Pour rester rentables, les fabricants doivent réagir rapidement à l’évolution de l’industrie et mettre sur le marché des biens et des services plus vite que leurs concurrents. Il est de plus en plus difficile pour les fabricants industriels de fournir aux clients des produits de pointe aux meilleurs prix, plus rapidement que jamais, tout en maintenant leur rentabilité.
L’un des principaux défis est que chaque client veut un produit qui corresponde parfaitement à ses propres solutions ; il exige des options. Dans le même temps, les fabricants industriels doivent répondre à ces exigences et offrir un large éventail de choix pour rester à flot.
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Quels sont les avantages de la mise en œuvre de la configuration des variantes pour votre entreprise ?
1. La configuration devient rapide et facile. Stockez les articles, les classes, les caractéristiques et les règles pour les produits dans le back-end et exposez-les par le biais d’applications de front-office afin que les clients puissent configurer de manière interactive les produits dont ils ont besoin.
2. Augmentation de la cohérence des prix. Stockez les prix, les remises et les règles de tarification dans le back-end et partagez-les avec des applications front-office tierces via le service de tarification afin de garantir la cohérence des prix entre les systèmes.
3. Réduction du temps de mise sur le marché. Cette solution raccourcit le délai entre la conception du produit et son lancement sur le marché, ce qui permet à l’entreprise de répondre immédiatement aux changements et aux demandes du marché et de garder une longueur d’avance.
Modéliser une fois, configurer partout avec SAP LO-VC/AVC
Un outil tel que SAP Variant Configuration and Pricing peut permettre une configuration interactive, une tarification en temps réel, des paramètres de guidage et une configuration guidée des produits, qui peuvent tous être facilement inclus dans les applications des clients ou des partenaires. En modélisant une fois et en établissant toutes les caractéristiques, les valeurs et les règles de contraintes, les règles techniques et de routage, vous pouvez recevoir de nombreuses variantes/enregistrements de produits dans l’ERP. Parallèlement, l’ERP permet de prendre en charge les produits configurables dans les domaines de l’établissement de devis, de la commande, de la planification, de l’ingénierie, de la production, de l’approvisionnement et du service après-vente.
Les systèmes de configuration des variantes SAP LO-VC donnent :
1. Aide à l’élaboration du cahier des charges. Il garantit que le produit peut être fabriqué conformément aux exigences. En outre, il permet de savoir si les spécifications du client peuvent être couvertes par le stock. Les configurations non valides ne peuvent pas être commandées car le système surveille le processus de sélection.
2. Prix du produit configuré. L’ensemble de la chaîne de valeur est facilement tarifé et géré grâce à un système unique de configuration et de tarification. Avec les configurateurs de variantes, le processus de tarification est devenu beaucoup plus facile car les quotas sont calculés automatiquement sur la base des spécifications du produit et cela permet également de s’assurer que les produits sont créés presque à un coût standard.
3. Toutes les variantes sont couvertes. L’utilisation d’un article configurable vous permet de couvrir toutes les variantes d’un produit sans avoir à créer des articles distincts pour chaque variante. La création d’une super-nomenclature et d’une super-gamme pour cet article inclut tous les composants et toutes les opérations nécessaires à la production de toutes les variantes.
Pour SAP LO-VC, les données de base des produits peuvent être transférées vers toute autre solution, telle que commerce, CPQ, etc., par le biais du bus d’intégration CPS, qui comprend les services Produits et Prix, ou par la plateforme BTP pour AVC.
Intégration de SAP CPQ à SAP LO-VC/AVC
Les processus de configuration interne sont généralement gérés par l’ingénierie, pour créer des nomenclatures, tandis que la configuration externe est gérée par les ventes, pour créer des devis à l’intention des clients potentiels. De nombreuses solutions logicielles peuvent gérer à la fois la configuration CPQ et la configuration des nomenclatures.
Examinons de plus près les avantages de l’intégration de SAP CPQ à SAP LO-VC/AVC.
1. Permettre aux vendeurs de gagner plus rapidement dans un environnement favorable aux entreprises. Plus les produits et services sont mis sur le marché rapidement et adaptés à chaque client, plus les ventes sont rapides. Le logiciel CPQ crée des devis en fonction des quantités fixées, des remises, des personnalisations, des caractéristiques optionnelles des produits et des incompatibilités et, en fin de compte, garantit des cycles de vente plus rapides.
2. Tirez parti de CPQ sur plusieurs canaux d’ interaction avec les clients (commerce, vente, service) pour augmenter les flux de revenus. Le CPQ contribue à fidéliser la marque et les clients en intégrant des données sur l’ensemble des canaux de vente.
3. Générez des devis en front office avec des biens physiques, des services complexes, des garanties, des modèles de consommation, des abonnements et bien plus encore. CPQ permet aux utilisateurs de créer des devis hautement personnalisés, adaptés aux exigences du client, en garantissant la précision et l’efficacité.
4. Connecter plus rapidement les nouveaux produits du front et du back-office. Pour que les fabricants puissent satisfaire les besoins de leurs clients, le front-office et le back-office doivent travailler en harmonie. Un travail fluide et bien coordonné permettra aux clients d’obtenir le résultat souhaité le plus rapidement possible.
Le bilan
Bien que le marché pose chaque jour de nouveaux défis aux fabricants, il existe une solution efficace à ce problème : l’utilisation de systèmes à configuration variable. Ils permettent de rendre la configuration et la tarification des produits faciles, précises et efficaces. Les fabricants industriels n’ont plus besoin de gérer la configuration complexe des produits sur l’ensemble de leurs canaux comme ils le faisaient auparavant. SAP LO-VC et SAP CPQ peuvent être utilisés conjointement pour rationaliser les processus de vente et améliorer l’expérience client.