Des devis complexes et précis en quelques minutes grâce à la solution CPQ
des acheteurs B2B déclarent que leur dernier achat a été très difficile*
Gartner, B2B Buying Journey & its implication for sales (parcours d'achat B2B et ses implications pour les ventes)
Améliorez le parcours client en permettant à votre force de vente et à vos partenaires de présenter des configurations de produits détaillées, des prix compétitifs et des propositions attrayantes à l'aide de la solution SAP CPQ. Accélérez le processus de vente en intégrant SAP CPQ à votre système CRM, e-commerce ou ERP.
Déploiement dans le nuage
Configuration immédiate des devis complexes
Connectivité polyvalente pour les ventes sur différents canaux et plateformes
Devis efficace grâce à l'IA
Principaux avantages
Des résultats plus rapides
De nos jours, la rapidité est essentielle pour répondre aux attentes des clients. Les devis complexes peuvent désormais être fournis presque instantanément. Si un devis ne répond pas aux besoins d'un client, un nouveau devis peut être produit rapidement.
Les professionnels de la vente consacrent près de 70 % de leur temps à des tâches administratives, telles que l'établissement de devis.
Précision
Au-delà des délais d'exécution rapides, les clients se voient présenter des devis précis. Les erreurs de devis et de configuration peuvent entraîner des pertes financières et constituer l'expérience négative qui fera fuir un client.
Pour une entreprise d'un milliard de dollars, une augmentation de la marge de 1 à 2 % par an peut valoir des millions.
Personnalisation
Les clients et les partenaires bénéficient d'une tarification personnalisée et de catalogues conçus exclusivement pour eux. Pour les vendeurs, le produit intègre l'IA pour garantir une tarification idéale pour chaque devis et suggère des opportunités de ventes croisées et incitatives.
L'automatisation des tâches libère du temps qui peut être consacré au développement de relations plus étroites avec les clients.
Travail intelligent
Améliorez la veille stratégique pour exploiter pleinement les opportunités de vente, stimuler les ventes croisées et incitatives, affiner les stratégies de tarification et préserver les marges bénéficiaires.
Seules les entreprises axées sur les données sont gagnantes.
Caractéristiques
Optimisation de la configuration
Permettez aux représentants commerciaux de produire efficacement des devis de marque, sans erreur et conformes aux directives de l'entreprise.
Simplifiez le processus de configuration des devis, quelle que soit la complexité, les dépendances de produits ou la taille du devis.
Facilitez la création de devis de plus de 10 000 lignes en quelques secondes seulement, grâce à des processus d'approbation automatisés et à des flux de travail de gestion des exceptions.
Sauvegarde et croissance des marges
Garantissez la rentabilité de chaque opportunité grâce à un contrôle précis de la tarification des produits, des clients et des canaux.
Empêchez les remises non autorisées grâce à des règles strictes d'éligibilité et à des mesures de sauvegarde conçues pour protéger les marges.
Améliorez la valeur des transactions en appliquant des recommandations intelligentes pour la vente incitative, la vente croisée et la tarification.
Une intégration sans faille
Améliorez l'efficacité opérationnelle et réduisez les dépenses en intégrant les flux de travail du devis à l'exécution.
Améliorez l'efficacité des devis en utilisant les modèles de configuration des variantes actuels et les données des systèmes ERP.
Captivez les clients et augmentez les ventes en employant une structure de données cohésive grâce aux connexions avec SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud et SAP Service Cloud.
LA PRÉPARATION DE VOTRE ENTREPRISE À L'ADOPTION DE LA SOLUTION CPQ
Veuillez répondre aux questions suivantes (1-2 min). Cela vous aidera à comprendre si votre entreprise est prête pour la mise en œuvre de CPQ ou si votre processus de vente n'est pas aussi complexe pour le moment.
Sauter et remplir le formulaire de contact- la possibilité d'adapter votre processus de vente aux besoins de configuration de vos produits,
- fixer des prix exacts, et
- générer des devis plus rapides et plus précis.