Vendez plus grâce à une motivation accrue de l'équipe
Supprimez les soucis de l'équipe de vente
La vente est plus complexe que jamais, et elle l'est de plus en plus à travers les réseaux et les canaux de partenaires. Pour maximiser les ventes, attirer et retenir les meilleurs talents commerciaux et s'assurer que toutes les personnes impliquées dans la vente sont engagées et investies, vous avez besoin d'un programme automatisé de mesure de la performance et de rémunération incitative qui peut être adapté pour atteindre vos objectifs.
La solution SAP Incentive Management vous permet de concevoir, de modéliser, d'automatiser et d'optimiser des structures de rémunération très flexibles et complexes. Grâce à son moteur de règles configurables, à la visibilité des performances en temps réel et aux analyses avancées, vous pouvez innover en mettant en place des programmes de rémunération transparents qui motivent les vendeurs, améliorent les performances commerciales et stimulent la croissance de l'entreprise.
Qu'est-ce que SAP Incentive Management ?
Motiver les générateurs de revenus à donner le meilleur d'eux-mêmes en assurant la précision, la confiance, la transparence et la communication.
Fournir aux chefs d'entreprise des informations sur les mesures clés afin de prendre des décisions descendantes qui permettent d'aligner les dépenses de rémunération sur les résultats de l'entreprise.
Fournir un outil aux administrateurs de rémunération pour gérer la complexité, l'évolutivité, l'automatisation, la sécurité et l'agilité afin de piloter le processus de la commission.
Défis pour l'entreprise
- Le surpaiement moyen de l'équipe de vente peut atteindre 8 %.
- Chiffre d'affaires des commerciaux
- Des litiges de paiement sans fin
- Les équipes de vente font de l'ombre à la comptabilité au lieu de vendre
- Des systèmes de commissions non transparents
- Les équipes de vente suivent la stratégie de l'entreprise
- Les frustrations du niveau C
Défis des représentants commerciaux
- Commissions non transparentes
- Complexité des litiges et des scissions
- Sous-paiements
- Des crédits de vente confus et fluides
- Feuilles de calcul volumineuses
- Exceptions fréquentes
Qu'obtenez-vous ?
Jusqu'à 17 % d'augmentation confirmée des ventes grâce à l'alignement des équipes sur les objectifs de l'entreprise
Réduisez votre taux d'erreur de paiement de 3-8% en moyenne à moins de 0,1%.
Éliminer la comptabilité parallèle pour une transparence totale
Concevez facilement des modèles d'entreprise flexibles et des offres groupées de solutions.
Ajustement des règles de configuration des commissions en cours de route grâce à une solution sans code
Réduire de 30 à 70 % les efforts administratifs pour gérer et maintenir les paiements incitatifs et les ajustements des plans.
Facteurs de retour sur investissement
minimiser les risques de surpaiement et de sous-paiement grâce à l'automatisation
Les utilisateurs peuvent obtenir une vue complète de la situation de l'entreprise et de la réalisation des objectifs de vente à l'aide d'un seul système utilisant une sécurité et des autorisations basées sur les rôles. En l'absence d'une visibilité totale et d'une confiance dans les détails de la rémunération, les utilisateurs consacrent en moyenne 3 à 5 % de leur temps à la comptabilité parallèle.
Les représentants commerciaux quittent souvent l'entreprise en raison de calculs de commissions incorrects, d'un manque de visibilité sur leurs indicateurs clés de performance, d'une mauvaise communication de leur plan de vente et de l'incapacité de l'entreprise à régler leurs différends. SAP Incentive Management fournit aux représentants commerciaux des tableaux de bord et des estimations de calcul améliorant la transparence et la confiance. Les documents et les relevés du plan de vente sont facilement consultables par les représentants commerciaux et la fonction de résolution des litiges du système permet de rationaliser la résolution des litiges.
Les utilisateurs administratifs peuvent modéliser les changements apportés aux plans, voir les résultats attendus sur la base de données historiques et prédictives, et permettre aux administrateurs de l'entreprise d'affiner les plans afin de produire les meilleurs résultats pour l'entreprise. L'outil dispose également d'un optimiseur d'IA, qui fournit des recommandations prescriptives pour rendre les plans plus efficaces. L'optimiseur d'équipes permet aux administrateurs et aux gestionnaires de formuler des recommandations sur les points forts de chaque vendeur et sur la manière dont ils sont liés aux résultats de l'entreprise.
L'automatisation et l'utilisation d'outils permettent d'éviter les risques de non-conformité et les pénalités qui en découlent en cas de paiement insuffisant.
Créez et gérez facilement des plans de commission en réduisant votre dépendance à l'égard du service informatique. Créez et maintenez les plans les plus complexes - primes, accélérateurs, seuils, tirages au sort, etc. - rapidement et sans codage, libérant ainsi des ETP informatiques pour des projets plus stratégiques.
Réduisez le moral négatif des employés causé par des incitations inefficaces, stimulez un comportement positivement corrélé pour augmenter le chiffre d'affaires, accroître la valeur moyenne des commandes et atteindre les quotas pour tous les représentants commerciaux.
toutes les informations relatives aux paiements des ventes dans un seul outil.
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