Grüneres Wachstum für eine bessere Zukunft

Globale Megatrends beeinflussen die Chemieunternehmen und bieten neue Wachstumschancen

Überblick über die Industrie

Ressourcenknappheit, Umweltbelastung und veränderte Verbrauchererwartungen erfordern innovative Geschäftsmodelle und Plattformen zur Unterstützung einer Kreislaufwirtschaft. Aufgrund ihrer frühen Position in der Wertschöpfungskette, eingebettet zwischen den Akteuren der Energie- und Rohstoffwirtschaft und der Konsumgüterindustrie, sind Chemieunternehmen prädestiniert, eine zentrale Rolle bei der Transformation des gesamten Ökosystems zu spielen.

Darüber hinaus erfordert der Bedarf an nachhaltigen, zuverlässigen, innovativen und vertrauenswürdigen Produkten und Dienstleistungen, dass Chemieunternehmen Sicherheit und Integrität entlang der gesamten Wertschöpfungskette und des Lebenszyklus von Produkten gewährleisten. Wenn Industrie 4.0 Realität wird, werden intelligente Technologien die Überbrückung von Daten im gesamten Unternehmen unterstützen, von betrieblichen Leistungsdaten bis hin zu Erfahrungsdaten, und Unternehmen dabei helfen, solide Geschäftsentscheidungen zu treffen, um Nachhaltigkeit profitabel und Rentabilität nachhaltig zu machen.

Herausforderungen

01

Navigieren durch wettbewerbsfähige Landschaften

Die Verschärfung des Wettbewerbs führt zu einer Commoditisierung der Produkte und zu erodierenden Margen. Dies macht eine Verlagerung hin zu Portfolio-Optimierung, Co-Innovation und Konzentration auf die Bereitstellung von Geschäftswert und Ergebnissen erforderlich. Das Ziel ist es, über den traditionellen Produktverkauf hinauszugehen und einzigartige Kunden- und Verbrauchererlebnisse zu bieten.

02

Kollaborative Netzwerke

Da Disruptoren den Status quo aus allen Richtungen herausfordern, expandieren die Chemieunternehmen über die traditionellen Wertschöpfungsketten hinaus. Sie engagieren sich jetzt in ausgedehnten Geschäftsnetzwerken, die eine nahtlose Zusammenarbeit mit Partnern ermöglichen.

03

Umarmung der Nachhaltigkeit

Nachhaltigkeit hat sich als entscheidender Dreh- und Angelpunkt herauskristallisiert, ähnlich wie die digitale Transformation, die sich auf alle Facetten des Geschäfts auswirkt und Unternehmen dazu bringt, umweltfreundliche Praktiken in alle Betriebsabläufe zu integrieren.

04

Widerstandsfähigkeit der Lieferkette

Die Wahrscheinlichkeit von Unterbrechungen der Lieferkette ist aufgrund von geopolitischen Spannungen, Gesundheitskrisen und Umweltveränderungen gestiegen, was Unternehmen dazu veranlasst, ihre Lieferketten gegen unvorhergesehene Schocks zu wappnen.

Die Vision

1.
Steigern Sie die betriebliche Effizienz

Automatisieren Sie wichtige Komponenten Ihrer Back-End-Systeme durch den Einsatz von maschineller Lerntechnologie, künstlicher Intelligenz und Vorhersagemodellen. Die Fähigkeit, sicher und effektiv zu arbeiten, ist für Chemieunternehmen unerlässlich. Moderne Chemieunternehmen versuchen, die Zykluszeiten zu verkürzen, und betrachten dabei die vollständig integrierten Abläufe des Unternehmens. Sie erkennen, dass Änderungen in einem Bereich sich auf weitere nachgelagerte Abläufe im End-to-End-Prozess auswirken können, um die Zykluszeiten zu reduzieren.

