Letzte Woche in der CLARITY.SHOW Podcast, Karyna Mihalevich, CLARITY CPQ Functional Lead, und Sara-Marie Gansert, Solutions Strategist bei PriceFx, sprachen über das brennende Thema der Preisstrategien in der Fertigungsindustrie. Lesen Sie weiter, um mehr über die Herausforderungen zu erfahren, denen sich Unternehmen bei der Wahl einer Preisstrategie stellen müssen.
Sara-Marie Gansert hat Unternehmen aus verschiedenen Branchen dabei unterstützt, ihre Gewinnspannen zu verbessern, indem sie die richtigen Preisstrategien fand und umsetzte. Jetzt arbeitet sie als Lösungsstrategin für PriceFx arbeitet, stellt sie Unternehmen eine Preisgestaltungssoftware vor, die auf ihre individuellen Herausforderungen bei der Preisgestaltung zugeschnitten ist.
Inhalt
3 Komplexität bei der Festlegung von Preisgestaltungslösungen
1. Sie kennen Ihren Markt und Ihre Kosten nicht
Einige wichtige Informationen über Ihre Kunden und Ihre Vertriebskanäle sind bereits unter Ihren bestehenden Transaktionsdaten verborgen. Die Unfähigkeit, diese Daten richtig zu analysieren, hindert Sie daran, auf diese Erkenntnisse zuzugreifen und das Wissen wirklich zu nutzen, um Ihre Preisstrategien anzupassen.
Dieses Problem lässt sich lösen, indem Sie Ihre Preisdaten in der Software konsolidieren, um sie nutzbar zu machen. Der Schlüssel liegt darin, das richtige Verhältnis von Kosten, Verkaufspreisen und Volumen zu finden, das der Phase entspricht, in der sich Ihr Produkt in seinem Lebenszyklus befindet. Und Sie wollen auch sicherstellen, dass Sie eine gewisse Dynamik beibehalten, die die Reife Ihres Produkts widerspiegelt.
Außerdem ist in der anspruchsvollen Welt des E-Commerce eine schnelle Reaktion auf die Preisschwankungen Ihrer Konkurrenten unerlässlich. Die Preise müssen an das angepasst werden, was die Konkurrenten tun, und die Preisstrategie muss auf diesen Wettbewerb zugeschnitten sein.
2. Der Mangel an Transparenz und Vergleichbarkeit
Wenn es um Wettbewerber, Produkte und Preise geht, ist ein 360-Grad-Blick auf das Marktgeschehen entscheidend. Es kann sehr schwierig sein, die Daten zu sammeln und all dies selbst zu analysieren. Deshalb kann es hilfreich sein, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die sich auf Preis-Crawling und Produktmapping spezialisiert haben, um sicherzustellen, dass Sie jemanden haben, der Sie dabei unterstützt und dass die Daten, die Sie in Ihre Preisstrategie einfließen lassen, zuverlässig sind.
Die ständigen Veränderungen des globalen Marktes zwingen die Unternehmen zu mehr Anpassungsfähigkeit und Dynamik. Doch ein sich schnell verändernder Markt erfordert keine sich schnell verändernden Preismethoden. Stattdessen wäre es hilfreich, wenn Sie den Preisplan finden würden, der für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, der stabil und vertrauenswürdig ist und es Ihnen ermöglicht, dynamisch zu reagieren.
3. Sie setzen sich keine Preisziele, die mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen
Eine Preisstrategie sollte zu Ihrem Geschäftsmodell passen und Ihre Geschäftsziele widerspiegeln. Sobald Sie Ihre Preisziele definiert haben, wissen Sie, welche Preisstrategie die richtige für Ihr Unternehmen ist und wie sie diese Ziele unterstützen kann.
Der nächste Schritt nach der Festlegung einer Preisstrategie besteht darin, sie in die Systemlandschaft einzuführen. Dieser Schritt ist bei Unternehmen häufig verpönt, aber mit der heutigen Software ist es ganz einfach, alles einzurichten und in die meisten gängigen ERP-Systeme zu integrieren.
Der Einsatz neuer Technologien hat Unternehmen schon immer geholfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Es ist unmöglich, CRM zu optimieren, ohne zunächst Ihre Prozesse Schritt für Schritt abzubilden. Wenn Sie nicht zuerst Ihre Unternehmensziele und -bedürfnisse definieren, wird es schwierig zu verstehen, wie eine neue Technologie diese Bedürfnisse erfüllt und Ihnen hilft, diese Ziele zu erreichen.
Die Entwicklung einer starken CRM-Vision ist der erste und wichtigste Schritt zu einer erfolgreichen CRM-Implementierung. Wenn Sie ihn richtig machen, sind Sie für den Rest der Reise gerüstet.
Die Quintessenz
Einer der wichtigsten Aspekte, die zur Expansion Ihres Unternehmens beitragen können, ist die richtige Preisstrategie, die Ihren Geschäftszielen entspricht. Komplexere und datengestützte Preisstrategien, die von Preisgestaltungssoftware unterstützt werden, können Ihnen helfen, mehr über Ihre Produkte und Kunden zu erfahren, Preisgestaltungsmöglichkeiten zu erkennen, Leckagen zu markieren und auf Erkenntnisse zu reagieren, indem Sie Ihre Preisstrategien an Ihre Bedürfnisse anpassen.