Um profitabel zu bleiben, müssen Hersteller schnell auf die Entwicklungen in der Branche reagieren und Waren und Dienstleistungen schneller als die Konkurrenz auf den Markt bringen. Für Industrieunternehmen wird es immer schwieriger, ihren Kunden innovative Produkte zu den besten Preisen zu liefern und gleichzeitig die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
Eine große Herausforderung besteht darin, dass jeder Kunde ein Produkt wünscht, das perfekt zu seinen eigenen Lösungen passt; er verlangt nach Optionen. Gleichzeitig müssen die industriellen Hersteller diesen Anforderungen gerecht werden und eine breite Palette von Möglichkeiten anbieten, um sich über Wasser zu halten.
Inhalt
Welche Vorteile bietet die Implementierung der Variantenkonfiguration für Ihr Unternehmen?
1. Die Konfiguration wird schnell und einfach. Speichern Sie Materialien, Klassen, Merkmale und Regeln für Produkte im Backend und machen Sie sie über Front-Office-Anwendungen zugänglich, damit Kunden die benötigten Produkte interaktiv konfigurieren können.
2. Erhöhte Preiskonsistenz. Speichern Sie Preise, Rabatte und Preisregeln im Backend und geben Sie sie über den Pricing Service an Front-Office-Anwendungen von Drittanbietern weiter, um die Preiskonsistenz zwischen den Systemen zu gewährleisten.
3. Kürzere Zeit bis zur Markteinführung. Diese Lösung verkürzt die Zeit vom Produktkonzept bis zur Markteinführung und ermöglicht es dem Unternehmen, sofort auf Marktveränderungen und -anforderungen zu reagieren und der Zeit voraus zu sein.
Einmal modellieren, überall konfigurieren mit SAP LO-VC/AVC
Ein solches Tool wie SAP Variant Configuration and Pricing ermöglicht eine interaktive Konfiguration, eine Preisgestaltung in Echtzeit, Leitfadeneinstellungen und eine geführte Produktkonfiguration, die sich problemlos in Kunden- oder Partneranwendungen einbinden lässt. Durch einmaliges Modellieren und Festlegen aller Merkmale, Werte und Einschränkungen sowie technischer und Routing-Regeln können Sie zahlreiche Varianten/Produktdatensätze in ERP erhalten. Gleichzeitig bietet ERP die Möglichkeit, konfigurierbare Produkte bei Angebotserstellung, Bestellung, Planung, Konstruktion, Produktion, Beschaffung und Service zu unterstützen.
SAP LO-VC Variantenkonfigurationssysteme geben:
1. Unterstützung bei der Erstellung von Spezifikationen. Es stellt sicher, dass das Produkt gemäß den Anforderungen gebaut werden kann. Außerdem gibt es Auskunft darüber, ob die Spezifikationen des Kunden aus dem Lagerbestand abgedeckt werden können. Ungültige Konfigurationen werden von der Bestellung ausgeschlossen, da das System den Auswahlprozess überwacht.
2. Preise für das konfigurierte Produkt. Die gesamte Wertschöpfungskette lässt sich dank eines einzigen Konfigurations- und Preissystems leicht bepreisen und verwalten. Mit Variantenkonfiguratoren wird der Preisfindungsprozess viel einfacher, da die Quoten automatisch auf der Grundlage der Produktspezifikationen berechnet werden und sichergestellt wird, dass die Produkte nahezu zu Standardkosten erstellt werden.
3. Alle Varianten werden abgedeckt. Mit einem konfigurierbaren Material können Sie alle Varianten eines Produkts abdecken, ohne dass Sie für jede Variante ein eigenes Material erstellen müssen. Wenn Sie eine Super-Stückliste und einen Super-Arbeitsplan für dieses Material erstellen, werden alle Komponenten und Vorgänge für die Herstellung aller Varianten berücksichtigt.
Für SAP LO-VC können die Produktstammdaten über den Integrationsbus CPS, der Produkt- und Preisgestaltungsdienste umfasst, oder über die BTP-Plattform für AVC an jede andere Lösung, wie z. B. Commerce, CPQ usw., übertragen werden.
Integration von SAP CPQ mit SAP LO-VC/AVC
Interne Konfigurationsprozesse werden in der Regel von der Technik durchgeführt, um Stücklisten zu erstellen, während die externe Konfiguration vom Vertrieb durchgeführt wird, um Angebote für potenzielle Kunden zu erstellen. Viele Softwarelösungen können sowohl die CPQ- als auch die Stücklistenkonfiguration übernehmen.
Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, welche Vorteile die Integration von SAP CPQ mit SAP LO-VC/AVC bringt.
1. Ermöglichen Sie es dem Vertrieb, in einer geschäftsfreundlichen Umgebung schneller zu gewinnen. Je schneller Produkte und Dienstleistungen auf den Markt gebracht und auf jeden Kunden zugeschnitten werden, desto schneller wird der Umsatz erzielt. CPQ-Software erstellt Angebote entsprechend den festgelegten Mengen, Rabatten, Anpassungen, optionalen Produktmerkmalen und Inkompatibilitäten und sorgt letztendlich für schnellere Verkaufszyklen.
2. Nutzen Sie CPQ über mehrere Kanäle der Kundeninteraktion (Handel, Vertrieb, Service), um Ihre Einnahmen zu steigern. CPQ fördert die Markentreue und Kundenbindung durch die Integration von Daten über alle Vertriebskanäle hinweg.
3. Erzeugen Sie Angebote im Front Office mit physischen Waren, komplexen Dienstleistungen, Garantien, Verbrauchsmodellen, Abonnements und mehr. Mit CPQ können Benutzer hochgradig individuelle Angebote erstellen, die auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind und Genauigkeit und Effizienz gewährleisten.
4. Verbinden Sie das Front- und Back-Office schneller mit neuen Produkten. Damit die Hersteller die Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllen können, müssen Front- und Back-Office harmonisch zusammenarbeiten. Eine reibungslose und gut koordinierte Arbeit wird es den Kunden ermöglichen, das gewünschte Ergebnis auf dem schnellsten Weg zu erhalten.
Die Quintessenz
Auch wenn der Markt die Hersteller täglich vor neue Herausforderungen stellt, gibt es eine effektive Lösung für dieses Problem – den Einsatz von Systemen mit Variantenkonfiguration. Damit können Sie die Produktkonfiguration und Preisgestaltung einfach, präzise und effizient gestalten. Industrielle Hersteller müssen nicht mehr wie früher komplexe Produktkonfigurationen über alle ihre Kanäle hinweg verwalten. SAP LO-VC und SAP CPQ können zusammen eingesetzt werden, um die Vertriebsprozesse zu straffen und das Kundenerlebnis zu verbessern.