2.
Arbeiten Sie über Geschäftsnetzwerke zusammen

In den kommenden Jahren werden Sie die Grenzen Ihrer derzeitigen produktbasierten Wertschöpfungskette überwunden haben. Gemeinsam mit einem Netzwerk von Partnern (z. B. Rohstofflieferanten, Dienstleistern, Aufsichtsbehörden, Forschungseinrichtungen, Mauterstellern und Technologieanbietern) werden Sie zusammenarbeiten, um nachhaltige, kundenspezifische Lösungen und Anwendungen zu entwickeln, die den Kunden in Branchen wie der Automobilindustrie, der Pharmazie, der Hochtechnologie, der Luft- und Raumfahrt und der Verteidigung sowie der Konsumgüterindustrie dienen. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Ihnen, ergebnisorientierte Anwendungen und Dienstleistungen zu liefern. Netzwerke und Beziehungen werden entsprechend der Marktdynamik und der laufenden Portfolio-Optimierung flexibel umgestaltet.

3.
Strategische Agilität verbessern

Bis 2025 werden die Gesamtleistung, die Rentabilität, das Wachstum und die Wettbewerbsposition von Chemieunternehmen davon abhängen, wie schnell Sie Ihre Strategie und Ihr Produkt- und Dienstleistungsportfolio anpassen, in neue Märkte oder Segmente hineinwachsen und die Synergien von Fusionen, Übernahmen und Ausgliederungen nutzen. Dies geht weit über die Produktentwicklungs- und Fertigungskompetenz hinaus, die Sie in der Vergangenheit bewiesen haben. Es erfordert die Flexibilität, Business-to-Consumer (B2C) Vertriebs- und Produktmanagementfähigkeiten einzusetzen und die Fähigkeit, diversifizierte Produkt- und Anwendungsportfolios zu verwalten.

4.
Verkaufen Sie Geschäftsergebnisse, nicht Produkte.

Bis 2025 werden die meisten Chemieunternehmen von B2B-Push-Modellen zu Business-to-Business-to-Consumer-Modellen (B2B2C) übergehen. Digitale Technologien und Konzepte wie Industrie 4.0 werden genutzt werden, um nachhaltige, gemeinsam entwickelte Anwendungen, Dienstleistungen und Geschäftsergebnisse zu liefern. Unternehmen, die eine Erfahrungslücke erkannt haben, werden einen Wettbewerbsvorteil erlangen, indem sie sich enger mit ihren Kunden und Ökosystempartnern zusammenschließen. Dieses Engagement wird es Ihnen ermöglichen, ergebnisorientierte Dienste zu liefern und die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Diese Erfahrung wird zusammen mit der Entwicklung von Kundenbeziehungen, die auf Vertrauen und gemeinsamen Werten und Risiken basieren, das neue Paradigma sein.

Die Reise

Heute

Siloisierte Daten und Prozesse. Einzelne Werksansicht

Zukunft

Integriertes Betriebsmanagement

Steigern Sie die betriebliche Effizienz

Zunächst wollen die Unternehmen die betriebliche Effizienz verbessern, indem sie IoT, maschinelles Lernen und digitale Zwillinge nutzen, um die Verarbeitungszeiten zu verkürzen, die Ausbeute im ersten Durchgang zu steigern und die Effektivität der Anlagen zu erhöhen. Anschließend wollen sie Verbindungen und Kooperationen in der gesamten Lieferkette fördern, indem sie prädiktive Analysen für eine bessere Nachfrageprognose und einen besseren Ausgleich des Angebots nutzen. Dazu gehört auch die Vorbereitung auf Unterbrechungen mit Echtzeit-Notfallplanung. Letztendlich ist es das Ziel, durch die umfassende Automatisierung von Routineaufgaben mithilfe von maschinellem Lernen ein gewisses Maß an Autonomie im Unternehmensbetrieb zu erreichen und so dem Konzept eines autonomen Unternehmens näher zu kommen.

