Verkaufen Sie mehr mit erhöhter Teammotivation

Nehmen Sie dem Verkaufsteam
die Sorgen.

Verkaufen ist komplexer denn je - und das zunehmend auch über Partnernetzwerke und Kanäle hinweg. Um den Umsatz zu maximieren, Top-Verkaufstalente zu gewinnen und zu halten und sicherzustellen, dass alle am Verkauf Beteiligten engagiert sind und sich einbringen, benötigen Sie ein automatisiertes Programm zur Leistungsmessung und Anreizvergütung, das auf Ihre Ziele zugeschnitten werden kann.

Mit der Lösung SAP Incentive Management können Sie hochflexible und komplexe Anreizstrukturen entwerfen, modellieren, automatisieren und optimieren. Mit der konfigurierbaren Regel-Engine, der Echtzeit-Performance-Transparenz und fortschrittlichen Analysen können Sie transparente Vergütungsprogramme entwickeln, die Verkäufer motivieren, die Vertriebsleistung steigern und das Geschäftswachstum fördern.

Was ist SAP Incentive Management?

Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, ihr Bestes zu geben, indem Sie für Genauigkeit, Vertrauen, Transparenz und Kommunikation sorgen.

Bereitstellung von Einblicken in die wichtigsten Kennzahlen für Geschäftsleiter, um Top-Down-Entscheidungen zu treffen, die dazu beitragen, die Vergütungsausgaben mit den Unternehmensergebnissen in Einklang zu bringen

Ein Tool für Vergütungsadministratoren, um die Komplexität, Skalierbarkeit, Automatisierung, Sicherheit und Agilität zu bewältigen und den Provisionsprozess voranzutreiben.

Herausforderungen für das Unternehmen

  • Durchschnittliche Überzahlung des Verkaufsteams bis zu 8%
  • Umsatz der Vertriebsmitarbeiter
  • Endlose Zahlungsstreitigkeiten
  • Verkaufsteams beschatten die Buchhaltung, anstatt zu verkaufen
  • Intransparente Provisionsregelungen
  • Verkaufsteams folgen der Unternehmensstrategie
  • Frustrationen auf C-Ebene

Herausforderungen für Vertriebsmitarbeiter

  • Intransparente Provisionen
  • Komplexität von Streitigkeiten und Spaltungen
  • Unterbezahlung
  • Verwirrende und fließende Verkaufsgutschriften
  • Ausgedehnte Tabellenkalkulationen
  • Häufige Ausnahmen

Eigenschaften

1.
Personalisierte Dashboards und mobile App für Vertriebsmitarbeiter und Manager

2.
Flexibles Regelwerk zum Erstellen, Bearbeiten und Verwalten von Incentive-Plänen

3.
Integrierte Analysefunktionen und interaktive Berichte

4.
Automatisierte Prozesse, Datenflüsse und Auszahlungsberechnungen

5.
Kubernetes-gestützte Skalierbarkeit und vereinfachte Verbindungen zu anderen SAP-Lösungen

Was bekommen Sie

17%

Bis zu 17% bestätigte Umsatzsteigerung durch Ausrichtung der Teams auf die Unternehmensziele

0.1 %

Reduzieren Sie Ihre Fehlerquote bei der Auszahlung vom Branchendurchschnitt von 3-8% auf unter 0,1%.

Abschaffung der Schattenbuchhaltung für vollständige Transparenz

100 %

Entwerfen Sie mit Leichtigkeit flexible Geschäftsmodelle und Lösungspakete.

Anpassung der Regeln für die Provisionskonfiguration von unterwegs aus mit einer No-Code-Lösung

30-70 %

Reduzieren Sie 30-70% des Verwaltungsaufwands für die Verwaltung und Aufrechterhaltung von Prämienzahlungen und Plananpassungen

ROI-Treiber

Reduzieren Sie überhöhte Zahlungen:

Minimieren Sie das Risiko von Über- und Unterzahlungen durch Automatisierung

Reduzieren Sie die Schattenbuchhaltung:

können die Benutzer über ein einziges System mit rollenbasierter Sicherheit und Berechtigungen einen vollständigen Überblick über den Stand des Geschäfts und die Erreichung der Vertriebsziele erhalten. Ohne vollständige Transparenz und Vertrauen in die Vergütungsdetails verbringen die Benutzer durchschnittlich 3-5% ihrer Zeit mit Schattenbuchhaltung.

Verringern Sie die Fluktuation von Vertriebsmitarbeitern:

Vertriebsmitarbeiter verlassen oft das Unternehmen wegen falscher Provisionsberechnungen, mangelnder Transparenz ihrer Vertriebs-KPIs, schlechter Kommunikation ihres Vertriebsplans und der Unfähigkeit des Unternehmens, auf ihre Streitigkeiten einzugehen. SAP Incentive Management bietet Vertriebsmitarbeitern Dashboards und Berechnungsschätzungen, die die Transparenz und das Vertrauen verbessern. Dokumente und Abrechnungen zum Vertriebsplan sind für die Vertriebsmitarbeiter leicht einsehbar und die Streitbeilegungsfunktion im System ermöglicht eine rationelle Lösung.

Verbessern Sie das Anreizmanagement:

Administratoren können Änderungen an Plänen modellieren, die erwarteten Ergebnisse auf der Grundlage historischer und prädiktiver Daten sehen und die Unternehmensadministratoren in die Lage versetzen, Pläne zu verfeinern, um die für das Unternehmen besten Ergebnisse zu erzielen. Das Tool verfügt auch über einen KI-Optimierer, der präskriptive Empfehlungen gibt, um Pläne effektiver zu gestalten. Teams Optimizer bietet Admins und Managern die Möglichkeit, Empfehlungen zu geben, worauf sich jeder Verkäufer konzentriert und wie er mit den Geschäftsergebnissen verbunden ist.

Reduzieren Sie die Haftung für die Einhaltung von Vorschriften:

Durch Automatisierung und den Einsatz von Tools werden Compliance-Risiken und daraus resultierende Strafen für Unterbezahlung vermieden.

Einfache Verwaltung der Pläne:

Einfaches Erstellen und Verwalten von Provisionsplänen mit geringerer Abhängigkeit von der IT. Erstellen und verwalten Sie die komplexesten Pläne - Boni, Beschleuniger, Schwellenwerte, Auslosungen und mehr - schnell und ohne Programmieraufwand, so dass IT-FTEs für strategischere Projekte frei werden.

Steigern Sie die Produktivität des Vertriebs:

Verringern Sie die durch unwirksame Anreize verursachte negative Mitarbeitermoral, fördern Sie positiv korreliertes Verhalten, um den Umsatz zu steigern, den durchschnittlichen Auftragswert zu erhöhen und die Quote für alle Vertriebsmitarbeiter zu erreichen.

Einsparungen durch die Stilllegung von Systemen:

alle Informationen zu den Verkaufszahlungen in einem einzigen Tool.

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Murad Jalbot
Senior Kundenbetreuer
+37124927522
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