La plupart des commerciaux ne sont pas satisfaits de leurs plans de commissionnement, et c’est l’une des principales raisons pour lesquelles les meilleurs éléments démissionnent.
Dans cette vidéo, Murad Jalbot, Enterprise Account Executive chez CLARITY, partage trois histoires – celles d’un commercial, d’un manager et d’un PDG – pour révéler comment des structures de commission désordonnées peuvent nuire discrètement à votre entreprise.
Ensuite, il montre comment la gestion de la performance des ventes (SPM) change tout :
- automatise le calcul des commissions
- stimule la motivation
- relates leadership decisions to sales actions
Regardez jusqu’à la fin pour voir comment des outils comme CLARITY peuvent transformer le chaos en confiance – et aider votre équipe à atteindre son prochain objectif : une voiture, un appartement ou des vacances.