L’implémentation de SAP CPQ peut améliorer considérablement les processus de vente – mais de nombreuses entreprises commettent encore les mêmes erreurs critiques.
Dans cet extrait, Oleg Dimchenko, Presales Solution Advisor chez CLARITY, partage les enseignements tirés de véritables projets CPQ et souligne ce que les organisations sous-estiment souvent au début de leur parcours.
L’une des plus grandes idées fausses est de traiter le CPQ comme un outil de reproduction des processus existants. En réalité, la numérisation d’un processus défectueux ne fait qu’amplifier le problème.
Dans cette vidéo
• Idées reçues concernant les intégrations SAP CPQ
• Pourquoi l’implication des parties prenantes est essentielle
• Pourquoi le CPQ doit être considéré comme une initiative de transformation, et non pas seulement comme un outil
• L’importance de commencer par un PVM au lieu de tout mettre en œuvre en une seule fois
Ces informations s’appliquent non seulement à SAP CPQ, mais à la plupart des implémentations de logiciels d’entreprise.
Si vous planifiez un projet CPQ ou optimisez votre pile technologique de vente, cette conversation vous aidera à éviter les erreurs courantes et coûteuses.