Heute

Siloisierte Daten und Prozesse. Einzelne Werksansicht

Zukunft

Ermöglichung einer Kreislaufwirtschaft durch ein kollaborierendes Ökosystem

Zusammenarbeit über Business-Netzwerke

Zunächst werden die Chemieunternehmen eng mit ihren Kunden zusammenarbeiten, um die Marktnachfrage und den Bedarf an Nachhaltigkeit zu erfassen, gemeinsame Innovationen in der Produktentwicklung zu fördern und wichtige Daten von der Nachfrage bis zur Auftragsabwicklung auszutauschen. Gleichzeitig werden sie Netzwerke innerhalb eines Ökosystems bilden, um die Produktentwicklung, Produktion und Lieferung zu rationalisieren. Dazu gehören Zulieferer, Hersteller und Dienstleister, um die schnelle und kostengünstige Lieferung nachhaltiger Produkte zu gewährleisten. Letztlich zielen diese Unternehmen darauf ab, einzigartige, innovative Produkte und Geschäftsmodelle zu entwickeln, die mit umfassenderen Zielen, wie dem Beitrag zur Kreislaufwirtschaft, in Einklang stehen.

Heute

Tabellenkalkulationen und manuelle Arbeit für die Strategie- und Portfolioplanung

Zukunft

Datengesteuerte digitale Vorstandsetagen in Echtzeit für strategische Entscheidungen

Verkaufen Sie Geschäftsergebnisse, nicht Produkte

Chemieunternehmen bemühen sich, das Kundenerlebnis durch personalisierte Interaktionen zu verbessern, indem sie Stimmungsanalysen und Verhaltensanalysen nutzen. Sie streben nach Innovation durch Datenbanken für geistiges Eigentum und prädiktive Analysen zur schnelleren Produktentwicklung und Überwachung der Einhaltung von Vorschriften. Durch die Integration von Industrie 4.0-Technologien erhalten sie Einblicke in neue Möglichkeiten wie die vorausschauende Wartung und die Verbesserung der Logistikverfolgung. Durch die Teilnahme an offenen Innovationsplattformen, die Umwandlung von Daten in Dienstleistungen und die Einführung kundenorientierter Erlösmodelle streben sie danach, die Qualität zu verbessern und gleichzeitig die Kosten und Risiken zu minimieren, um letztlich transformative Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Heute

Produkte verkaufen

Zukunft

Verkaufen von Geschäftsergebnissen

Strategische Agilität verbessern

Chemieunternehmen werden die Rentabilität ihrer Produkte und Dienstleistungen anhand detaillierter Echtzeitdaten bewerten, die alle Kosten von der Entwicklung bis zur Lieferung abdecken. Als Nächstes werden sie externe Markt- und interne Daten in Simulationen strategischer Szenarien wie Fusionen oder Übernahmen (M&A) integrieren, um die Auswirkungen auf die KPIs und die Leistung zu beurteilen. Sie werden sich auch proaktiv mit den Bedenken der Stakeholder im Zusammenhang mit M&As auseinandersetzen. Nach Fusionen und Übernahmen reorganisieren Unternehmen ihre Portfolios und nutzen konsolidierte Finanzdaten, um die Auswirkungen von Umstrukturierungen in Echtzeit zu überwachen.

94%

Die befragten Führungskräfte aus der chemischen Industrie planen, ihre Ausgaben für digitale Medien zu erhöhen

45%

Chemieunternehmen überdenken, wie Menschen und Maschinen zusammenarbeiten.

Wie wir helfen können

Entdeckung und Analyse

Gründliche Erkundungs- und Analysephase, um Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen und Herausforderungen zu verstehen. Nutzen Sie die Technologie als Basis für die Anwendungsintegration, die Erweiterung und den Zugang zu einem robusten Ökosystem, einschließlich KI-Lösungen.

01
Integration von Anwendungen

Nutzen Sie die branchenführenden Geschäftsanwendungen sowohl für Front-End- als auch für Back-End-Systeme.

02
Umfassende Unterstützung

Kombinieren Sie alle Elemente, um kundenspezifische, durchgängige Branchenprozesse zu unterstützen, die für die digitale Transformation und den Betrieb als intelligentes und nachhaltiges Unternehmen unerlässlich sind.

