Solutions de gestion des prix
Moderniser la gestion des prix pour plus de rapidité, de précision et de cohérence
Le changement
La tarification est devenue une discipline dynamique qui doit réagir rapidement aux marchés, aux clients et aux changements de coûts. Les listes de prix statiques et les cycles de mise à jour lents ne peuvent pas suivre le rythme commercial actuel, où les décisions de tarification influencent la vitesse des transactions, les marges et la confiance des clients en temps réel.
L’orientation est vers une gestion des prix adaptative et axée sur les données. Les organisations ont besoin d’une tarification qui reflète le contexte, comme les accords clients, les volumes et les conditions du marché, tout en restant cohérente sur tous les canaux de vente. Rapidité et précision vont désormais de pair, et non pas l’une aux dépens de l’autre.
À mesure que la tarification devient plus complexe, son rôle s’élargit. La gestion des prix se rapproche du cœur des opérations de revenus, façonnant la manière dont les entreprises se font concurrence, protègent leurs marges et réagissent aux changements sans friction.
Défis
- 01Calcul manuel des prix
Les ventes doivent calculer manuellement les prix affichés, les remises, les suppléments et les impacts sur les marges, ce qui augmente les efforts et les risques d’erreurs.
- 02Structures de prix complexes
Les prix échelonnés, les accords spécifiques aux clients, les augmentations pluriannuelles et les modèles basés sur le volume sont difficiles à gérer sans outils de tarification dédiés.
- 03Lenteur des mises à jour des prix
La publication de nouvelles listes de prix ou la correction d’erreurs nécessite une coordination manuelle, ce qui retarde les cycles de vente.
- 04Manque de données sur les prix en temps réel
Les changements de prix fréquents, les coûts volatils et les mises à jour dictées par le marché sont difficiles à suivre et tardent à parvenir aux équipes de vente, ce qui entraîne des devis obsolètes ou non rentables.
CLARITY Solutions pour la gestion des prix
Nous aidons les organisations à transformer la tarification d’un processus réactif et manuel en une capacité cohérente et en temps réel. Notre équipe guide la définition des stratégies de tarification, met en œuvre des moteurs de tarification et intègre la tarification dans les systèmes de vente, ERP et de commerce.
Cette approche permet d’assurer que les règles de tarification sont appliquées de manière cohérente, que les mises à jour se propagent rapidement et que les décisions en matière de tarification sont fondées sur des données précises et actuelles.
Produits et services pour la tarification
Un outil de configuration, de tarification et de devis leader sur le marché qui gère la tarification, la configuration et la génération de devis dans tous les secteurs et toutes les tailles d'entreprise.
Outil de devis axé sur les prix, offrant des recommandations de prix dynamiques et optimisées.
SAP CPQ Accelerators by CLARITY leverages pre-built assets, including user story templates, test script templates, and pre-built functionalities across all areas of SAP CPQ, such as quoting, products (simple, configurable, bundled), pricing, quote approval, output documents, and integrations.
ERP de classe entreprise avec procédures de tarification intégrées pour maintenir une logique cohérente dans l'ensemble de l'entreprise.
Un audit périodique n’est pas seulement un exercice technique – c’est une étape stratégique vers des devis plus rapides, moins d’erreurs, une meilleure expérience utilisateur et une efficacité du système à long terme. Que vous connaissiez des difficultés de croissance ou que vous vouliez simplement vous assurer de tirer le meilleur parti de votre investissement, notre audit complet de SAP CPQ offre des informations claires et des améliorations concrètes.
Il s'agit du nouveau moteur de devis de SAP CPQ, conçu pour traiter des devis volumineux et complexes avec plus de rapidité, de stabilité et d'évolutivité.
Comment la CLARITY transforme la gestion des prix
- Dynamic pricing and optimization
Les algorithmes et les analyses ajustent les prix en fonction des changements du marché et des facteurs concurrentiels.
- Analyses des prix
Les données historiques et en temps réel sont organisées pour appuyer les décisions de tarification éclairées et le perfectionnement de la stratégie.
- Intégration CPQ
La configuration des produits, la tarification et la génération de devis sont alignées, garantissant que les devis sont précis et cohérents avec les règles commerciales.
- Règles et directives de tarification
Pricing procedures apply company policy and guidelines to all quotes and channels.
- Intégration du prix côté backend
Les procédures de tarification ECC ou S/4HANA sont reproduites sur les systèmes cloud et front-end, ce qui permet de maintenir une logique de tarification cohérente et de réduire les erreurs.
- Intégration du système
Les informations tarifaires circulent entre les plateformes ERP, CRM et de commerce afin de maintenir l'alignement entre les ventes, les opérations et les finances.
Résultats pour l'entreprise
- Efficacité
Les processus de tarification sont cohérents et automatisés, réduisant les erreurs et l'effort manuel.
- Tarification précise et contextuelle
Les équipes de vente, les distributeurs et les clients voient des prix à jour et corrects, y compris des recommandations spécifiques aux offres et la protection de la marge.
- Adaptation plus rapide au marché
Les changements dans la demande, les coûts ou les préférences des clients peuvent être reflétés rapidement, améliorant ainsi la compétitivité.
- Visibilité en temps réel
Les analyses et les intégrations permettent un accès immédiat aux données clés sur les prix, améliorant ainsi la qualité des prix et la prise de décision.