{"id":11337,"date":"2025-02-24T13:27:41","date_gmt":"2025-02-24T13:27:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/case-studies\/un-producteur-americain-de-toles-dacier-ameliore-ses-ventes-grace-a-une-suite-avancee-de-solutions-sap\/"},"modified":"2026-01-14T14:52:40","modified_gmt":"2026-01-14T14:52:40","slug":"un-producteur-americain-de-toles-dacier-ameliore-ses-ventes-grace-a-une-suite-avancee-de-solutions-sap","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/case-studies\/un-producteur-americain-de-toles-dacier-ameliore-ses-ventes-grace-a-une-suite-avancee-de-solutions-sap\/","title":{"rendered":"Un producteur am\u00e9ricain de t\u00f4les d’acier am\u00e9liore ses ventes gr\u00e2ce \u00e0 une suite avanc\u00e9e de solutions SAP"},"content":{"rendered":"\n
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Objectif strat\u00e9gique<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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<\/strong>Remplacer le syst\u00e8me CPQ (Configure, Price, Quote) obsol\u00e8te de l’entreprise par un syst\u00e8me moderne et automatis\u00e9 capable de g\u00e9rer des sc\u00e9narios de tarification complexes et d’am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 globale.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Solution<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Pour relever ces d\u00e9fis, l’entreprise a mis en \u0153uvre une suite int\u00e9gr\u00e9e de solutions SAP, notamment :<\/span><\/p>\n

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  • SAP CPQ<\/b>: a fourni une plateforme pour la configuration de produits complexes, la g\u00e9n\u00e9ration de devis pr\u00e9cis et la gestion de l’ensemble du processus de commande jusqu’\u00e0 l’encaissement. Elle a pris en charge plusieurs processus de devis avec diverses mises en page, conditions, prix et flux de travail d’approbation adapt\u00e9s \u00e0 des types de devis et de transactions sp\u00e9cifiques. Cela a permis d’organiser des activit\u00e9s de vente incitative et de vente crois\u00e9e, et d’incorporer des offres de partenaires (logistique, livraison) dans la liste des articles de l’entreprise. <\/span> <\/li>\n
  • SAP CPI<\/b>: A permis une int\u00e9gration transparente entre SAP CPQ et d’autres syst\u00e8mes d’entreprise, assurant un flux de donn\u00e9es fluide et r\u00e9duisant les interventions manuelles. Cela a permis aux vendeurs de t\u00f4les d’acier et de produits amat\u00e9s de configurer des devis avec plus de pr\u00e9cision. <\/span> <\/li>\n
  • SAP S\/4HANA, SAP CPS et SAP AVC<\/b>: Ces syst\u00e8mes ont permis d’automatiser des calculs de prix complexes, d’optimiser les processus d’\u00e9tablissement de devis et d’am\u00e9liorer la pr\u00e9cision des donn\u00e9es. Cela a permis de cr\u00e9er des devis et des offres plus rapidement, en gardant une trace des options disponibles dans les entrep\u00f4ts de l’entreprise et des options disponibles pour produire la quantit\u00e9 demand\u00e9e dans les d\u00e9lais. <\/span> <\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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    D\u00e9fis<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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    L’entreprise a rencontr\u00e9 plusieurs obstacles avec son outil de tarification existant :<\/span><\/p>\n

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    • Obsolescence technologique<\/b>: Le syst\u00e8me vieillissant approchait de l’expiration de sa licence, d’o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 urgente de le remplacer par un syst\u00e8me moderne.<\/span>\n

      <\/span><\/li>\n

    • Limites fonctionnelles<\/b>: L’outil ne pouvait pas g\u00e9rer des processus de devis multiples avec des conditions, des r\u00e8gles et des r\u00e9sultats diff\u00e9rents, ce qui entravait la flexibilit\u00e9.<\/span>\n

      <\/span><\/li>\n

    • Processus manuels<\/b>: Le recours fr\u00e9quent \u00e0 la saisie manuelle des donn\u00e9es et aux approbations a entra\u00een\u00e9 des goulets d’\u00e9tranglement, une augmentation des taux d’erreur et des retards dans l’ex\u00e9cution des commandes.<\/span>\n

      <\/span><\/li>\n

    • Calculs de prix complexes<\/b>: Le syst\u00e8me existant avait du mal \u00e0 automatiser les formules de tarification complexes, en particulier celles qui impliquaient plusieurs sources de donn\u00e9es et n\u00e9cessitaient des ajustements.<\/span>\n

      <\/span><\/li>\n

    • Analyse inad\u00e9quate de la tarification<\/b>: L’absence d’outils analytiques avanc\u00e9s a emp\u00each\u00e9 l’\u00e9valuation rapide de diff\u00e9rents sc\u00e9narios de tarification, ce qui a nui \u00e0 la prise de d\u00e9cision fond\u00e9e sur des donn\u00e9es.<\/span>\n

      <\/span><\/li>\n

    • Gestion inefficace des donn\u00e9es<\/b>: L’absence de fonctions permettant de simplifier les t\u00e9l\u00e9chargements de livres de prix a rendu difficile le maintien d’informations pr\u00e9cises et actuelles sur les prix.<\/span>\n

      <\/span><\/li>\n

    • G\u00e9n\u00e9ration de documents manuels<\/b>: La g\u00e9n\u00e9ration manuelle de propositions et de contrats prenait beaucoup de temps et \u00e9tait sujette \u00e0 des erreurs.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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      R\u00e9sultats<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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      Le d\u00e9ploiement de ces solutions a conduit \u00e0 des am\u00e9liorations significatives :<\/span><\/p>\n

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      • L’\u00e9quipe de tarification arm\u00e9e et pr\u00eate<\/b>: L’interface conviviale a permis \u00e0 l’\u00e9quipe de tarification de g\u00e9rer efficacement les listes de prix dans SAP CPQ, en am\u00e9liorant la pr\u00e9cision des donn\u00e9es et en simplifiant la maintenance de la tarification.<\/span>\n

        <\/span><\/li>\n

      • Calculs de prix automatis\u00e9s<\/b>: L’int\u00e9gration avec SAP S\/4HANA a facilit\u00e9 la r\u00e9cup\u00e9ration de donn\u00e9es de tarification pr\u00e9cises et l’application d’ajustements avanc\u00e9s, garantissant la coh\u00e9rence de toutes les transactions. Cette automatisation a permis d’\u00e9liminer les calculs manuels, de r\u00e9duire les erreurs et d’acc\u00e9l\u00e9rer la g\u00e9n\u00e9ration de devis.<\/span>\n

        <\/span><\/li>\n

      • Processus de devis optimis\u00e9s<\/b>: Le nouveau syst\u00e8me prend en charge plusieurs flux de travail pour l’\u00e9tablissement des devis, ce qui am\u00e9liore la flexibilit\u00e9 et la r\u00e9activit\u00e9 face aux diverses exigences des clients.<\/span>\n

        <\/span><\/li>\n

      • Am\u00e9lioration de la gestion des donn\u00e9es<\/b>: Le t\u00e9l\u00e9chargement simplifi\u00e9 des tarifs et la g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de documents ont permis de r\u00e9duire les efforts manuels, de minimiser les erreurs et d’acc\u00e9l\u00e9rer le cycle de vente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Comment un outil de tarification obsol\u00e8te a \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9 pour am\u00e9liorer le processus de vente et de livraison<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":11338,"menu_order":0,"template":"","case_studies_tag":[180],"class_list":["post-11337","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","case_studies_tag-steel"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/11337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/11337\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11341,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/11337\/revisions\/11341"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11338"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"case_studies_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies_tag?post=11337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}