Lösungen für Pricing Management
Modernisierung des Preismanagements für Geschwindigkeit, Genauigkeit und Konsistenz
Die Verschiebung
Preisgestaltung ist zu einer dynamischen Disziplin geworden, die schnell auf Märkte, Kunden und Kostenänderungen reagieren muss. Statische Preislisten und langsame Aktualisierungszyklen können dem heutigen Geschäftstempo nicht standhalten, wo Preisentscheidungen die Geschäftsgeschwindigkeit, Margen und das Kundenvertrauen in Echtzeit beeinflussen.
Der Übergang geht hin zu einem adaptiven und datengesteuerten Preismanagement. Unternehmen benötigen eine Preisgestaltung, die den Kontext widerspiegelt, wie z. B. Kundenvereinbarungen, Volumina und Marktbedingungen, während sie über alle Vertriebskanäle hinweg konsistent bleibt. Schnelligkeit und Genauigkeit gehen jetzt Hand in Hand, nicht auf Kosten voneinander.
Mit zunehmender Komplexität der Preisgestaltung wächst auch deren Rolle. Das Pricing Management rückt näher an den Kern der Revenue Operations und prägt so, wie Unternehmen wettbewerbsfähig sind, Margen schützen und reibungslos auf Veränderungen reagieren.
Herausforderungen
- 01Manuelle Preisberechnung
Der Vertrieb muss Listenpreise, Rabatte, Zuschläge und Margenauswirkungen manuell berechnen, was den Aufwand und das Fehlerrisiko erhöht.
- 02Komplexe Preisstrukturen
Gestaffelte Preise, kundenspezifische Vereinbarungen, mehrjährige Eskalationen und volumenbasierte Modelle sind ohne spezielle Preisgestaltungstools schwer zu verwalten.
- 03Langsame Preisaktualisierungen
Die Veröffentlichung neuer Preislisten oder die Korrektur von Fehlern erfordert eine manuelle Koordination, was zu einer Verzögerung der Verkaufszyklen führt.
- 04Mangel an Echtzeit-Preisdaten
Häufige Preisänderungen, volatile Kosten und marktbedingte Aktualisierungen sind schwer nachvollziehbar und erreichen die Vertriebsteams nur langsam, was zu veralteten oder unrentablen Angeboten führt.
CLARITY Lösungen für Preismanagement
Wir unterstützen Unternehmen dabei, die Preisgestaltung von einem reaktiven, manuellen Prozess in eine konsistente Echtzeitfunktion umzuwandeln. Unser Team leitet die Definition von Preisstrategien, implementiert Preis-Engines und integriert die Preisgestaltung über Vertriebs-, ERP- und Handelssysteme hinweg.
Der Ansatz stellt sicher, dass Preisregeln konsistent angewendet werden, Aktualisierungen schnell verbreitet werden und Preisentscheidungen auf genauen, aktuellen Daten basieren.
Produkte und Services für Pricing
Ein marktführendes Configure-Price-Quote-Tool, das Preise, Konfiguration und Angebotserstellung branchen- und unternehmensübergreifend abwickelt.
Der SAP CPQ Accelerator von CLARITY nutzt vorgefertigte Assets, darunter User Story-Vorlagen, Testskriptvorlagen und vorgefertigte Funktionen für alle Bereiche von SAP CPQ, wie Angebote, Produkte (einfach, konfigurierbar, Bundles), Preisgestaltung, Angebotsgenehmigung, Ausgabedokumente und Integrationen.
Beginnen Sie mit der Nutzung von SAP CPQ unter SAP ECC 6.0.
ERP der Enterprise-Klasse mit integrierten Preisgestaltungsabläufen zur Aufrechterhaltung einer konsistenten Logik im gesamten Unternehmen.
Ein regelmäßiges Audit ist nicht nur eine technische Übung - es ist ein strategischer Schritt hin zu schnelleren Angeboten, weniger Fehlern, besserer Benutzerfreundlichkeit und langfristiger Systemeffizienz. Ganz gleich, ob Sie mit Wachstumsschmerzen zu kämpfen haben oder einfach nur sicherstellen möchten, dass Sie das Beste aus Ihrer Investition herausholen, unser umfassendes SAP CPQ-Audit liefert klare Erkenntnisse und umsetzbare Verbesserungen.
Es ist die neue Angebots-Engine in SAP CPQ, die entwickelt wurde, um große und komplexe Angebote mit höherer Geschwindigkeit, Stabilität und Skalierbarkeit zu bearbeiten.
Wie CLARITY das Preismanagement transformiert
- Dynamische Preisgestaltung und Optimierung
Algorithmen und Analysen passen Preise als Reaktion auf Marktveränderungen und Wettbewerbsfaktoren an.
- Analyse der Preisgestaltung
Historische Daten und Echtzeitdaten werden zur Unterstützung fundierter Preisentscheidungen und zur Verfeinerung von Strategien organisiert.
- CPQ-Integration
Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung sind aufeinander abgestimmt, um sicherzustellen, dass Angebote präzise und konsistent mit den Geschäftsregeln sind.
- Regeln und Richtlinien zur Preisgestaltung
Preisgestaltungsverfahren setzen Unternehmensrichtlinien und -leitlinien in allen Angeboten und Kanälen durch.
- Backend-Preisintegration
ECC- oder S/4HANA-Preisfindungsverfahren werden über Cloud- und Frontend-Systeme repliziert, wodurch eine konsistente Preisfindungslogik aufrechterhalten und Fehler reduziert werden.
- Systemintegration
Preisinformationen fließen zwischen ERP-, CRM- und Commerce-Plattformen, um Vertrieb, Betrieb und Finanzen aufeinander abzustimmen.
Results for the company
- Effizienz
Preisfindungsprozesse sind konsistent und automatisiert, wodurch Fehler und manueller Aufwand reduziert werden.
- Genaue, kontextuelle Preisgestaltung
Vertriebsteams, Händler und Kunden sehen aktuelle und korrekte Preise, einschließlich deal-spezifischer Empfehlungen und Margenschutz.
- Schnellere Marktanpassung
Änderungen bei Nachfrage, Kosten oder Kundenpräferenzen können schnell reflektiert werden, wodurch die Wettbewerbsfähigkeit verbessert wird.
- Echtzeit-Transparenz
Analysen und Integrationen bieten sofortigen Zugriff auf wichtige Preisdaten, wodurch die Preisqualität und Entscheidungsfindung verbessert werden.