Dans cette vidéo, Murad Jalbot, Enterprise Account Executive chez CLARITY, partage trois histoires – celles d’un représentant commercial, d’un manager et d’un PDG – pour révéler comment des structures de commission désordonnées peuvent discrètement nuire à votre entreprise.
Il montre ensuite comment la gestion des performances de vente (SPM) change tout :
- automatise le calcul des commissions
- stimule la motivation
- relie les décisions des dirigeants aux actions de vente
Regardez la vidéo complète en cliquant sur le lien ci-dessous :