Vous êtes curieux de savoir comment les incitations et les primes peuvent influencer les performances au sein d’une organisation ? Rejoignez Alex Srebny, représentant commercial chez CLARITY, et Martin Schleipfer, leader de la gestion des performances commerciales chez SAP, pour explorer l’impact de la rémunération incitative.
Cette conversation révèle pourquoi des systèmes d’incitation bien conçus ne se contentent pas de calculer les paiements. Ils permettent d’aligner les équipes sur les objectifs stratégiques de l’entreprise, d’augmenter les revenus et d’optimiser les coûts.
Qu’il s’agisse des raisons pour lesquelles les vendeurs s’épanouissent grâce aux primes ou de la manière dont d’autres services peuvent bénéficier d’approches similaires, Martin partage des idées pratiques sur la mise en place de systèmes qui motivent et récompensent.
Regardez la vidéo pour découvrir comment les entreprises utilisent les incitations pour guider le comportement et obtenir des résultats, quel que soit le rôle.