La semaine dernière, sur l’émission CLARITY.SHOW la semaine dernière, Karyna Mihalevichresponsable fonctionnelle de CLARITY CPQ, et Sara-Marie GansertSolutions Strategist chez PriceFx, ont abordé le sujet brûlant des stratégies de tarification dans l’industrie manufacturière. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les défis auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu’elles choisissent une stratégie de tarification.

Sara-Marie Gansert a aidé des entreprises de divers secteurs à améliorer leurs marges en trouvant et en mettant en œuvre les bonnes stratégies de prix. Elle travaille aujourd’hui en tant que stratège en solutions pour PriceFx elle présente aux entreprises des logiciels de tarification adaptés à leurs défis individuels en matière de tarification.

3 Complexités dans la mise en place de solutions de tarification

1. Ne pas connaître votre marché et vos coûts

Certaines informations clés sur vos clients et vos canaux de distribution sont déjà dissimulées dans vos données de transaction existantes. L’incapacité à analyser correctement ces données est ce qui vous empêche d’accéder à ces résultats et d’utiliser réellement ces connaissances pour adapter vos stratégies de prix.

Ce problème peut être résolu en consolidant vos données de prix dans le logiciel afin de les rendre utilisables. L’essentiel est de trouver les bonnes proportions entre le coût, le prix de vente et le volume, en fonction de l’état d’avancement du cycle de vie de votre produit. Vous devez également veiller à maintenir une certaine dynamique qui reflète la maturité de votre produit.

En outre, dans le monde exigeant du commerce électronique, il est essentiel de réagir rapidement aux fluctuations de prix de vos concurrents. Les prix doivent être ajustés en fonction de ce que font les concurrents et la stratégie de prix doit être adaptée à cette concurrence.

2. Le manque de transparence et de comparabilité

Lorsqu’il s’agit de concurrents, de produits et de prix, il est essentiel d’avoir une vue à 360 degrés de ce qui se passe sur le marché. Collecter les données et les analyser soi-même peut s’avérer très difficile. C’est pourquoi il peut être utile de travailler avec des entreprises spécialisées dans l’exploration des prix et la cartographie des produits, afin de vous assurer que vous avez quelqu’un pour vous aider et que les données que vous utilisez pour alimenter votre stratégie de tarification sont fiables.

Les changements constants du marché mondial obligent les entreprises à être plus adaptables et plus dynamiques. Cependant, un marché qui évolue rapidement n’exige pas que les méthodes de tarification changent rapidement. Il serait préférable que vous trouviez le plan de tarification qui convient le mieux à votre organisation, un plan qui soit stable et fiable et qui vous permette de réagir de manière dynamique.

3. Ne pas fixer d’objectifs de prix en adéquation avec vos objectifs commerciaux

Une stratégie de tarification doit être adaptée à votre modèle d’entreprise et refléter vos objectifs commerciaux. Une fois que vous aurez défini vos objectifs en matière de tarification, vous saurez quelle stratégie de tarification convient à votre entreprise et comment elle peut contribuer à la réalisation de ces objectifs.

Après avoir défini une stratégie de tarification, l’étape suivante consiste à l’introduire dans l’environnement du système. Les entreprises désapprouvent souvent cette étape, mais avec les logiciels actuels, il est facile de tout mettre en place et de l’intégrer dans les systèmes ERP les plus courants.

L’utilisation des nouvelles technologies a toujours aidé les entreprises à rester compétitives. Il est impossible d’optimiser la gestion de la relation client sans avoir au préalable cartographié vos processus étape par étape. Si vous ne définissez pas d’abord les objectifs et les besoins de votre entreprise, il sera difficile de comprendre comment une nouvelle technologie répond à ces besoins et vous aide à atteindre ces objectifs.

Le développement d’une vision forte du CRM est la première étape, et la plus critique, d’une mise en œuvre réussie du CRM. Si vous le faites correctement, vous serez prêt pour le reste du voyage.

Le bilan

L’un des aspects les plus importants qui peut aider votre entreprise à se développer est la stratégie de tarification correcte qui répond à votre objectif commercial. Des stratégies de tarification plus complexes et basées sur des données, soutenues par un logiciel de tarification, peuvent vous aider à mieux connaître vos produits et vos clients, à repérer les opportunités de tarification, à marquer les fuites et à réagir à ces informations en adaptant vos stratégies de tarification à vos besoins.