Entscheiden Sie sich für SAP CPQ und holen Sie das Beste aus Ihrer Investition in den SAP-Variantenkonfigurator heraus

Die Optimierungsprozesse in Unternehmen sind endlos, denn es gibt keine Grenzen, wenn es um die Maximierung der Geschäftsmöglichkeiten geht. Verschiedene Prozesse im Zusammenhang mit Kundenanfragen, der Auftragserfassung und dem Vertriebszyklusmanagement wollen von Unternehmen aller Größenordnungen automatisiert werden.

Die Integration von Configure, Price, Quote und Variant Configurator bietet eine Reihe von Vorteilen für Unternehmen. Durch die Kombination dieser beiden Technologien können Unternehmen einen nahtlosen und intuitiven Prozess für die Konfiguration und Angebotserstellung von Produkten und Dienstleistungen schaffen, die Kundenzufriedenheit verbessern, Kosten senken und den Umsatz steigern.

Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr über SAP CPQ und SAP LO-VC Lösungen, ihre Vorteile und wie Sie Ihre Investition in SAP Variant Configurator Konfigurations- und Preisregeln optimal nutzen können.

Was sind SAP CPQ und SAP LO-VC?

SAP CPQ (Configure, Price, Quote) ist ein Tool, mit dem Hersteller genaue und detaillierte Angebote erstellen und Produktkonfigurationen anpassen können. Ein klares Verständnis der Kosten, die mit einem Produkt verbunden sind, kann den Verkaufsprozess erleichtern und den Kunden eine fundierte Kaufentscheidung ermöglichen.

SAP LO-VC (Logistics Variant Configuration) hingegen ermöglicht es Herstellern, komplexe Produktkonfigurationen zu erstellen, die eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen, z. B. Produktoptionen, Materialien und Preisregeln. Auf diese Weise lassen sich maßgeschneiderte Produktkonfigurationen entwickeln, die die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllen.

Wenn SAP CPQ und SAP LO-VC kombiniert werden, können sie Herstellern dabei helfen, ihren Produktkonfigurationsprozess zu rationalisieren, ihren Kunden genau das zu liefern, was sie benötigen, und genaue und detaillierte Angebote zu erstellen. Dies kann dazu beitragen, die Effizienz zu steigern, das Risiko von Fehlern und Missverständnissen zu verringern und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Wenn Sie SAP ERP oder SAP S/4HANA einsetzen und einen Variantenkonfigurator zur Verwaltung von Konfigurations- und Preisgestaltungsregeln verwenden und eine CPQ-Lösung erwerben möchten, sollten Sie die folgenden Punkte beachten.

Was sind die Integrationsunterschiede zwischen SAP LO-VC und SAP AVC?

1. Alles, was mit ABAP geschrieben wurde (User-Exits für die Preisfindung, Badi für die Preisfindung, User-Exits für Preiskonditionen/Zugangstabellen, Variantenfunktionen usw.), wird automatisch mit AVC zugänglich gemacht. Für SAP LO-VC sollten die Konfigurationen/Implementierungen für die Preisfindung und das Customizing jedoch entweder über eine ABAP-basierte Umgebung oder das SAP CAP Backend auf der SAP BTP-Seite in die Cloud gestellt werden. Alternativ dazu beinhaltet ABAP auf SAP BTP die Entwicklung von Restful-APIs sowohl für die Preisgestaltung als auch für die Konfigurationsaspekte unter dem SAP RAP Framework. Wenn die Exposition auf dem SAP CAP-Backend (CAP Framework) in Betracht gezogen wird, müssten für die Erstellung der APIs die ABAP-Codes in JS-Codes konvertiert werden. Diese APIs sollten dann über SAP APIM (API-Verwaltung) extern exponiert und in der CPS-Admin-UI aufgerufen werden.
2. Die Latenzzeit mit LO-VC wird aufgrund der unterschiedlichen CPS-Integration und der Leistungsoptimierung von AVC als Engine höher sein als mit AVC. Im Falle von SAP AVC greift SAP CPS direkt auf KMATs im Backend SAP S/4 zu, während SAP CPS bei SAP LO-VC eine Instanz des KMATs mit Preis- und Konfigurationsregeln speichert.
3. Das S/4HANA 2022 Release auf AVC enthält zahlreiche neue Funktionen und Leistungsverbesserungen.

Welche Faktoren sind bei der Auswahl der richtigen CPQ-Lösung zu beachten?

SAP CPQ ist die beste Option, wenn Sie in einen Back-End-Variantenkonfigurator investiert haben, den Sie mit Ihrer CPQ-Lösung nutzen möchten.