03

Unser
FALLSTUDIEN

Verbesserung des Angebotsprozesses mit SAP CPQ bei Europas größtem Hersteller von Ersatzteilen für Stahlwerke

Das von CLARITY implementierte SAP CPQ trug zu einer höheren Vertriebsproduktivität, einer schnelleren Geschäftsabwicklung und einer verbesserten Kundenerfahrung bei. Die Transformation schuf eine skalierbare digitale Grundlage, die langfristiges Wachstum unterstützt…
SAP Airport solutions

Nationaler Flughafenbetreiber gewinnt mit SAP BRIM Implementierung jährlich 15 Millionen Euro zurück

Das Unternehmen arbeitete mit CLARITY zusammen, um eine maßgeschneiderte SAP Billing and Revenue Innovation Management (SAP BRIM) Lösung zu implementieren. Das Projekt konzentrierte sich auf die Integration der Abrechnungsprozesse in…
Door

Globaler Hersteller von Türsystemen steigert die Vertriebseffizienz mit SAP CPQ

Wie ein führender Hersteller von Industrie- und Haustürlösungen die Integration von Vertriebsprozessen und die Leistung des Konfigurators mit SAP CPQ verbesserte

Lösungen für Chemikalien

S/4 HANA Öffentliche Cloud

SAP S/4HANA Cloud Public Edition bietet eine leistungsstarke Lösung für die Bewältigung dieser modernen geschäftlichen Herausforderungen. Diese cloudbasierte ERP-Plattform der nächsten Generation bietet Unternehmen folgende Vorteile:

Schnelle und präzise SAP CPQ-Implementierung

Verbessern Sie die Customer Journey, indem Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern und Partnern mit der SAP CPQ-Lösung die Möglichkeit geben, detaillierte Produktkonfigurationen, wettbewerbsfähige Preise und attraktive Angebote zu präsentieren. Beschleunigen Sie den Verkaufsprozess durch die Integration von SAP CPQ mit Ihrem CRM-, E-Commerce- oder ERP-System.

SAP CPQ-Beschleuniger

Unser Framework enthält eine Lieferstrategie mit klar definierten Phasen und Leistungen, die die Implementierung von Angebotsprozessen beschleunigen soll. Es nutzt vorgefertigte Assets, darunter Vorlagen für Benutzergeschichten, Testskriptvorlagen und vorgefertigte Funktionen für alle Bereiche von SAP CPQ, wie Angebote, Produkte (einfach, konfigurierbar, Pakete), Preisgestaltung, Angebotsgenehmigung, Ausgabedokumente und Integrationen.

SAP-Variantenkonfiguration - Präzision trifft auf Effizienz

Das Produkt SAP Variant Configuration (LO-VC/AVC) ist ein hochentwickeltes Tool, das für die Verwaltung und Handhabung der Komplexität von anpassbaren Produkten entwickelt wurde.

Mühelose Migration von SAP ECC 6.0 auf SAP S/4 HANA

Der Übergang zu einer neueren S/4HANA Public Cloud ist eine strategische Entscheidung, die eine sorgfältige Planung und Ausführung erfordert. Bei richtiger Implementierung können sich Unternehmen mit der SAP S/4HANA Public Cloud auf ihr Kerngeschäft konzentrieren, während SAP die zugrunde liegende Technologie verwaltet.

Verbessern Sie Ihre Vertriebsprozesse mit SAP Sales Cloud

SAP Sales Cloud überbrückt diese Lücke, indem es Ihren Geschäftsanwendern ein umfassendes Paket von Funktionen zur Verfügung stellt. Diese Funktionen bieten die wesentlichen Funktionen für die Vertriebsautomatisierung und die eingebettete Intelligenz, die Sie benötigen, um hervorragende Geschäftsergebnisse zu erzielen. Reagieren Sie schneller, schließen Sie mehr Geschäfte ab, und gewinnen Sie ein tieferes Verständnis für Ihre Kunden. Wandeln Sie wertvolle Erkenntnisse in umsetzbare Strategien um und befähigen Sie Ihr Vertriebsteam, mit SAP Sales Cloud jederzeit und überall zu verkaufen.