{"id":10408,"date":"2022-12-09T14:47:00","date_gmt":"2022-12-09T14:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/clarity-show-podcast-strategies-de-fixation-des-prix-de-fabrication-avec-pricefx\/"},"modified":"2026-01-14T14:30:42","modified_gmt":"2026-01-14T14:30:42","slug":"clarity-show-podcast-strategies-de-fixation-des-prix-de-fabrication-avec-pricefx","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/blog\/clarity-show-podcast-strategies-de-fixation-des-prix-de-fabrication-avec-pricefx\/","title":{"rendered":"CLARITY.SHOW Podcast : Strat\u00e9gies de fixation des prix de fabrication avec PriceFx"},"content":{"rendered":"\n<p>La semaine derni\u00e8re, sur l&#8217;\u00e9mission <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/clarity-show\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>CLARITY.SHOW<\/u><\/a> la semaine derni\u00e8re, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kmigalevich\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><u>Karyna Mihalevich<\/u><\/a>responsable fonctionnelle de CLARITY CPQ, et <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sara-marie-gansert-15bb73134\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><u>Sara-Marie Gansert<\/u><\/a>Solutions Strategist chez PriceFx, ont abord\u00e9 le sujet br\u00fblant des strat\u00e9gies de tarification dans l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/industries\/industrial-manufacturing\/\">industrie manufacturi\u00e8re<\/a>. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les d\u00e9fis auxquels les entreprises sont confront\u00e9es lorsqu&#8217;elles choisissent une strat\u00e9gie de tarification. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Manufacturing Pricing Strategies with Pricefx | CLARITY.SHOW - Quote-to-Cash Podcast\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/P5S-SFGlabQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sara-marie-gansert-15bb73134\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Sara-Marie Gansert<\/a><strong> a aid\u00e9 des entreprises de divers secteurs \u00e0 am\u00e9liorer leurs marges en trouvant et en mettant en \u0153uvre les bonnes strat\u00e9gies de prix. Elle travaille aujourd&#8217;hui en tant que strat\u00e8ge en solutions pour <\/strong><a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/products\/pricefx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PriceFx<\/a><strong> elle pr\u00e9sente aux entreprises des logiciels de tarification adapt\u00e9s \u00e0 leurs d\u00e9fis individuels en mati\u00e8re de tarification.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Manufacturing Pricing Strategies with Pricefx | CLARITY.SHOW - Quote-to-Cash Podcast Nr10\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/5AHKV7hcWVT2Fj9MyvE1iy?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Contenu<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#3-complexities-in-setting-pricing-solutions\">3 Complexit\u00e9s dans la mise en place de solutions de tarification<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#1-not-knowing-your-market-and-costs\">1. Ne pas conna\u00eetre votre march\u00e9 et vos co\u00fbts<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#2-the-lack-of-transparency-and-comparability\">2. Le manque de transparence et de comparabilit\u00e9<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#3-not-setting-pricing-goals-that-align-with-your-business-goals\">3. Ne pas fixer d&#8217;objectifs de prix en ad\u00e9quation avec vos objectifs commerciaux<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#the-bottom-line\">Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-complexities-in-setting-pricing-solutions\">3 Complexit\u00e9s dans la mise en place de solutions de tarification<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-not-knowing-your-market-and-costs\">1. Ne pas conna\u00eetre votre march\u00e9 et vos co\u00fbts<\/h3>\n\n<p id=\"viewer-7svib\">Certaines informations cl\u00e9s sur vos clients et vos canaux de distribution sont d\u00e9j\u00e0 dissimul\u00e9es dans vos donn\u00e9es de transaction existantes. L&#8217;incapacit\u00e9 \u00e0 analyser correctement ces donn\u00e9es est ce qui vous emp\u00eache d&#8217;acc\u00e9der \u00e0 ces r\u00e9sultats et d&#8217;utiliser r\u00e9ellement ces connaissances pour adapter vos strat\u00e9gies de prix. <\/p>\n\n<p id=\"viewer-969l4\">Ce probl\u00e8me peut \u00eatre r\u00e9solu en consolidant vos donn\u00e9es de prix dans le logiciel afin de les rendre utilisables. L&#8217;essentiel est de trouver les bonnes proportions entre le co\u00fbt, le prix de vente et le volume, en fonction de l&#8217;\u00e9tat d&#8217;avancement du cycle de vie de votre produit. Vous devez \u00e9galement veiller \u00e0 maintenir une certaine dynamique qui refl\u00e8te la maturit\u00e9 de votre produit.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-1o9m9\">En outre, dans le monde exigeant du commerce \u00e9lectronique, il est essentiel de r\u00e9agir rapidement aux fluctuations de prix de vos concurrents. Les prix doivent \u00eatre ajust\u00e9s en fonction de ce que font les concurrents et la strat\u00e9gie de prix doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 cette concurrence. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-the-lack-of-transparency-and-comparability\">2. Le manque de transparence et de comparabilit\u00e9<\/h3>\n\n<p id=\"viewer-eggvp\">Lorsqu&#8217;il s&#8217;agit de concurrents, de produits et de prix, il est essentiel d&#8217;avoir une vue \u00e0 360 degr\u00e9s de ce qui se passe sur le march\u00e9. Collecter les donn\u00e9es et les analyser soi-m\u00eame peut s&#8217;av\u00e9rer tr\u00e8s difficile. C&#8217;est pourquoi il peut \u00eatre utile de travailler avec des entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans l&#8217;exploration des prix et la cartographie des produits, afin de vous assurer que vous avez quelqu&#8217;un pour vous aider et que les donn\u00e9es que vous utilisez pour alimenter votre strat\u00e9gie de tarification sont fiables.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-b2gse\">Les changements constants du march\u00e9 mondial obligent les entreprises \u00e0 \u00eatre plus adaptables et plus dynamiques. Cependant, un march\u00e9 qui \u00e9volue rapidement n&#8217;exige pas que les m\u00e9thodes de tarification changent rapidement. Il serait pr\u00e9f\u00e9rable que vous trouviez le plan de tarification qui convient le mieux \u00e0 votre organisation, un plan qui soit stable et fiable et qui vous permette de r\u00e9agir de mani\u00e8re dynamique.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-not-setting-pricing-goals-that-align-with-your-business-goals\">3. Ne pas fixer d&#8217;objectifs de prix en ad\u00e9quation avec vos objectifs commerciaux<\/h3>\n\n<p id=\"viewer-5s6gm\">Une strat\u00e9gie de tarification doit \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 votre mod\u00e8le d&#8217;entreprise et refl\u00e9ter vos objectifs commerciaux. Une fois que vous aurez d\u00e9fini vos objectifs en mati\u00e8re de tarification, vous saurez quelle strat\u00e9gie de tarification convient \u00e0 votre entreprise et comment elle peut contribuer \u00e0 la r\u00e9alisation de ces objectifs. <\/p>\n\n<p id=\"viewer-4shs1\">Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini une strat\u00e9gie de tarification, l&#8217;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 l&#8217;introduire dans l&#8217;environnement du syst\u00e8me. Les entreprises d\u00e9sapprouvent souvent cette \u00e9tape, mais avec les logiciels actuels, il est facile de tout mettre en place et de l&#8217;int\u00e9grer dans les syst\u00e8mes ERP les plus courants. <\/p>\n\n<p id=\"viewer-6pvgu\">L&#8217;utilisation des nouvelles technologies a toujours aid\u00e9 les entreprises \u00e0 rester comp\u00e9titives. Il est impossible d&#8217;optimiser la gestion de la relation client sans avoir au pr\u00e9alable cartographi\u00e9 vos processus \u00e9tape par \u00e9tape. Si vous ne d\u00e9finissez pas d&#8217;abord les objectifs et les besoins de votre entreprise, il sera difficile de comprendre comment une nouvelle technologie r\u00e9pond \u00e0 ces besoins et vous aide \u00e0 atteindre ces objectifs.  <\/p>\n\n<p id=\"viewer-7uehs\">Le d\u00e9veloppement d&#8217;une vision forte du CRM est la premi\u00e8re \u00e9tape, et la plus critique, d&#8217;une mise en \u0153uvre r\u00e9ussie du <a href=\"https:\/\/www.clarity.cx\/blog\/5-reasons-companies-should-use-crm-to-instantly-reduce-organizational-costs\/\">CRM<\/a>. Si vous le faites correctement, vous serez pr\u00eat pour le reste du voyage. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-bottom-line\">Le bilan<\/h2>\n\n<p id=\"viewer-2dr9\">L&#8217;un des aspects les plus importants qui peut aider votre entreprise \u00e0 se d\u00e9velopper est la strat\u00e9gie de tarification correcte qui r\u00e9pond \u00e0 votre objectif commercial. Des strat\u00e9gies de tarification plus complexes et bas\u00e9es sur des donn\u00e9es, soutenues par un logiciel de tarification, peuvent vous aider \u00e0 mieux conna\u00eetre vos produits et vos clients, \u00e0 rep\u00e9rer les opportunit\u00e9s de tarification, \u00e0 marquer les fuites et \u00e0 r\u00e9agir \u00e0 ces informations en adaptant vos strat\u00e9gies de tarification \u00e0 vos besoins. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La semaine derni\u00e8re, dans le podcast CLARITY.SHOW, Karyna Mihalevich, responsable fonctionnelle CLARITY CPQ, et Sara-Marie Gansert, strat\u00e8ge en solutions chez Pricefx, ont abord\u00e9 le sujet br\u00fblant des strat\u00e9gies de tarification dans l&#8217;industrie manufacturi\u00e8re. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les d\u00e9fis auxquels les entreprises sont confront\u00e9es lorsqu&#8217;elles choisissent une strat\u00e9gie de tarification. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[216],"class_list":["post-10408","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorised","tag-cpq"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10408","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10408"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10408\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10410,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10408\/revisions\/10410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10408"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10408"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.clarity.cx\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10408"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}