1. Die Integration einer externen Front-End-Anwendung, wie z.B. CPQ oder ein Kundenportal, in den Variant Configurator ist eine kostspielige Aufgabe, die nicht während des Projekts erledigt werden kann. Die Komplexität liegt in der Nutzung der Konfigurations-API und der Entwicklung einer Mapping-Logik, die das Produkt in einer externen Anwendung mit einem vordefinierten Layout anzeigt und die Ausführung von Konfigurationsregeln in der gleichen Reihenfolge wie im Backend ermöglicht. Der Preisfindungsdienst muss denselben Mapping-Prozess durchlaufen. Auch wenn VC über SAP CPS dargestellt werden kann und Kunden mit S/4HANA-Lizenzen bereits über SAP CPS verfügen, zeigt unsere Erfahrung, dass die Investition in die Integration von CPS mit Ihrer externen Front-End-Anwendung etwa 3000-4000 MDs beträgt.
2. Verwenden Sie SAP CPQ und konzentrieren Sie sich darauf, die Kundenanforderungen in das System einzubauen, anstatt eine Integration aufzubauen.
3. SAP CPQ lässt sich über SAP CPS nativ mit Variant Configurator integrieren. Das bedeutet, dass die Zuordnungs-/Verbrauchslogik für SAP CPS Preis- und Konfigurationsdienste, die dann AVC/LO-VC Preis- und Konfigurationsregeln verbrauchen, bereits vordefiniert ist. Der Kunde muss also nur noch die Integration aktivieren, was in der Regel vom Technik-/Basisteam des Projekts erledigt wird.
4. SAP CPQ unterstützt ein hybrides Integrationsszenario mit VC, das es Ihnen ermöglicht, das zu nutzen, was auf der Preisfindungs-/Konfigurationsseite von VC erstellt wurde, während Sie gleichzeitig einige der Preisbedingungen neu definieren und das Layout auf der SAP CPQ-Seite ändern. Wie Sie sich vorstellen können, ist der Aufbau einer Integration mit VC und die anschließende Unterstützung dieser hybriden Integration durch eine projektbasierte Integration recht komplex.
5. Wenn Sie ein externes ERP-System haben und S/4HANA/SAP ERP VC nur für einen Teil Ihres Geschäfts nutzen, kann SAP CPQ einen reibungslosen Migrationspfad bieten. Sie können einen schnellen Go-Live erreichen, indem Sie die Standardintegration von Variant Configurator mit SAP CPQ für Ihr S/4HANA/SAP ERP aktivieren und dann Angebote auf SAP CPQ einführen, die nicht auf Variant Configurator im Backend für Ihr externes ERP beruhen. Wir haben Kunden, die von mehreren externen ERPs zu S/4HANA migrieren möchten. Aufgrund langer Implementierungsfristen und dringender Geschäftsanforderungen ist es jedoch notwendig, die Preis- und Konfigurationslogik des externen ERP in SAP CPQ zu übertragen, um später VC auf S/4HANA zu aktivieren und den Angebotsprozess auf neue VC-basierte Angebote umzustellen (all dies kann ohne Migration erfolgen).
6. Wenn der Kunde sich für eine Migration von SAP LO-VC zu AVC unter Verwendung von Standard-S4/HANA-Transformationswerkzeugen entscheidet, kann SAP CPQ diese neu migrierten Materialien über ein bereits konfiguriertes SAP CPS empfangen.

Wo werden Preis- und Konfigurationsregeln gespeichert?

Für Kunden kann es schwierig sein, zu bestimmen, wo die Preis- und Konfigurationsregeln für alle Sparten/Buchungskreise gespeichert werden sollen. SAP CPQ lässt dem Kunden die Freiheit und zwingt ihn nicht zu einer Entscheidung, bevor die CPQ-Reise beginnt. Kunden, die sich für SAP CPQ entscheiden, können zu jedem Zeitpunkt ihrer CPQ-Reise eine der folgenden Optionen wählen.

Alle folgenden Optionen sind innerhalb eines einzigen SAP CPQ-Mandanten verfügbar:

• über Preisgestaltungs- und Konfigurationsregeln in SAP CPQ verfügen – für das gesamte Unternehmen oder für eine Teilmenge (bestimmte CoCo, Werk, Geschäftszweig).
• über Preise und Konfigurationen in SAP AVC verfügen – für das gesamte Unternehmen oder für eine Teilmenge (bestimmte CoCo, Werk, Geschäftszweig).
• über Preisgestaltung und Konfiguration auf SAP LO-VC verfügen – für das gesamte Unternehmen oder für eine Teilmenge (bestimmte CoCo, Werk, Geschäftszweig).
• eine hybride Preisgestaltung und Konfiguration auf SAP CPQ haben und SAP AVC/LO-VC nutzen – für das gesamte Unternehmen oder für eine Teilmenge (bestimmte CoCo, Werk, Geschäftszweig).

Welche Vorteile bietet der Wechsel zu SAP CPQ?

1. SAP VC-Investitionen als Hebel.
2. Optimierung des Projektzeitplans um mindestens 12 Monate.
3. Signifikante Optimierung der Projektkosten.
4. Optimierung der Zeit der Geschäftsanwender für die Projektimplementierung und den Betrieb durch Konzentration auf die Erfüllung der Geschäftsanforderungen.
5. Halten Sie sich alle Optionen für die gesamte CPQ-Reise offen – Preisgestaltung auf CPQ, Preisgestaltung auf VC, hybrider Preisgestaltungsansatz, Preisgestaltung von CPQ oder von CPS aus.

Die Quintessenz

Die Kombination von SAP CPQ und SAP Variant Configurator bietet Unternehmen ein effizientes Werkzeug für die Verwaltung von Vertriebsprozessen, die Optimierung von Projektzeitplänen und die Maximierung von Investitionen. Durch die Integration dieser beiden Lösungen können Unternehmen die leistungsstarken Funktionen nutzen, die jede der beiden Lösungen bietet, um den gesamten Produktkonfigurationsprozess zu verwalten und ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten.