:<\/strong> Erstellen und versenden Sie die Rechnung gem\u00e4\u00df den vereinbarten Bedingungen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zahlungseinzug &amp; Monetarisierung:<\/strong> Sammeln Sie die Zahlungen und verbuchen Sie sie in den B\u00fcchern<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verl\u00e4ngerungen und Upsells (falls zutreffend):<\/strong> Verfolgen Sie Vertragsverl\u00e4ngerungen, Wartungsvereinbarungen oder Add-Ons, um wiederkehrende Einnahmen zu erzielen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Quote-to-Cash<\/strong> ist ein strukturierter Ablauf, der von der Abgabe eines Angebots bis zum Erhalt der Zahlung reicht. Es er\u00f6ffnet auch M\u00f6glichkeiten, die Beziehung durch Upselling, Cross-Selling und Verl\u00e4ngerungen zu pflegen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"essential-components-of-the-quote-to-cash-process-using-erp-tools-like-enablers\">Wesentliche Komponenten des Quote-to-Cash-Prozesses mit ERP-Tools wie Enablern<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Um den gesamten Prozess besser kontrollieren zu k\u00f6nnen, st\u00fctzt sich der QTC auf integrierte Softwarekomponenten. Hier sind die wichtigsten Funktionen, die Ihnen f\u00fcr die Verwaltung des Vorgangs zur Verf\u00fcgung stehen: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CPQ (Configure, Price, Quote): <\/strong>Mit diesem Tool k\u00f6nnen Sie die Produktkonfiguration automatisieren, Preise festlegen und genaue Angebote erstellen.<strong> <\/strong>Angebote. Sie k\u00f6nnen auch Dokumente erstellen und Angebote oder Vertr\u00e4ge automatisieren, um Genehmigungen zu beschleunigen. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integrierte Rechnungsstellung:<\/strong> Sie haben Systeme, die genehmigte Angebote und Vertr\u00e4ge automatisch in Rechnungen umwandeln und die Buchhaltung aktualisieren.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analytik: <\/strong>Dashboards geben Ihnen einen \u00dcberblick \u00fcber Umsatz und Finanzen, so dass Sie die Leistung mit mehr Kontrolle und Klarheit verfolgen k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CRM-Integration:<\/strong> Stellen Sie eine direkte Verbindung zu Ihrem CRM her, um Kundendaten, Angebote und Bestellungen an einem Ort zu speichern.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Variantenkonfiguration:<\/strong> SAP Variant Configurator (LO-VC\/AVC) hilft Ihnen, Produkte mit vielen Varianten zu verwalten. Er arbeitet reibungslos mit anderen ERP-Modulen zusammen. Sie k\u00f6nnen Produkte pr\u00e4zise konfigurieren, ohne sich im ERP-System anzumelden. Mit dem Konfigurator k\u00f6nnen Sie eine Vielzahl von Produktoptionen einfach verwalten und Ihren Kunden die M\u00f6glichkeit geben, Produkte an ihre Bed\u00fcrfnisse anzupassen.     <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Wenn Sie diese Tools beherrschen, k\u00f6nnen Sie den <strong>Q2c-Prozess<\/strong> schneller und einfacher gestalten. Mit CRM und integrierten Analysen haben Sie einen klaren \u00dcberblick \u00fcber Ihre Verk\u00e4ufe und Finanzen und k\u00f6nnen Gesch\u00e4fte schneller abschlie\u00dfen. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-quote-to-cash-is-so-important\">Warum ist Quote-to-Cash so wichtig?<\/h3>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Quote-to-Cash<\/strong> ist unverzichtbar, denn es kanalisiert oder steuert den gesamten Prozess, der den Interessenten von seinem anf\u00e4nglichen Interesse bis zum Abschluss des Gesch\u00e4fts f\u00fchrt. Es \u00fcbernimmt die Kontrolle \u00fcber den Prozess von der Abgabe des Angebots f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung bis hin zum Abschluss des Gesch\u00e4fts und der Bezahlung. So sieht es aus, wenn wir alle Vorteile in eine Reihe stellen:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>H\u00f6herer Gewinn und Cashflow:<\/strong> Es hilft Ihnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen schneller als \u00fcblich zu liefern. Auch die Zahlungen gehen schnell ein und tragen so zur Verbesserung des Cashflows Ihres Unternehmens bei. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bessere Finanzkontrolle und Pr\u00e4zision:<\/strong> Automatisierungssoftware reduziert manuelle, menschliche Fehler in jeder Phase. Durch die Vermeidung solcher Fehler erhalten Sie mehr Genauigkeit und Kontrolle bei der Zahlungsverfolgung. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Finanzielle Prognosef\u00e4higkeiten:<\/strong> Alle Daten auf einmal in einer zentralen Software zu haben, bietet Ihnen einen enormen Vorteil bei der \u00dcberwachung der Erkenntnisse in Echtzeit. Sie k\u00f6nnen Angebote, Vertr\u00e4ge, Verl\u00e4ngerungen, laufende und abgeschlossene Gesch\u00e4fte sehen. Praktisch haben Sie einen sofortigen \u00dcberblick \u00fcber jede Phase, was Ihnen die M\u00f6glichkeit gibt, Finanzen und Ergebnisse vorherzusagen.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Effizienz bei den betrieblichen Abl\u00e4ufen:<\/strong> Wenn Sie einen &#8220;richtigen Aufh\u00e4nger&#8221; haben, der sich automatisch um manuelle Aufgaben k\u00fcmmert, haben Sie viel Freiraum f\u00fcr sich und Ihre Teammitglieder. Mit der Zeit, die Ihnen zur Verf\u00fcgung steht, k\u00f6nnen Sie sich auf andere wichtige laufende Dinge konzentrieren und gleichzeitig andere Projekte multitaskingf\u00e4hig machen. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verbessertes Kundenerlebnis:<\/strong> Schnelle, genaue und schnelle Antworten bedeuten auch zufriedene Kunden. Das ist ein hervorragender Prozess, der Ihnen starke Bindungen und Loyalit\u00e4t zu Ihren Kunden bringen kann. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bessere Einhaltung der Finanzvorschriften:<\/strong> Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, insbesondere ein B2B SaaS-Unternehmen, ist ein effektives QTC von gro\u00dfer Bedeutung, um die Gewinnvorschriften einzuhalten. Mit einer End-to-End-Implementierung werden Audits einfacher, und Sie vermeiden die Compliance-Kopfschmerzen, mit denen viele Unternehmen zu k\u00e4mpfen haben. <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Mit <strong>Quote-2-Cash <\/strong>haben Sie die Kontrolle \u00fcber das gesamte Verfahren, von den Zinsen bis zum Zahlungseingang. Es hilft Ihnen, Ihre Gewinne zu steigern und den Cashflow zu verbessern. Sie reduzieren Fehler, erstellen Finanzprognosen und f\u00fchren Ihre Gesch\u00e4fte effizient.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-x-large-font-size\" id=\"what-does-sap-cpq-salesforce-integration-mean\">Was bedeutet SAP CPQ + Salesforce Integration?<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/products\/sap-cpq\/?_gl=1*kpf02a*_up*MQ..*_ga*NDIyNjkzODY4LjE3NTY4MDMzODg.*_ga_26V5HWR6Z7*czE3NTY4MDMzODgkbzEkZzEkdDE3NTY4MDM0NDMkajUkbDAkaDExMTQ4MTgzNw..\">SAP CPQ<\/a> (Configure, Price, Quote) ist ein System, mit dem Sie die Produkte oder Dienstleistungen konfigurieren, die Preise mit allen Regeln, einschlie\u00dflich Steuern und Rabatten, ermitteln und ein Angebot f\u00fcr den Kunden erstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Salesforce ist ein CRM-System zur Verwaltung von Kunden, Kontakten, Opportunities, Verhandlungen und Verkaufsaktivit\u00e4ten. Wenn diese beiden Systeme integriert sind, muss der Verk\u00e4ufer nicht von einem zum anderen springen. Praktisch gesehen ist Salesforce der Ort, an dem Sie arbeiten, w\u00e4hrend SAP CPQ direkt in das System eingebettet ist. Es ist ein wichtiger Teil des Arbeitsablaufs.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-does-the-process-work\">Wie funktioniert der Prozess?<\/h3>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Es beginnt alles in Salesforce. Hier sehen Sie, wie es Schritt f\u00fcr Schritt geht: <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Der Verk\u00e4ufer er\u00f6ffnet eine &#8220;Gelegenheit&#8221;, eine M\u00f6glichkeit, an einen Kunden zu verkaufen.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mit einem Klick beginnt SAP CPQ, ein Angebot zu erstellen.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Der Verk\u00e4ufer konfiguriert das Produkt oder die Dienstleistung und erstellt Pakete und Varianten.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>CPQ errechnet automatisch den Preis mit Rabatten, W\u00e4hrungen, Steuern und Konditionen.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Es erstellt ein professionelles Dokument mit dem Angebot.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Das Angebot, einschlie\u00dflich der Preise und aller Details, wird an Salesforce zur\u00fcckgeschickt.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wenn der Kunde das Angebot annimmt, markiert Salesforce es als abgeschlossene Verkaufschance.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"clarit-ys-role-in-quote-to-cash\">Die Rolle von CLARITY bei Quote-to-Cash<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Unsere Aufgabe bei <strong>CLARITY<\/strong> im <strong>Quote-to-Cash-Prozess<\/strong> besteht darin, Ihnen eine modulare Reihe von Produkten zur Verf\u00fcgung zu stellen, von denen jedes f\u00fcr einen bestimmten Schritt in diesem Prozess konzipiert ist. Sie beginnen am vorderen Ende des Prozesses mit dem Vertrieb, indem Sie ein Angebot f\u00fcr den potenziellen Kunden erstellen. Dann gehen Sie zum Backend \u00fcber, wo Sie die Zahlungen eintreiben, indem Sie die Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen und monetarisieren.    <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Wir k\u00f6nnen <strong>SAP CPQ <\/strong>in eine \u00e4ltere SAP ECC-Plattform integrieren, und<strong> <\/strong>zu <strong>S\/4HANA<\/strong> Public Cloud, Private Cloud und On-Premise und erm\u00f6glicht Ihnen einen schnellen Start, indem es den Schritt der Angebotserstellung schnell und einfach macht. Mit dieser Integration k\u00f6nnen Sie schneller genaue und individuelle Angebote erstellen, da das System die Einrichtung und Preisgestaltung f\u00fcr Sie \u00fcbernimmt. Um dies besser zu verstehen, werfen Sie einen Blick auf das <strong>Flussdiagramm des Quote-to-Cash-Prozesses<\/strong> unten:    <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>*Hier brauchen wir eine Tabelle\/Infografik, die die Rolle der CLARITY im Q2C-Prozess korrekt erkl\u00e4rt. Sie sollte entweder als kodierte Tabelle oder als Modell f\u00fcr einen Suchmaschinen-Crawler integriert werden, der sie indizieren kann. <\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"best-practices-to-improve-your-quote-to-cash-process\">Beste Praktiken zur Verbesserung Ihres Quote-to-Cash-Prozesses<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">CLARITY kann Ihnen mit Expertenrat helfen, einen noch besseren und effizienteren QTC-Prozess zu entwickeln. Wir empfehlen eine Mischung aus Prozessmapping und Technologie, um Q2C zu verbessern: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zeichnen Sie Ihren Arbeitsablauf auf und analysieren Sie ihn:<\/strong> Beginnen Sie damit, den bestehenden QTC-Prozess von der Angebotserstellung bis zur Rechnungsstellung zu erfassen, um Engp\u00e4sse (Hindernisse\/Blockaden) zu identifizieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>W\u00e4hlen Sie die richtigen Tools:<\/strong> W\u00e4hlen Sie eine integrierte QTC-Plattform oder eng miteinander verbundene Tools, die Angebotserstellung, Bestellung und Rechnungsstellung abdecken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stimmen Sie funktions\u00fcbergreifende Teams ab:<\/strong> Stellen Sie sicher, dass Vertrieb, Finanzen, Betrieb und Rechtsabteilung mit dem neuen Prozess einverstanden sind.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Standardisieren und schulen:<\/strong> Definieren Sie klare \u00dcbergaben zwischen den einzelnen Schritten und schulen Sie Ihre Mitarbeiter in den neuen Arbeitsabl\u00e4ufen und der Software. Automatisierung funktioniert nur, wenn die Mitarbeiter sie richtig nutzen. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00dcberwachen und optimieren Sie:<\/strong> Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen (Zeit zwischen Angebot und Bestellung, Genehmigungsverz\u00f6gerungen, Rechnungsgenauigkeit usw.) und verbessern Sie den Prozess kontinuierlich.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Um einen st\u00e4rkeren <strong>Quote-to-Cash-Prozess<\/strong> aufzubauen, sollten Sie zun\u00e4chst Ihren derzeitigen Arbeitsablauf aufzeichnen, damit Sie Hindernisse und Blockaden erkennen und beseitigen k\u00f6nnen. W\u00e4hlen Sie die richtigen Tools, bringen Sie alle Teams auf dieselbe Seite und standardisieren Sie die Vorgehensweise. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-is-it-important-to-distinguish-between-quote-to-cash-order-to-cash\">Warum ist es wichtig, zwischen Quote-to-Cash und Order-to-Cash zu unterscheiden?<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Es ist wichtig, <strong>Quote-to-Cash (QTC)<\/strong> von <strong>Order-to-Cash (OTC)<\/strong> zu unterscheiden, aber denken Sie daran, dass <strong>OTC<\/strong> Teil des umfassenderen <strong>QTC-Prozesses<\/strong> ist. <strong>QTC<\/strong> umfasst alles vom ersten Angebot bis zur Zahlung, einschlie\u00dflich der Aktivit\u00e4ten vor dem Verkauf.  <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>OTC<\/strong> konzentriert sich auf das, was passiert, nachdem der Kunde eine Bestellung aufgegeben hat, wie z.B. Erf\u00fcllung, Rechnungsstellung und Zahlung. Wenn Sie auf <strong>QTC<\/strong> achten, erh\u00e4lt Ihr Unternehmen Einblick in die fr\u00fchen Phasen des Gesch\u00e4ftsabschlusses und kann den gesamten Umsatzzyklus vom ersten Angebot an verk\u00fcrzen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Fazit<\/h2>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Ein umfangreicher und umfassender <strong>Quote-to-Cash-Prozess<\/strong> ist unerl\u00e4sslich, um den Umsatz zu beschleunigen und den Gewinn zu maximieren. Dazu ist es wichtig, jede QTC-Phase zu verstehen. Die Investition in integrierte Tools wie CPQ, CLM und e-Signatur sowie die Befolgung von Best Practices f\u00fcr die Automatisierung und Abstimmung von Arbeitsabl\u00e4ufen ist die wichtigste Aufgabe, die Sie erledigen sollten.  <\/p>\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Unsere Produkte sind entscheidend f\u00fcr schnellere Verkaufszyklen und zufriedenere Kunden. Verstehen Sie den Q2c-Prozess als das R\u00fcckgrat Ihrer Verkaufszyklen und Kundenbindung. Mit unserem modularen Paket von QTC-Tools machen wir den Unterschied. Mit den CPQ-L\u00f6sungen f\u00fcr die SAP-gest\u00fctzte Rechnungsstellung, Fakturierung und Umsatzrealisierung helfen wir Ihnen, den gesamten Prozess zu steuern und zu kontrollieren.   <\/p>\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color has-link-color wp-elements-c645e628e62f8fbab9d9726851472d16\"><\/p>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-luminous-vivid-amber-color has-black-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/clarity-test.lat\/products\/sap-cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Erfahren Sie mehr \u00fcber das CPQ-Angebot von CLARITY<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kunden, die Produkte oder Dienstleistungen ben\u00f6tigen, m\u00fcssen den Quote-to-Cash-Prozess durchlaufen. 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